Lesson 1

Task 1. a) The word “MARKETING” has a range of meanings:

b) Which meaning of the word is revealed in the following sentences?

1. When are you going to do the marketing?

2. Effective marketing will lead to increased sales.

3. Internet marketing is not as difficult as it sounds.

4. There are so many options when marketing online.

5. He used to do the weekly marketing in the local market.

6. The company invests heavily in the marketing of its brands.

7. Low-cost airlines are known for their aggressive marketing.

8. Basically, you might look at marketing as the wide range of activities.

9. Marketing online brings with it many benefits that are not available with traditional and offline marketing.

10. Marketing includes ongoing promotions, which can include advertising, public relations, sales and customer service.

11. China is a country of marketing. Ukraine is turning to a country of marketing.

Task 2. Study the etymology of the word “MARKETING” and its spelling in some modern languages.

Etymology:	MARKET+ING
(Plural form Marketings)
American English circa 1910; derived its meaning from the words “market getting”
У світовій теорії та практиці наголос прийнято ставити на перший склад, чого дотримується й більшість спеціалістів у нашій країні. Вимова слова “маркетинг” з наголосом на другий склад, безумовно, є виявом його асиміляції в українській мові.

Language	Spelling of the word
Ukrainian	мáркетинг / маркéтинг;
Russian	мáркетинг / маркéтинг;
German	das Marketing;
French	le marketing;
Polish	marketing;
Spanish	marketing;
Azerbaijani	marketinq.

Task 3. Fill in the gaps in column B with the words from the box according to their relevance to the marketing specializations given in column A (some items can be used twice).

services	industry	social life	wholesaling	global economy
banking	politics	agriculture	the Internet	international business

A	B
MARKETING SPECIALIZATION	INDUSTRY, AREA OF ACTIVITIES
agricultural marketing	------------
bank marketing	------------
electronic marketing	------------
global marketing	------------
international marketing	------------
internet marketing	------------
industrial marketing	------------
political marketing	------------
public marketing	------------
services marketing	------------
social marketing	------------
wholesale marketing	------------

Task 4. a) The word “MARKETING” can be translated into Ukrainian as:

• торгівля, реалізація, продаж, збут (процес передачі товарів від виробників до споживачів – проміжних або кінцевих);

• маркетинг (комплекс заходів із вивчення попиту й оптимального збуту продукції);

• участь у ринкових відносинах;

• покупка продуктів (як правило, на ринку); закупівля провізії;

• предмети торгівлі; куплені товари.

b) Study some other meanings of the word “MARKETING”:

marketing analysis	аналіз споживчого попиту;
direct marketing	збут без посередників;
country of marketing	країна збуту;
bank marketing	банківський маркетинг;
marketing services	маркетингові послуги;
export marketing	вивчення зовнішнього ринку;
marketing management	керування маркетингом;
marketing research	маркетингові дослідження;
marketing outlets	ринки збуту.

c) Translate into Ukrainian paying special attention to the words in italics.

1. There are plenty of companies that provide marketing analyses and related services. 2. Direct marketing on the Internet needs to be conducted with particular care. 3. Those who conduct a thorough marketing analysis not only gain knowledge of their potential market’s wants or needs, but also learn whether or not the is “room” in the marketplace for a new concept. 4. Who will cover the costs of shipping products from the manufacturing country to the country of marketing? 5. Our bank competes in bank marketing against the largest commercial banks. 6. Google remained the dominant force in US search – and the top target for online marketing services. 7. The difference between export marketing and domestic marketing is simply that it takes place across national borders. 8. Marketing management is a business discipline which is focused on the practical application of marketing techniques and the management of a firm’s marketing resources and activities. 9. Marketing research is the systematic gathering, recording, and analysis of data about issues relating to marketing products and services. 10. Each marketing outlet has its pros and cons, and you must evaluate the ultimate goals of your operation, and other considerations before picking one.

Task 5. a) The following words frequently occur in front of “MARKETING”.

affinity event political MARKETING social brand celebrity sense-of-mission targeted

b) Which of the above word combinations can be translated as:

1. бренд-маркетинг, маркетинг торговельної марки (діяльність зі створення обізнаності про конкретну торговельну марку на ринку, по наданню торговельній марці належного іміджу);

2. дружній маркетинг (підхід до маркетингу, за якого різні фірми й організації із спільними цілями та інтересами об’єднуються для спільного просування своїх товарів одним і тим самим споживачам, які пов’язані спільними потребами і перевагами; при цьому компанії об’єднують зусилля з пошуку споживачів, які мають певні потреби, а потім самостійно пропонують їм свої товари – наприклад, Кока-Кола і система ресторанів Макдоналдс);

3. маркетинг з усвідомленням своєї місії, маркетинг з усвідомленням суспільної місії (принцип просвітницького маркетингу, у відповідності до якого компанія повинна визначити свою місію не у вузьких виробничих поняттях, а в широкому соціальному сенсі);

4. маркетинг знаменитостей (діяльність зі створення й зміни ставлення громадськості до знаменитості (зірки); менеджер знаменитості розміщує інформаційні матеріали про “зірку” у засобах масової інформації та планує графік появи у громадських місцях);

5. маркетинг окремої події (ситуація, коли спонсорські або які-небудь інші засоби вкладаються у те, щоб якомога більше людей відвідали той чи інший захід; систематична організація заходів як платформи презентації товару (послуги) для того, аби з допомогою емоційного впливу активізувати увагу цільової групи до товару (послуги) (наприклад, організація фірмою свята з конкурсами, призами і безкоштовним роздаванням зразків продукції);

6. політичний маркетинг, маркетинг політичних кандидатів (маркетинг, який використовується у політичній боротьбі; характеризує діяльність зі створення, підтримки й зміни ставлення громадськості до конкретних політичних діячів і партій);

7. соціальний / суспільний маркетинг (пропаганда соціальних програм та ідей, таких як охорона оточуючого середовища, безпека на дорогах, планування сім’ї, економія енергії; розробка, впровадження у життя і контроль за виконанням програм, які мають за мету досягнути сприйняття цільовою групою суспільної ідеї, руху або практики);

8. цільовий маркетинг (розмежування сегментів ринку, вибір одного або декількох із цих сегментів, і розробка товарів та комплексів маркетингу у розрахунку на кожний із відібраних сегментів)?

Task 6. Think and answer.

1. How is affinity marketing represented in the activities of the local business community?

2. Can affinity marketing reduce competition in the market? Why?

3. Do you think celebrity marketing is solely a form of self-advertisement for those seeking for more popularity?

4. Do celebreties often appear in TV commercials and other forms of advertising? Can a celebrity lose popularity because of participation in marketing campaigns? Give your reasons.

5. Which public figures are actively involved in celebrity marketing in this country? What goods / services / ideas do they promote? Do you approve of their participating in celebrity marketing activity?

6. What does effective brand marketing call for?

7. Doesn’t sense-of-mission marketing contradict the fundamental principles of competition and profit? Why?

8. Do aims and forms of political marketing differ considerably from those of brand marketing? Explain yor answer.

9. Does target marketing provide a company’s activities with more focus? Isn’t it a deliberate reduction of the market share?

10. Is social marketing a concern of the state alone?

11. What occasions are most appropriate for event marketing?

Task 7. The words below are closely associated with “marketing as the process of identifying and meeting human needs and desires”.

desire [dı`zaıə] / [dı`zaı^ər] – (досить форм.) (сильне) бажання; жага (чогось);

need [ni:d] – потреба; необхідність; нестаток, бідність, нужда;

temptation [temp`teı∫^ən] – спокуса, зваба;

urge [ə:G] – сильне бажання; порив; поштовх; спонукання;

impulse [`ımpAls] – імпульс; спонука, спонукання; поштовх; порив;

inclination [ֽınklı`neı∫^ən] – (досить форм.) схильність; віддання переваги;

whim [wım] / [hwım] – примха; забаганка;

want [wOnt] / [wα:nt] – потреба; бажання; нестача; необхідність;

compulsion [kəm`pAl∫^ən] – (досить форм.) примус, змушування; компульсивність; компульсивне спонукання.

Task 8. Match the terms in column A with their definitions in column B. Use the underlined words in (including those in Task 7) as clues.

A

B

need urge want whim desire impulse inclination temptation compulsion

(rather formal) a feeling that you want to have or do something; a strong feeling that you want or must have or do something; the desire to do or have something that you know is bad or wrong; a strong feeling that you must do something, especially one that is hard to control or hard to understand; a sudden strong desire to do something, without stopping to think about the results; (rather formal) a feeling that makes you want to do something; it may not be a very strong feeling, but when people lack it in doing something, it shows that they do not want to do it at all; (often disapproving) a sudden desire to do or have something, especially when it is something unusual or unnecessary; something that you want; (rather formal) a strong desire to do something that you cannot easily control, especially something that is wrong, silly or dangerous;

Task 9. Study the following words.