
- •Розділ 1. Поняття комплексу маркетингу
- •1.1.Продукт як елемент комплексу маркетингу.
- •Мал.2. Три рівні товару
- •Мал.4. Матриця марочних стратегій.
- •1.2.Ціна як елемент маркетингу.
- •Мал. 5 Алгоритм ціноутворення.
- •Мал. 6 Статегії підприємств у співвідношенні «ціна-якість»
- •1.3. Розподіл як елемент маркетингу.
- •Мал. 7 Маркетингова політика розподілу.
- •Мал. 8. Скорочення прямих контактів за допомогою посредника.
- •Мал. 9 Функції участників каналу
- •Мал.10 Межі каналу розподілу
- •1.4.Просування як елемент маркетингу.
- •Мал.11 Основні еліменти просування.
- •Мал. 12. Модель процесу комунікації та ії основні елементи.
- •Роздл 2. Аналіз маркетинвого середовища зат «івт».
- •2.1. Загальна характеристика зат «івт».
- •Мал.16. Організаційна структура підприємства.
- •2.2.Аналіз зовнішнього середовища зао «івт». Мал. 17 stepp фактори.
- •Мал.18.Соціальний фактор.
- •Мал. 19.Технологический фактор.
- •Мал. 20.Економічний фактор.
- •Мал. 24. Співвідношення обьемів вантажоперевезень конкурентів
- •Мал. 25 Доля конкурентів зат «івт» на ринкі.
- •3.Капітал підприємства.
- •Мал. 26 Чисти прибуток зат «івт» за2010-2012 р.Р.
- •Мал. 27 Чистий дохід зат «івт» за 2010-2012 р.Р.
- •4.Закони і державна влада.
- •5. Споживачі зат «івт».
- •6. Постачальники зат «івт».
- •Мал. 29 Співвідношення українських та закордрнний постачальників зат «івт»
- •2.4. Матриця swot аналіза. Мал. 30 Матриця swot аналіза.
- •Розділ 3. Розробка рекомендацій щодо вдосконалення маркетингової діяльності на зат «івт»
- •3.1. «Дерево проблем».
- •Мал. 31 «Дерево проблем».
- •Мал. 32. «Дерево мети».
- •3.2. Стратегія розвитку зат «івт». Мал.33 План заходів розвитку зат «івт» .
- •Етап 1. Постановка цілей і визначення предмету опиту .
- •Етап 2. Визначення цільових груп.
- •Етап 3. Розробка і тестування анкети.
- •Етап 4. Поширення і збір анкет.
- •Етап 5. Обробка даних .
- •Етап 6. Аналіз отриманих результатів .
- •3.3. Формування місії.
- •Мал. 34. Етапи залучення співробітників
- •Мал. 35 Рекомендації щодо вдосконалення маркетингової діяльності.
1.3. Розподіл як елемент маркетингу.
Розподіл товарів є одним із найважливіших елементів комплексу маркетингу, внаслідок чого політика розподілу повинна бути органічно поєднана з іншими елементами комплексу маркетингу — характеристиками товару, його позиціюванням на ринку, ціновими параметрами, методами просування.
Маркетингова політика розподілу — це діяльність підприємства з планування, втілення та контролю за фізичним переміщенням матеріалів і готових виробів від місць їхнього походження до місць використання, з метою задоволення потреб споживачів, виконання завдань та реалізації місії підприємства на ринку. Вона передбачає організацію оптимальної збутової системи для ефективного продажу товарів, охоплюючи створення мережі оптових і роздрібних магазинів, складів проміжного збереження, пунктів техобслуговування та виставкових залів, визначення маршрутів товароруху, організацію транспортування, систем навантаження-розвантаження, організацію логістики. Поняття розподілу охоплює регулювання всіх заходів, спрямованих на переміщення продукту в просторі та часі від місця виробництва до місця споживання .
Мал. 7 Маркетингова політика розподілу.
-
Рішення політики розподілу
Рішення з організації каналу збуту товара |
|
Рішення з розроботки та реалізації щодо фізичного перемішення товару |
Політика розподілу з орієнтацією на організаційні функції пошуку та відбору покупців
|
Політика розподілу з орієнтацією на організацію маркетинг- логістики |
|
Система формування каналів
|
Система функціонування каналів |
Шляхи ,канали збуту, партнери зі збуту, працівники зі служби збуту підприємства - виробника
|
|
Транспортні засоби, росподільчі склади, місця поставок |
|||||||
|
результат |
|
витрати |
|
Реалізація продукції переважно провадиться через посередників, кожний з яких формує відповідний канал розподілу. Використання посередників у сфері розподілу вигідно передусім для виробників. Вони у цьому разі мають справу з обмеженим колом зацікавлених у реалізації продукції осіб. Крім того, забезпечується широка доступність товару під час спрямування його безпосередньо споживачу. За допомогою посередників скорочується кількість прямих контактів виробника та споживача.
Мал. 8. Скорочення прямих контактів за допомогою посредника.
Канали розподілу переміщують товари та послуги від виробників до споживачів. Вони долають бар'єри часу, відстані та права власності, які відділяють товари та послуги від тих, хто ними користуватиметься. Учасники каналу розподілу — виробники, оптові, роздрібні торгівці та інші — виконують одну або кілька функцій. До ключових функцій учасників каналів розподілу належать: