34)Ценообразование основанное на конкуренции

При ценообразовании, основанном на конкуренции, используются следующие подходы:

	*назначение цен ниже рыночных с целью реализации большого объема товаров
	*определение цен выше рыночных, при котором товар имеет преимущества по качеству, престижу, либо пор другим характеристикам
	*назначение цен на уровне рыночных, когда товары практически не отличаются от товаров конкурентов

 

Помимо установления рассмотренных базовых уровней цен на товары, в практике маркетинга широко применяются различные виды скидок, снижающих стоимость предлагаемой продукции:

	*скидка за количество покупаемого товара
	*скидка за оплату наличными
	*сезонная скидка за товар

35)Стратегии установления цен на новые товары

Стратегия установления цен на низкие товары

1.1Стратегия снятия сливок (Используя данную стратегию компания устанавливает высокие цены на новый товар и усиленно рекламирует его во всех средствах массовой информации.Высокая цена дает возможность получить соответствующюю прибыль на единицу товара.Усиленное продвижение необходимо , что бы убедить рынок в достоинствах товара , даже при высоких ценах. Данная стратегия заключается в установлении высокой цены на товар на небольшом сегменте рынка и “снятии сливок” в виде высокой рентабельности продаж. Цена держится высокой для того, чтобы новые покупатели, входящие в данный сегмент рынка выходили на качественно новый, более высокий уровень. Применение данной стратегии становится возможным при преимуществе данного изделия над аналогами или его уникальности.)

1.2Стратегия прочного внедрения на рынок (Стратегия установления компанией низкой цены на новый товар с целью привлечения большего количества покупателей и завоевания большей доли рынка.Фирма устанавливает низкую цену на товар и усиленно рекламирует его во всех средствах массовой информации).

36)Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры Ценообразование в рамках товарной номенклатуры

Подход к ценообразованию меняется, если товар является частью товарной номенклатуры. В этом случае фирма стремится разработать систему цен, которая обеспечивала бы получение максимальной прибыли по номенклатуре в целом. Расчет цен-занятие непростое, поскольку разные товары взаимосвязаны друг с другом с точки зрения спроса и издержек и сталкиваются с разной степенью конкурентного противодействия. Мы с вами рассмотрим четыре ситуации.

1)УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН В РАМКАХ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА. Фирма обычно создает не отдельный товар, а целый товарный ассортимент. Например, «Панасоник» предлагает сразу пять разных цветных синхронных видеокамер - от самой простой весом около 2,1 кг до сложной весом порядка 2,9 кг с автоматической установкой фокуса, системой регулирования наплывов и двумя вариообъективами разной светосилы.

2) УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ДОПОЛНЯЮЩИЕ ТОВАРЫ. Многие фирмы наряду с основным товаром предлагают и ряд дополняющих или вспомогательных изделий. Покупатель автомобиля может заказать стеклоподъемники с электроприводом, устройства для предотвращения запотевания стекол и регулирования силы света фар.

3) УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ. В ряде отраслей промышленности производят так называемые обязательные принадлежности, которые подлежат использованию вместе с основным товаром.

4) УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ПОБОЧНЫЕ ПРОДУКТЫ ПРОИЗВОДСТВА. Переработка мяса, производство нефтепродуктов и прочих химикатов часто связаны с появлением разного рода побочных продуктов.

5)Установление цен на наборы товаров