3)Методы и способы изучения локализации рыночной деятельности

Гравитационные модели получили свое название благодоря сходству закономерности при взаимодействии двух различных систем и закон о гравитации.Ученные УИЛЬЯМ РЭйЛи (William Rayleigh) и Конверс(P.Converse)

1)Рейли в результате большого кол-ва исследований выявил закономерность ,которая получила название закон Рейлиили закон о коммерческой гравитации.Закон:В нормальных условиях 2 города притягивают покупателей из меньшего между этими двумя большими городами прямо пропорционально в некоторой степени численности населения каждого из крупных городов и обратно пропорционально расстоянию между каждым из крупных городов и промежуточным городом.Ca/Cb=Pa/Pb*(Db/Da)2,где Ca иCb –товар который получают город АиБ за счет промежуточного города ,PaиPb-численость населения городо аиб.Da-расстояние между городом а и промежуточным городом ,Db-расстояние между городом б и промежуточным.

2)Закон Конверса-расматривал ситуацию когда сила гравитации притяжения равна.Ca=Cb .И основываясь на основании Рейли он выявил , формулу с помощью которой можно рассчитать прохождение границы заон обслуживания города.Dbx=d/1+koreniizPa/Pb где ПаиПб численность этих городов ,ad-расстояние между городами.на прохождение границы зон обслуживания городов влияют следующие факторы :политическая и административные организации ,рельеф местности,расположение жилых домов,инфраструктуры.

Линии равных возможностей –точка пересечения границ зон 2 городов.Населенный пункт расположенный в зоне обслуживания большого города ,уступает часть спроса на товары в пользу этого города.Та часть спроса которая мигрирует из одного города в другой может быть расчитанна по формуле Ca/Cb=Pa/Pb(4/Dab)2

4)Сущность и содержание сегментации рынка.Критерии сегментации рынка.

Сегментация рынка состоит из выделения из общей массы потенциальных потребителей продукции ,отдельных групп с одинаковыми потребительскими мотивациями ,предпочтениями и поведением .Это стратегия более рационального и полного преспособления производства и маркетинговых действий к потребностям рынка.

***Сегмент рынка-это разделение его на группы потребителей обладающих схожими характеристиками с целью изучения их реакции на товар и выбора целевых сегментов.Метод сегментации особенно распрастраняется среди небольших им специализир.фирм .

Сегмент- группа потребителей обладающая схожими потребностями, желаниями, возможностями. Сегментация и последующее изучение сегментов позволяют компания сконцентрировать внимание на наиболее перспективных с точки зрения прибыли сегментах.

Общая схема -1_Установ.принцыпы сегмент.2.определение методов сегментации 3. Определение критериев сегментации 4. Выбор целевого рынка 5. Выбор целевого сегмента 6. Позиционирование товара

Для сегментирования потребительских рынков используется следующие критерии -_1)Географическое :на страны ,районы,города,микрорайоны.

2) Демографический:рынок делится на группы по таким признаком как как пол ,возраст,размер семьи,этапы эизненого цикласемьи,уровень доходов,образование,род занятий,религия и тд.

3)Психографический-рынок разбивается по признаку принадлежности к определенному социальному классу,по стилю жизни или личностным характеристикам.

4)По отношению к товару: рынок разбивается по уровню знания товара ,по отношению к товарам ,по характеру его использования и по реакции на товар. Переменными такого сегментирования могут интенсивность потребления, степень лояльности,полезность покупки.

5) по стилю потребления- выделение групп пользователей на основе данных о потреблении связанных товаров, это позволяет прогнозировать потребность в продвигаемом товаре и отклики на промо акции.

сегментирования рынка организаций по признаку_-_ 1)демографические (величина фирм,отрасль,место расположения,специализация,деловая\ репутация)

2)по операционному признаку (используемые технологии и возможности потребителя),статус пользователя и не пользователя.

3)по закупкам (организация закупочной деятельности,структура приоритетов,закупочные критерии )

4)Ситуационные факторы-(срочность ,размер заказов,область применения.)

5) личностный признак -(сходство между покупателями и продавцом ,отношения к риску ,приверженность.)

*5)Условия эффективной сегментации рынка

Условия эффективной сегментации рынка

1)принцип различия между сегментами.

2)принцип сходства потребителей в сегменте предусматривает их однородность с точки зрения отношения к конкретному товару,цене,продвижению, это необходимо для разработки марк плана для целевого сегмента.

3)принцип большой величина сегмента(существенность) означает что целевые сегменты должны быть достаточно большими для обеспечения прибыли и покрытия издержек предприятия.

4)измеримость характеристик потребителя – необходима для полевых марк исследований в рез которых можно выявить потребности и изучать реакцию целевого рынка на маркетинговые действия предприятия.

5)достижимости сегмента –требование наличия каналов коммуникации фирмы с потенц. Потребителями(тв, пресса, наружная рекламаЗавершающим этапом сегментирования является позиционирование товаров.Оно представляет собой место товаров в сознании целевых потребителей.