14)Маркетинговые цели предприятий.

Условия при постановке целей: 1)ставить такие цели достижение которых можно проконтролировать 2)цели должны соответствовать общим целям предприятия и друг другу

При постановке цели формируются след аспекты:

1сод цели-по сод.цели могут быть психографич и эконом

а)экономические цели(тесно связанны с обшими целями предприятия,такими как прибыль , рентабельность, безопасность.Они ориентированы на видимую часть процесса принятия решения о покупке, это такие цели как увеличения обьема продаж, доли рынка, доступ на рынок и тд),

б)психографическиен цели(очень сложно измерить и проконтролировать ,тк речь идет о психологических мотивах действий покупателей,их готовность совершить покупку).Это такие цели как –

*изменение предпочтений

*усиление намериваний совершить покупку

*изменение или улучшение имиджа товара

*изменения отношения потребителей

*повышение степени известности товара или маркетинга

2)масштаб цели(цели можно сформулировать точно или обобщённо)

3)время достижения цели

4)сегмент рынка для которого ставится даннаая цель

15)Типы рыночных стратегий промышленных предприятий

Рыночная стратегия является ядром маркетинговой политики предприятия и исходным для разработки продукта, цен и распределения.

1)в зависимости от динамики рынка предприятие может выбрать а)стратегию роста и развития рыночной активности,б)стратегию сокращения обьема рыночной деятельности используемой когда рынок насышен .,в)стратегия ограниченного использования на рынках, находящихся в состоянии регресса в следствии научно технического прогресса.

2)в зависимости от структуры рынка предприятие может использоватбь сл.стра-а) Недифференцированный маркетинг - маркетинг, при котором организация сознательно игнорирует специфику отдельных сегментов рынка и выходит на весь рынок или на его крупные сегменты с одним продуктом. При недифференцированный маркетинг используются массовые системы товародвижения и массовые рекламные кампании, целью которых является создание в умах людей благоприятного имиджа продукта.

Б) Дифференцированный маркетинг - маркетинг, при котором организация стремится осваивать сразу несколько сегментов рынка со специально разработанными для них продуктами и специфической маркетинговой политикой.

В) Концентрированный маркетинг - маркетинг организации, имеющей большую долю рынка на одном или нескольких небольших сегментах рынка. Концентрированный маркетинг эффективен для организаций с ограниченными ресурсами, малого бизнеса.Эта стратегия эффективна для предприятия с ограниченными ресурсами.

3)в зависимости от изменения рынка .а) активная стратегия-харак.поведение современных мощных компаний занимающихся иновациямии и совершенствованием.,б)адоптивная стратегия-это преспособление к изменениям на рынке в области технологий,состава продуктов и тд.в) пассивная стратегия-используется предприятиями с низким потенциалом определяющее выжидательное поведение относительно изменениям рынка.

4)требования к рынку

В зависимости от требования к рынку выб.сл.стр.-а)стратегия высоких требований которая предпологая иногда даже их опережения.Б) стратегия средних требований( характерна для скромных потенциалов.)в)стратегия понижения требований

5)в зависимости от уровня конкуренции-а)наступательная(аггресивная стратегия)-используется предприятием с прочным рыночным потенциалом и позициями, имеющие особые конкурентные преимущества к новичкам.б)оборонительная стратегия-1)стратегия сохранения доли рынка2)стратегия ограничения