Лабораторная работа №7
(Выполнил студент 4 курса 1 гр. Красильников Алексей)
Тема: «Проектирование организационной структуры маркетинговой службы. Распределение прав и обязанностей в системе управления маркетингом. Бюджет маркетинга»
Цель занятия – овладеть методикой проектирования организационной структуры маркетинговой службы, изучить распределение прав и обязанностей в системе управления маркетингом и научиться определить бюджет маркетинга..
Задание:
На основании данных по предприятию изучить существующую структуру управления
Составить проектную структуру управления маркетинговой деятельностью фирмы
Разработать положение об отделе маркетинга для предприятия
Определить бюджет маркетинга
Структура управления
В ОАО «Санар»» - функциональная организация маркетинга- построена по принципу ответственности отдельных лиц или групп лиц отдела за выполнение отдельных локальной или сводной функциональной задачи отдела.
Организованы следующие структурные подразделения:
1) Отдел по исследованию рынка, включающий: информационно-исследовательскую группу: группу по исследованию спроса на продукцию; группу технического обслуживания исследования рынка.
2) Отдел по управлению ассортиментом продукции, включающий группы по: управлению ассортиментом старой продукции; управлению ассортиментом новой продукции.
3) Отдел сбыта, содержащий подразделения по оперативно-сбытовой работе.
4) Отдел по формированию спроса и стимулированию сбыта: группы рекламы; стимулирования сбыта.
Бюджет маркетинга
Определяя бюджет, необходимо не только определить общие расходы, но и распределить их как по основным направлениям маркетинговой деятельности (маркетинговые исследования, реклама, стимулирование сбыта и т.д.), так и внутри их.
Для проектных расчетов определим маркетинговые затраты.
Планирование бюджета отдела маркетинга заключается в определении всех затрат как сумма:
=
120000+60000+0+1000+15750=196750 руб.
БМ – бюджет
маркетинга;
заработная
плата начальника службы маркетинга;
премия
по результатам работы;
затраты
на рекламу;
затраты
на командировки;
затраты
на оплату услуг ГТС.
Заработная плата рассчитывается исходя из формулы:
=10000*12=120000
руб.
О – оклад начальника службы маркетинга.
Фонд премирования составляет 50 % от фонда заработной платы:
=0,5*120000=60000руб.
Затраты на рекламу определяется следующим образом:
(-)
S – стоимость единицы (1 см); N — периодичность выхода; К – количество единиц.
Затраты на командировки определяются исходя из формулы:
=1000
руб.
S – средний размер суточных; N – количество дней.
Затраты на оплату услуг ГТС определяют по формуле:
=1,05*15000=15750руб
S – оплата 1 мин. разговора, N – количество минут.
Далее статьи бюджета необходимо маркетинга представить в табл. 3.
Далее статьи бюджета маркетинга необходимо представить в табл. 1.
Таблица 1
Статьи бюджета маркетинга, рекомендуемые для фирмы
-
Статьи бюджета
руб.
%
Суммарный прогнозный объем продаж
1600000
100
Наиболее вероятные издержки
960000
64,66
Промежуточная прибыль (1 – 2)
550000
35,33
Суммарные маркетинговые затраты
285500
19,13
в том числе
заработная плата маркетолога;
премия по результатам работы;
затраты на рекламу;
затраты на командировки;
затраты на оплату услуг ГТС
122000
65000
65000
11500
12000
8,00
4,00
5,00
0,7
1,46
Прибыль (3 – 4)
252500
17,16
Суммарный прогнозный объем продаж для фирмы составляет 1600000 рублей. Наиболее вероятные издержки составят 64,66% от этой суммы. Суммарные маркетинговые издержки составляют 19% от объема продаж. В результате предприятие планирует получить прибыль в размере 252500 рублей или 17% от объема продаж.
СХПК «РАССВЕТ»
УТВЕРЖДАЮ
Генеральный директор __________М.А.Мясников
18.10.2010 №13 23 апреля