Тема 9: Логістика збуту чи розподілення.

1. Мета, завдання та функціі розподільчоі логістики

2. Внутрішня структура та принципи функціонування каналів розподілу.

3. Вибір каналів розподілу.

4. Логістичні посередники дистрибуціі, іх класифікація та функціі.

5. Система управління та плануваання розподілу продукціі DRD.

1. Розподільча логістика - це управління транспортуванням, складуванням та іншими матеріальними і нематеріальними операціями, які здійснюються в процесі доведення готовоі продукціі до споживача згідно з інтересами та вимогами останнього, а також передачі, зберігання і опрацювання відповідноі інформаціі.

Особливість сфери розподілу - не створює нові матеріальні цінності, а надає послуги, при цьому враховуються інтереси споживачів та торгових, транспортних та інших посередників. Рушійною силою в управлінні розподілом є інтерес споживачів.

Головна мета - це організація розподільчоі діяльності відповідно до замовлень клієнтів з мінімальними загальними витратами.

Основні завдання:

1. На мікрорівні:

• Укладання договорів з замовниками на постачання продукціі

• Забезпечення планомірності реалізаціі продукціі

• Визначення та задоволення потреб у логістичному сервісі

• Оптимізація параметрів і умов зберігання запасів товарного характеру

• Формування та вдосконалення системи інформаційного забезпечення

1. На макрорівні:

• Вибір схеми розподілу матеріального потоку

• Визначення оптимальноі кількості і оптимального розташування розподільчих центрів на територіі, що обслуговується

Функціі розподільчої логістики:

1. Планування - розробка перспективних та оперативних планів розвитку, визначення споживчого попиту, плануванння рекламних заходів та ін

2. Організація - організація складського та тарного господарства, організація продажу та доставки продукції, організація каналів товароруху та розподільчих мереж

3. Контроль та регулювання - оцінка результатів діяльності, контроль за виконанням планів, статистичний, бухгалтерський та оперативний облік збутової діяльності.

2. Канал розподілу – це сукупність підприємств, організацій і окремих осіб, за допомогою яких товари переміщаються від виробника до споживача.

Переваги використання каналів:

• Економія коштів на розподіл продукціі

• Вкладення основних коштів в основне виробництво

• Продаж продукціі ефективнішими способами

• Ширший доступ споживачів до продукціі.

Розподільча мережа - це сукупність каналів розподілу.

Рівень каналу розподілу - це посередник, який виконує функціі трансформування матеріальних потоків в процесі іх переміщення до споживача. (Схема традиційних каналів розподілу.)

Різновиди каналів:

• Горизонтальний - це канал, що складається з незалежного виробника і одного чи декількох посередників, при чому ні один з членів каналу не має повного або достатнього контролю над діяльністю інших членів.(схема)

• Вертикальний - це канал, який складається з виробника і одного або декількох посередників діючих як єдина система. (схема)

3. Вибір каналів розподілу.

Алгоритм вибору каналів розподілу:

1) визначення потреби у виборі каналу і постановка та координація цілей розподілу

2) специфікація завдань розподілу і розробка можливих альтернатив розподілу

3) вибір оптимального каналу розподілу і вибір субєктів каналу розподілу та системи управління ними.

Критеріі вибору каналів розподілу:

• Чистий прибуток від збутовоі діяльності від використання каналу за період часу

• Рентабельність витрат обігу, повязаних з розповсюдженням товару через канал за досліджуваний період

• Рентабельність обігу з реалізаціі товару

• Можливість контролю каналів розподілу

4. Посередники виконують такі функціі в каналах розподілу:

• Функція фізичного розподілу

• Функція підтримування - стандартизація якості дистрибуціі, інформаційна підтримка, страхування ризиків та інше

• Функція обміну.

Посередниками в операціях фізичного розподілу можуть бути:

• Спеціалізовані транспортні чи транспортно-експедиційні фірми

• Вантажні розподільчі центри

• Підприємства із сортування продукціі, пакування, вантажопереробні.

Посередники, що виконують підтримувальні функціі:

• Підприємства і установи фінансового сервісу - банки, страхові компаніі

• Підприємства інформаційного сервісу - інформаційні центри загального користування, підприємства звязку

• Підприємства із стандартизаціі, ліцензування та сертифікаціі.

Посередники функціі обміну (торгові). Іх виділяють за такими ознаками:

Від імені кого вони працюють та за чий рахунок виконують операціі:

• Дилери - працюють від власного імені за власний рахунок

• Комісіонери - працюють від власного імені за чужий рахунок

• Дистрибютори – працюють від чужого імені за власний рахунок

• Агенти і брокери - працюють від чужого імені і за чужий рахунок.

5. Система управління і планування розподілу продукціі ДРП дає змогу враховувати конюнктуру ринку, впливати на нього і забезпечувати стійкі звязки між постачанням, виробництвом та збутом продукціі, застосовуючи елементи системи МРП. За такоі системи управління виробництвом поділяють на такі етапи:

1. Здійснюється агреговане планування з використанням прогнозів та даних про замовлення, що фактично надійшли

2. Здійснюється формування графіка виробництва, складання плану з конкретними діями і кількістю комплектуючих та готовоі продукціі

3. Завдяки системі МРП розраховують потребу у матеріальних ресурсах і виробничих потужностях, виходячи з графіка виробництва.

Ця система дає змогу отримати ряд переваг як в маркетингу, так і в логістиці. Ними є:

• Поліпшити рівень сервісу за рахунок скорочення часу доставки продукціі до кінцевого споживача

• Поліпшити просування нових товарів на ринок

• Поліпшити координаціі управління запасами з іншими функціями фірми

• Висока спроможність задовільняти вимоги споживачів за рахунок сервісу.

Недоліки використання системи ДРП:

• Потребує чіткого прогнозу і поповнення запасів для кожного центру і каналу розподілу готовоі продукціі

• Необхідність визначення страхових запасів у розподільчих центрах для уникнення можливоі посилки при розподілі

• Потреба у високій надійності здійснення логістичних циклів між розподільчими центрами для планування запасів

• Часті зміни у виробничих розкладах.