7)Спрос на товары.Эластичность спроса.

Изучение спроса является первым этапом в исследовании рынка сбыта состоящим в изучении потенциального потребителя, его вкусов, структуры потребностей по группам потребителей, анализ мотивов предложения конкретных товаров и т.д. с использованием статистических приёмов анализа.

Спрос определяется платежеспособной потребностью населения и определяется максимальной возможностью покупателей заплатить за товар.

Виды спроса: макро спрос(на товары определённой тов. Группы-спрос на обувь) и микро спрос(спрос на конкретный товар-спрос на туфли)

В зависимости от реального состояния тов. Обеспечения спрос подразделяют на: реализованный(завершается покупкой), неудовлетворённый( спрос на товары которые в дан. Момент отсутствуют в продаже) и отложенный спрос( не связан с уровнем предложения и возникает из-за временного отсутствия условий для приобретения товара-нет времени,возможности)

По отношению покупателей к товару различают:

1)твёрдосформулированный спрос(не допускает замену)

2)альтернативный(допускает замены)

3)импульсивный(возникает спонтанно под влиянием увиденного товара, рекламв)

4)формирующийся(спрос на новый, малоизвестные товары)

Основными факторами формирования спроса являются:

-уровень цен на рассматриваемый товар

-ур.цен на товары субституты

-ур.цен на товары комплименты

-величина свободного дохода населения

-традиции потребления

-интенсивность рекламы

-сезон года

-ожидания потребителей

-демографические характеристики потенциальных потребителей

Основными факторами конкурентоспособности предприятия вляющ. На спрос являются: -уровень цен(по ср с ценами конкурентов)- широта ассортимента –качество товара –ассортимент сопутствующих товаров – квалификация персонала –наличие и качество доп.услуг – кач-во рекламы –местонах. предп.

Эластичность спроса - изменение спроса на данный товар под влиянием экономических и социальных факторов, связанных с изменением цен; спрос может быть эластичным, если процентное изменение его объема превышает снижение уровня цен, и неэластичным, если степень снижения цен выше прироста спроса. Экономисты используют концепцию ценовой эластичности для определения чувствительности потребителей к изменению цены продукции. Если небольшие изменения в цене приводят к значительным изменениям в количестве покупаемой продукции, то такой спрос называют относительно эластичным или просто эластичным. Если существенное изменение в цене ведет к небольшому изменению в количестве покупок, то такой спрос относительно неэластичный или просто неэластичный.

Если изменение цены, не приводит ни к какому изменению количества спрашиваемой продукции, то такой спрос является совершенно неэластичным. Если самое малое снижение цены побуждает покупателей увеличивать покупки от нуля до предела своих возможностей, то такой спрос является совершенно эластичным.

Что определят эластичность спроса по ценам? Спрос вероятнее всего

будет менее эластичным при следующих обстоятельствах:

1) товару нет или почти нет замены или отсутствуют конкуренты;

2) покупатели не сразу замечают повышение цен;

3) покупатели медленно меняют свои покупательские привычки и

не торопятся искать более дешевые товары;

4) покупатели считают, что повышенная цена оправдана

повышением качества товара, естественным ростом инфляции и т. п.