37)Стратегии корректирования цен

1) Установление цен со скидками и зачетами(Снижение цен с целью поощрения ответной реакции потребителей которая может выражаться, например, в долгосрочной оплате товара, или приобретении большего количества товара)

2) Установление дискриминационных цен(Корректировка цен с поправкой на различиях характеристиках)

3) Установление цен с учетом психологии покупателя(Корректировка цен с целью психологического воздействия на покупателя)

4)Установление цен для стимулирования сбыта(Временное снижение цен для кратковременного повышения сбыта)

5) Установление цен, ориентированных на потребительскую ценность(Корректирование цен с целью предложить потребителям разумное сочетание качества и хорошего обслуживания по приемлемой цене)

6) Установление цен по географическому принципу(Корректировка цен с учетом географического местоположения потребителей)

7) Установление цен, ориентированных на международные рынки(Корректировка цен на международных рынках)

39)Содержание и роль распределения как составляющей комплексамаркетинга.

Политика распределения - это комплекс мероприятий, направленных; на организацию и совершенствование таких направлений системы распределения, как:

• распределение с целью приобретения покупателей (методы: и каналы сбыта);

• физическая дистрибуция, или товародвижение (логистика маркетинга).

Распределение (дистрибюция ,сбыт)-озночает их доставку в нужное место в досточном количестве , в требующем ассортименте ,в подходящий момент времени с обеспечением услуг необходимых для реализации этих товаров их потребителю и тех нического обслуживания .с совершонной экономике производство и потребление практически невозможны без расспределения.

Через распределение завершается экономическая деятельность предприятия и заканчивается экономический цикл продукта..

Предприятия возвращ. В денежной форме ресурсы инвестированные в производство вместе с прибылью от деятельности .А потребитель вступает в потр. С необходимыми продуктами.

Функции распределения:

1)физическое распределение товаров.

1.1транспортная функция(включает в себя доставку товара, в места складирования и распространения)

1.2ассортиментная функция(она касается преобразования продукции в ед.реализации)

1.3Функция складирования(она уравнивает спрос и предложение во времени и пространстве)

2)Сопутствующие услуги

2.1Финансовые условия имеют место когда посредники приобретает у производителя продукцию ,принимая на себя риск ее реализации

2.2материальные услуги(доставка ,установка,тех.обслуживание и ремонт,гарантии)

2.3комуникационные услуги в 2 направлениях

А)по восходящей (связь дистрибютора ,информация о ценах,о качестве,советы продавцов,акции по продвижению)

Б)по несходящей(коммерческая информация поступающая к поставщикам ,обьемы продаж,отзывы клиентов,оценка профисионализмадистрибюторов).

Основные потоки генерируемые в системе распределения

Производитель-посредник-потребитель

-информация-информация-заказы-товары-$платежи

40)Природа и виды каналов распределения

Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают-на-себя или помогают-передавать-третьим-лицам право собственности на конкретный товар или услугу при их движения от производителя к потребителю.

*Этапы формирования канала распределения:

1)принятие решений о структуре каналов сбыта

2)выбор стратегий распределения

3)выбор типов посредников

4)отбор участников канала сбыта

5)мотивирование участников канала сбыта

6)оценка деятельности участников каналов сбыта

*Каналы распределения могут быть след.видов:

1)прямые каналы(связь с перемекщением товаров и услуг без участия посреднических организаций .Чаще всего они устанавливаются между потребителем и распределительным органомцелевого рынка)

2)Косвеные каналы(связанные с перемещением товаров связанных сначала от изготовителя к посредникам)

3)смешанные каналы(обьяденяют черты первых 2-х каналов)