Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Lektsii_Kalyuzhnovoy_po_marketingu.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
298.5 Кб
Скачать

Сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг (multi level marketing) – система продажи.

Спонсирование – когда агент оказывает консультационную помощь тем, кого ог привлекает в качестве дистрибьюторов.

Мерчендайзинг – часть маркетинга, которая способствует стимулированию розничных продаж. С помощью него можно увеличить продажи.

Товары: целевого спроса; катализаторы.

Принципы:

  1. правило золотого треугольника.

  2. холодные зоны.

  3. выкладка товара.

  4. крепостные стены.

  5. минимальный набор позиций агента. Минимальный товарный запас.

  6. презентабельный вид.

  7. использование разных рекламных средств.

Лекция 9 Система продвижения. Понятие, функции, элементы продвижения.

Продвижение – целенаправленная деятельность по информированию потребителя о фирме и ее продукции(promotion).

Объекты продвижения:

-товары

- люди; фирмы

- правительственные решения

Цели продвижения:

- улучшение образа фирмы

- стимулирование спроса на товар

- формирование образа фирмы

ФОССТИС – формирование спроса, стимулирование сбыта.

Виды продвижения:

- эмоциональное (направлено на пробуждение чувств)

- рациональное (упор на аргументы)

Функции продвижения:

  1. создает образ товара (престиж)

  2. информирование

  3. порождать узнавание товара

  4. сохранение популярности

  5. возможность изменить образ товара или фирмы

  6. создавать энтузиазм

  7. убеждение перехода от одного товара к другим

  8. информация о распределении товара

  9. обоснование цены

  10. отвечает на вопросы покупателей

  11. обеспечивает послепродажное обслуживание

  12. создание благоприятного впечатления о фирме.

Формы продвижения:

  1. реклама

  2. пропаганда

  3. персональные продажи

  4. стимулирование сбыта

Модель вижд.

Реклама – оплаченная конкретным спонсором, не личностная, однозначно положительного содержания, информация.

Пропаганда – неоплаченная информация, не личностная, положительного характера, распространяемая СМИ и потребителями.

Стимулирование сбыта – воздействие на потребителя с целью увеличения объема продаж с помощью предложения определенных выгод.

Личностная продажа – информация о товаре или других объектах маркетинга в ходе личного взаимодействия с потребителем.

Стимулирование сбыта - продаж:

Виды стимулирования:

  1. предложение цены

  2. предложение натурой в натуральной форме)

  3. активное предложение

  1. Временное снижение цены ( снижение цены производителя; снижение цены торгового предприятия). Данный метод не гарантирует постоянство покупателей.

Виды снижения цены:

  • Прямое:

1. по инициативе торговли (скидка во время проведения специализированных салонов, выставок, ярмарок; снижение цены для избранных товаров).

2. по инициативе производителя (в связи с ценовой стратегией).

3. мелкооптовая продажа. 4. дополнительное количество товаров бесплатно.

  • Косвенное:

1. купоном (способы распределения купонов, почтовая рассылка, разноска, через прессу, через упаковку товаров).

2. возмещение с отсрочкой ( купон отправляется по указанному в нем адресу, сумма возмещается).

3. возврат наличных.

  1. Стимулирование натурой

Виды премий: самооплачиваемые премии; прямые (вместе с товаром); прямая полезная премия; премии, дост.удовольствие; упаковка для дальнейшего использования.

Образцы: через прессу, на дом, на почте.

Активные предложения: конкурсы, лотереи.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]