- •1)Роль и сфера рыночных исследов.
- •2)Методы и приемы изучения количественных характеристик рынка.
- •3)Методы и способы изучения локализации рыночной деятельности
- •4)Сущность и содержание сегментации рынка.Критерии сегментации рынка.
- •6)Сущность стратегий Недифференцированный, дифференцированный и концентрированный маркетинг
- •7)Спрос на товары.Эластичность спроса.
- •8)Методы изучения спроса на товары.
- •9)Предложение товара.Основные направления и методы изучения предложения.
- •10)Особености спроса и предложения на рынке организаций.
- •11)Содержание и роль маркетингового прогнозирования.Качественные методы прогнозирования.
- •12) Содержание и роль маркетингового прогнозирования . Количественные методы прогноз.
- •IV)Эксперементальные методы
- •13)Сущность и сод.Маркетинговой политики.
- •14)Маркетинговые цели предприятий.
- •15)Типы рыночных стратегий промышленных предприятий
- •16. Стратегия и тактика маркетинга промышленных предприятий.
- •17) Marketingmix. Принцыпы формирования.
- •18)Товар в концепции маркетинга.
- •19)Сод.И сущность товарной политики.
- •20)Маркетинговые решения отн. Прод.Гаммы
- •Решение о широте товарного ассортимента
- •Решения относительно товарной номенклатуры
- •21)Концепция позиционирования товаров в маркетинге.
- •22)Политика маркетинга в области марок
- •23)Маркетинговые решения по упаковке
- •24)Сущность жизненного цикла ,и его роль.
- •25)Типы и характеристика жцт
- •26) Процесс создания нов.Товаров как составная часть пр.
- •27)Маркетинговые стратегии в области товара.
- •28)Сущность и сод. Ценовой политики.Взаимосвязь между ценой и др.Элемнтами.
- •29)Факторы влияющие на уст.Цен.
- •30)Методы оценки ценовой эластичности спроса.
- •31)Процедура разработки ценовой политики
- •32)Методы установления цен на себестоимости
- •33)Ценообразование основанное на ценности товара для клиентов
- •34)Ценообразование основанное на конкуренции
- •35)Стратегии установления цен на новые товары
- •36)Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
- •37)Стратегии корректирования цен
- •39)Содержание и роль распределения как составляющей комплексамаркетинга.
- •Параметры канала распределения1. Уровень канала распределения представляет собой посредника, который обеспечивает работу по продвижению товара от производителя к конечному потребителю.
- •42)Типология посредников в процессе аспределения.
- •4) Агент,брокер-посредник, специализирующийся на продаже и послепродажном обслуживании конкретного вида товаров, доходы которого складываются из разницы между продажной и покупной ценами.
- •43)Физическое распределение.Основные логистические операции.
- •44)Стратегические альтернативы распределения.
- •45)Основные особенности распределения прод.
- •46)Критерии выбора каналов распределения про.Наз
- •47) Стратегичекие альтернативы распределения прод.
- •48)Управление торговым персоналом на пром.Предприятии
11)Содержание и роль маркетингового прогнозирования.Качественные методы прогнозирования.
Сущность маркетинга состоит в способности компании адаптироватся к рынку и влиять на него.Этим двум напрвлениям соответствуют :
1)прогнозирование спонтанных изменений рынка.
2)прогнозирование его возможных реакций на действие компании.
*Прогноз-представляет собой систему научно аргументированных представлений о будующем развитии явления которые потвержденны анализом эмпирических данных ,носят вероятностный характер ,имеют пространственный и временной интервал.
*Обьекты прогнозирования в маркетинге-
1)макроэкономическая среда(прогнозирование демографических ,экономических , институциональных , культурных или технологических явлений, способных повлиять на деятельность организации) Обычно осуществляются в рамках прогнозирования спонтанных изменений.
2)Поведение некоторых групп населения.(потребителей,конкурентов,посредников)Речь идет о прогнозирование того что сделают или что подумают , представители целевой группы .Этот тип прогнозирования может касатся или спонтанного изменения целевой группы или возможной реакции на предприятие компании.
3) Продажи (их прогнозирование имеет первастепенную важность для предприятий торговли.)
*Горизонты прогнозирования:
А)краткосрочные период(несколько дней до 1-го года)-факторы влияющие на рынок носят конъюнктурный характер
Б)среднесрочные периоды(от 1-5 лет)-макроэк среда изменяется незначительно
В)долгосрочные(на период более 5 лет).-моут происходить глубокие изменения окружающей среды
*Качественные методы прогнозирования:
Качественные методы прогнозирования(субьективныее)-предпологают что процесс используемые для формирования прогноза не изложенны в явной форме и не отделимы от лица делающего прогноз.При составлении прогонозов доминируют опыт ,интуиция .творчество,воображение.прогноз зависит от того кто его делает.
1.1)экспертная оценка-заключается в том что у людей которых считают компетентными в данной области ,узнают их мнение по поводу изменения в этой области.Экспертами могут быть сотрудники , но чаще всего приглашенные со стороны.
1.2)Аналитическое прогнозирование продаж (прогнозируется не весь рынок ,а отдельные его сегменты.)методы:
А)прогнозирование продаж с помощью сложения сегментов рынка или клиентуры потенциал каждого отдельно и потом они сумируются.
Б)низходящий метод(метод матрешки).начинают с прогноза динамики общего рынка и заканчивают прогнозом продаж конкретного товара.
В)метод цепи коэффициентов соответствуют ожидаемому эффекту, от некоторых предвидемых событий и планируемых маркетинговых мероприятий.
1.3)прогнозы продавцов.Они хорошо знают поведение потребителей и могут иметь самостаятельную мнение относительно его изменений в будующем.Этот метод может быть применен для прогноза собственных продаж компании.
1.4)опрос потребителей с целью определения намерений о покупке.
12) Содержание и роль маркетингового прогнозирования . Количественные методы прогноз.
Сущность маркетинга состоит в способности компании адаптироватся к рынку и влиять на него.Этим двум напрвлениям соответствуют :
1)прогнозирование спонтанных изменений рынка.
2)прогнозирование его возможных реакций на действие компании.
*Прогноз-представляет собой систему научно аргументированных представлений о будующем развитии явления которые потвержденны анализом эмпирических данных ,носят вероятностный характер ,имеют пространственный и временной интервал.
*Обьекты прогнозирования в маркетинге-
1)макроэкономическая среда(прогнозирование демографических ,экономических , институциональных , культурных или технологических явлений, способных повлиять на деятельность организации) Обычно осуществляются в рамках прогнозирования спонтанных изменений.
2)Поведение некоторых групп населения.(потребителей,конкурентов,посредников)Речь идет о прогнозирование того что сделают или что подумают , представители целевой группы .Это тем прогнозирование может касатся или спонтанного изменения целевой группы или возможной реакции на предприятие компании.
3) Продажи (их прогнозирование имеет первастепенную важность для предприятий торговли.)
*Горизонты прогнозирования:
А)краткосрочные период(несколько дней до 1-го года)
Б)среднесрочные периоды(от 1-5 лет)
В)долгосрочные(на период более 5 лет).
*Количественные методы-Основанны на том что процессы прогнозирования четко сформулированы и могут быть воспроизведены в другими лицами которые неизбежно приведут к формированию такого же прогноза.
I)
1)метод абсолютного среднего прироста.(когда прогнозируются явление изменений в арифметической прогрессии.)
Дельтау=yn-y1/n-1(n- колво лет на кот у нас есть данный, к- колво лет на кот мы делаем прогноз) прогноз: уп+к= уп+ дельта у*к
2)Метод среднегодового темпа роста.
Данный метод применим тогда когда показатель изменяется в геометрической прогрессии
I sred=koreni п-1 iz Yn /Y1, где I sred – средн.роста. прогноз: у=уп*ik
II)Статистические методы-экстрополяции тенденций.
Экстрополяция распространение с прошлого на будующее.
Они подразумевают наличие точных данных и применение сложных статистических методов. Их можно разделить на 2 категории:
1)методы выравнивания и сглаживания кривых основанных на простых показателях.
А)граффическая экстраполяция
Б)скользящее среднее значение и экспоненциальные сглаживания
В)линейные регресии
Г)анализ S-образных кривых.
2)методы декомпозии прошлых тенденций.
Они заключаются в разложении тенденций на элементы , изменения которых анализируются и экстрополяц.по отдельности.
А)анализ сезонных колебаний
Б)продажа основного оборудования и продажа зам.товаров
В)первые и повторные покупки.
III) Экспликативные модели-принцыпы их действия состоят в выявлении точной зависимоти прогнозируемых явлений . и некоторыми зависимыми переменными которые как предпологаются могут в значительной мере на него воздействовать.:а)модели ответных реакций с 1 или 2-мя переменными.б)эконометрические модели общего спроса.