Параметры канала распределения1. Уровень канала распределения представляет собой посредника, который обеспечивает работу по продвижению товара от производителя к конечному потребителю.

Канал распределения нулевого уровня: производитель → потребитель

Канал распределения первого уровня: производитель → оптовый посредник → потребитель

Канал распределения второго уровня: производитель → оптовый посредник → розничный посредник → потребитель

Канал распределения третьего уровня: производитель → оптовый посредник → мелкооптовый посредник → розничный посредник → потребитель

Каналы распределения характеризуются своей длиной и широтой:

Длина и ширина канала распределения характеризуются количеством посредников на любом этапе реализации продукции.

*Длина канала-определяется основным показателем и определяется числом звеньев.

*Ширина канала-Обуславливается числом участников каждом из звеньевканала распределения.

При этом производитель является начальным ,а потребитель конечным звеном.

Для выбора длины и ширины канала распределения сл.критерии:

* Кpитepий дoxoдoв. Пpямыe кaнaлы дaют вoзмoжнocть бoльшeгo oбъeмa пpoдaж и пpибыли, т.к. выpyчкa пocтyпaeт бeз пocpeдникoв, и пpeдпpиятиe aктивизиpyeт ycилия нa выпycкaeмoй ими пpoдyкции.

* Кpитepий зaтpaт. Пpямaя пocтaвкa poзничнoмy тopгoвцy oпpaвдaнa в тoм cлyчae, кoгдa дoпoлнитeльныe pacxoды для дocтижeния cooтвeтcтвyющeгo ypoвня пpoдaж мeньшe дoпoлнитeльныx pacxoдoв, cвязaнныx c peклaмoй.

* Кpитepий гибкocти. Фopмиpoвaниe кaнaлoв pacпpeдeлeния пpeдcтaвляeт coбoй динaмичecкий пpoцecc, кoтopый тpeбyeт пocтoянныx yтoчнeний.

* Кpитepий кoнтpoля. Чeм бoльшe пocpeдникoв yчacтвyeт в pacпpeдeлeнии пpeдпpиятия, тeм мeньшим ypoвнeм кoнтpoля oнo oблaдaeт.

Типы посредников:

1)дилер-действует от своего имени и за свой счет

2)дестрибютор-от чужого имени и за свой счет

3) Комиссионер-от своего имени и за чужой счет

4)агент,брокер-действует от чужого имени и за чужой счет.

42)Типология посредников в процессе аспределения.

1)Дилер – это физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а продает ее в розницу или мелким оптом. На бирже дилер – частное лицо или фирма, член фондовой биржи, который ведет биржевые операции от своего имени и за свой счет.

2)Дистрибьютором может быть как один человек, так и целая фирма. Но суть от этого не меняется. Деятельность дистрибьютора состоит в том, что он делает оптовую закупу товара и реализует его на региональных рынках. Одновременно дистрибьютор оказывает консультационные и маркетинговые услуги, при необходимости занимается установкой оборудования. То есть, фактически, дистрибьютор – продавец, торговый представитель фирмы.от чужого имени за свой счет.

3) Комиссионер характеризуется тем, что имеет специализированное торговое помещение и осуществляет посредничество на условиях комиссии (процент с объема продаж).от своего имени и за чужой счет

4) Агент,брокер-посредник, специализирующийся на продаже и послепродажном обслуживании конкретного вида товаров, доходы которого складываются из разницы между продажной и покупной ценами.

43)Физическое распределение.Основные логистические операции.

Физическое распределение(товародвижение)-это деятельность по клонированию и контролю, физических пооков,материалов и готовой продукции .от места изготовления к месту их использования.

Товародвижение-включает обработку заказов,транспортировку,складирование,поддержание запасов,хранение,упаковку,отгрузку.

*Основные логистические операции.:

Логистика распределения-связанная с исследованием и оптимизацией потоков,сопровождающих процесс разработки стратегиями распределения, вцыбор путей, каналов сбыта и процесс формирования и функционирования системы физического перемещения товара по выброному товару.