30)Методы оценки ценовой эластичности спроса.

Эластичность спроса по ценам

Деятелю рынка необходимо знать, насколько чувствителен

спрос к изменению цены.

Что определяет эластичность спроса по ценам? Спрос,

вероятнее всего, будет менее эластичным при следующих

обстоятельствах: 1) товару нет или почти нет замены или

отсутствуют конкуренты, 2) покупатели не сразу замечают

повышение цен, 3) покупатели медленно меняют свои

покупательские привычки и не торопятся искать более дешевые

товары, 4) покупатели считают, что повышенная цена оправдана

повышением качества товара, естественным ростом инфляции и

т. п.

Если спрос можно назвать эластичным, продавцам стоит

задуматься о снижении цены. Сниженная цена принесет больший

объем общего дохода. И такой подход имеет смысл до тех пор,

пока нет непропорционального роста издержек по производству и

сбыту товара.

31)Процедура разработки ценовой политики

Процесс фармирования предприятием рыночных цен на свои товары вкл. след этапы:

1)постановка задач ценообразования

2)определения спроса

3)оценка издержек

4)анализ цен товаров конкурентов

5)выбор методов ценообразования

6)установление окончательной цены

32)Методы установления цен на себестоимости

Основанное на установлении цены как результата базовых затрат на единицу продукции+ прибыль, которую предприятие предпологает получить.

*метод издержки +прибыль

Цена рассчитывается по формуле –P=C*(1+R/100),где C-удельные текущие издержки по производству и сбыту товара R-нормативная рентабельность

*метод целевой прибыли

В этом случае фирма заранее планирует желаемый уровень рентабельности всего обьема производства продукции (в пределах имеющихся производственных мощностей и плановой себестоимости и обьема выпуска) и осущевствляет расчет по формуле

P=C+E*K, где C-удельные текущие издержки ,связанные с производством и реализацией товаров,K-удельные инвестиции в основной и оборотный капитал ,обусловленный производством и реализацией товара.E-норма прибыли на капитал ,отражающая желаемую для предприятия величину прибыли до уплаты налогов.

33)Ценообразование основанное на ценности товара для клиентов

При ценообразовании, основанном на спросе, применяются следующие способы расчета цен, учитывающих мнение потребителей о товаре:

*метод «снятия сливок», применяемый при внедрении нового товара на рынок, когда на товар устанавливаются достаточно высокие цены. Этот метод работает в случае отсутствия конкурентов у фирмы и отсутствия информации о товаре у потребителей, а также необходимости быстрого получения прибыли

*метод проникновения на рынок, когда на товар устанавливаются относительно низкие цены – в случае наличия большого числа конкурентов

*метод лидерства по ценам, предполагающий установление небольших цен на один вид товаров для привлечения потребителей и помощи в реализации другого более прибыльного вида товара

*метод неокругленных цен, когда стоимость товара не округляется, а устанавливается хоть на немного, но ниже достаточно круглого значения (например, 19,5 вместо 20)

*метод престижных цен, применяемый для представления товаров с позиции качества и престижа, предполагая, что для потребителей высокая цена означает и высокое качество продукции

*метод, основанный на мнении потребителей, при котором цена устанавливается на том уровне, который потребитель готов заплатить за товар

*метод ценовых линий, при котором устанавливаются одинаковые цены для товаров ассортиментных групп (например, дешевые обои различных видов по 40 рублей и дорогие различных марок по 90 руб.), обеспечивающий выбор товара покупателями и упрощение расчетов самой компании

*пакетный метод, применяемый при продаже нескольких товаров и продаже по суммарной цене, меньшей их отдельной стоимости (то, что раньше именовалось «в нагрузку»)