Лекция 8. Товародвижение Каналы товародвижения. Уровни каналов.
Товародвижение – это физическое перемещение, доставка товара к местам продажи м передача собственности на товар в процессе его движения от производителя к потребителю.
Распределение – это система, которая позволяет выявить потребности в товаре, планировать возможный объем продаж, выбрать наиболее эффективные каналы.
Функции распределения как более широкой системы:
Входные
Обнаружение заказов и подача заказов
Установление связей между производителями, посредниками и потребителями
Сбор и изучение информации по рынкам сбыта
Выходные
Организация товарооборота
Сбор товаров
Складирование
Классификация товаров
Транспортировка
Создание запасов
Принятие риска
Упаковка
Сервис
Услуги по управлению и консультированию
Услуги финансирования, страхования грузов
Стимулирование сбыта
Утилизация или реализация отходов и погашение убытков, возникших в ходе реализации
Предпродажная подготовка товара (проверка, ремонт)
Канал товародвижения – это путь, который проходит товар от производителя к покупателю.
Длина канала – количество звеньев посредников (зависит от уровня каналов)
Ширина канала – сколько представителей каждого звена участвуют.
Уровни канала.
Производитель----------------------------------------------Потребитель
Канал нулевого уровня
Производитель – Розница – Потребитель
Производитель – Опт-Розница – Потребитель
Оптовые звенья – те, которые работают с розничными торговцами:
сбытовые конторы и филиалы производителя
оптовые фирмы двух групп:
независимые оптовые посредники
зависимые оптовые посредники
Независимыми оптовыми посредниками могут быть:
дистрибьюторы, имеющие склады
оптовики – коммивояжеры
оптовики – консигнанты (комис.торговля)
Зависимыми оптовыми посредниками могут быть:
агенты
брокеры
дилеры
маклеры
Агенты и брокеры не приобретают право собственности на продукцию и ведут операции от своего имени и за свой счет. Дилеры – зависимые посредники, которые не приобретают права собственности на продукт, а работают по поручению за процент.
Розничные звенья разделяются:
- по типам собственности:
индивидуальные магазины
цепи магазинов
товарищества торговых посредников
- на основе патента на продажу:
кооперативные розничные торговцы
- по размерам:
универсамы
универмаги
супермаркеты
семейные магазины
- по формам:
в разнос
по телефону
по заказам
через Интернет
- по месту положения:
торговый центр
-по ценовой политике:
магазины – склады
магазины сниженных цен
демонстрационные залы
Система товародвижения – совокупность участников сбыта.
Вертикальная маркетинговая система(ВМС) – все участники либо в первом владении, либо они связаны договорами и координируют свою деятельность.
Варианты ВМС:
одна собственность на всех участников
а) сеть объединяется производителем
б) покровителем сети, осуществляющим контроль, является оптовое звено
в) покровителем сети, осуществляющим контроль, является поставщик услуг или розничное звено
Договор франчайзинга – договор об использовании торговой марки покровителя сети.
когда участники связаны неформальными связями.
Участники системы должны проводить единую политику.
Виды распределения:
- интенсивное
- ограниченное
- эксклюзивное