Стратегии фирм на рынке игровых приставок в сша

Стратегии крупных, средних и мелких фирм в корне отличаются друг от друга. Крупные фирмы в большей степени влияют на ценообразование на рынке, а более мелкие фирмы выстраивают своё поведение уже относительно сложившейся ситуации под воздействием крупных фирм. Что помогло фирмам занять лидирующее положение на рынке? Почему доля одних постоянно увеличивается, а другие фирмы терпят убытки, теряя долю на рынке? Это и многое другое объясняется стратегиями, которых придерживаются компании. В данном анализе лучше всего будет подробно рассказать в отдельности про стратегии 3-х доминирующих фирм, т.к. остальных двух видов не наблюдается.

Стратегия фирмы Sony

PlayStation3 предлагает самые продвинутые визуальные и звуковые составляющие среди всех игровых консолей. Бывалые игроки предпочитают, чтобы их игры были более приятны глазу, на что Sony и делала упор. Фирма почти ничего не изменила в джойстике, кроме добавления возможности управления движением (данная идея была позаимствована у Nintendo Wii, после первой демонстрации), что означает, пользователи предыдущих 2-х приставок от Sony не будут мучиться с раскладкой кнопок или привыкать держать контроллер по-новому. Также присутствует возможность скачивания игр с помощью онлайн сервиса PlayStation Network за отдельную плату. Уже упоминалась функция чтения Blu-ray дисков. Данная черта представляет PlayStation3 в качестве более дешевого Blu-ray плеера, за счет сегодняшней высокой цены на Blu-ray плееры.

Запуск PlayStation3 ознаменовался казусом вокруг очень высокой цены в 600$, а игры продавались с ценником 60-70$. Такое решение было принято в надежде скорого возмещения затрат на разработку железа, но ожидания не оправдались и Sony пришлось снизить цену на PlayStation3 для роста продаж.

Sony использовала самые последние и мощные технологии, чтобы привлечь разные группы потребителей, большинство которых мужчины от 15 до 30 лет. Помимо игр, Sony рассчитывала зацепить многих киноманов, предлагая возможность проигрывания фильмов в самом высоком разрешении, которое возможно на данный момент, благодаря Bly-ray дискам.

Стратегия фирмы Microsoft

Ключевым элементом стратегии Microsoft является маркетинговая программа Xbox 360 которая использовала прямую связь с потребителем, продемонстрировав свой продукт не на официальной игровой конвенции, что обычно делают все фирмы, а на канале MTV за 6 месяцев до заданного мероприятия E3, где обычно и представляются новые игровые системы. К тому же на рынок консоль тоже вышла самой первой. Такой прямой подход дал Microsoft преимущество и изменил структуру маркетинга игровой индустрии. Таким образом, Microsoft совершила ранний скачок в целях обогнать конкурентов.

Прямой контакт с пользователем отличался от ранних стратегий Microsoft. В результате Microsoft получила желанное преимущество. Цель Microsoft была подача консоли, не отличающаяся по полученному игровому опыту от своих конкурентов за разумную цену.

Стратегия фирмы Nintendo

Как правило, Nintendo с самого начала представляла свою аудиторию в качестве детей и взрослых от 5 до 20 лет, но цель Nintendo Wii была расширить аудиторию до всех возрастов.

С данным стимулом, Nintendo изменила дизайн контроллера, чтобы им было более естественно и просто управлять, добавив точность движений, регистрируемых с помощью инфракрасных сенсоров, а также вход для других различных джойстиков.

Нацеливаясь на широкую публику, Nintendo также не забыла об экономических барьерах для потребителей, скромно установив цену на уровне 250$,когда остальные товары субституты были по меньшей мере на 100$ дороже. Предлагая лишь одну возможную модель консоли, Nintendo выделялась простотой среди широкого спектра остальных приставок.

Данная стратегия позволила Nintendo твердо стоять на рынке, не предлагая самых высоких возможностей в плане железа на тот момент.