27)Маркетинговые стратегии в области товара.

Наличие и постоянное совершенствование товарной стратегии позволяет обеспечить устойчивую структуру ассотимента, постоянный сбыт и стабильную прибыль.

1)Стратегия инновации товаров.она реализуется в 2 формах.

1.1дифференциация товаров – это процесс разработки ряда сущ.модификацй товара делающих его отличными от товаров конкурентов.Диференциация осуществляется по слюфакторам –а)дополнительные возможности товаровб)комфортность,в)эффективность использования,г)надежность,д)стиль и дизаин товара.

1.2диверсификация является эффективным средством обеспечсения роста устойчивости фирмы , снижения предпринимательского риска.

Диверсификации бывают –а)горизонтальная(когда начинается производство товаров, которые настолько близки к существущим по произ техническим и сбытовым условиям , что возможно использование сущ.сырья и материалов, каналов и связей на рынке.)

Б)вертикальная (означает увеличение глубинны товарной программы как направления производства ,так и в направлении сбыта сырья ,товаров.)

В) Концентрическая диверсификация - пополнение ассортимента новыми изделиями, которые с технической и/или маркетинговой точки зрения похожи на существующие товары фирмы.

2) Стратегии вариации товара:

2.1 вариация функционал.свойств

2.2 вариация физ.свойств

2.3 вариация дизайна товара

2.4 вариация имиджа

2.5 вариация имени или марки

2.6 вариация обеспечения дополнительных эффектов.

3)Стратегия Элиминации товара.

Задача этой стратегии состоит в выделении таких товаров , которые ис.сомнительно,с точки зрения дальнейшей привлекательности на рынке и подлежат мере.Принемается решение о том , оставлять их в товарной наменклатуре , или снимать с производства и выводить с рынка.

28)Сущность и сод. Ценовой политики.Взаимосвязь между ценой и др.Элемнтами.

Ценовая политикаи

Ценообразование – это общие принципы деятельности кот фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары

Цели ценообразования должны быть строго привязаны к общим целям маркетинга предприятия(экономический и психографический)

Цели ценно образования могут быть сформулиорованны на прибылях , на обьемах продаж и на конкуренции.

Роль цены в достижении фирмой поставленных целей, зависит от типа товара ,структуры рынка ,эластичности спроса,размера фирмы и конкретной рыночной ситуации. Роль:1)определяет объём продаж 2)важный фактор рентабельности деятельности фирмы определения уровня фирмы 3)цена носит в клад в позиционирование марки 4)одна из сфер контакта между конкурентами

Ценовая политика реализуется через ценовые стратегии и рассматривается в контексте общей политики фирмы.

Формально ее можно определить как след.отношение-кол-во денег уступлен.покупателем/кол-во благ уступл.продавцом.

В условиях рыночной экономики цены выполняют сл.функции-1)функция учета(сколько,по чем),2)стимулирующая,3)распределительная ф-ция,4)сбалонсирования спроса и предложения,5)ф.критерии рационального размещения производства.

Цена в отличии от других элементов маркетинг-микс не имеет преимуществ ,она наоборот воплощает жертву которую должен принести потребитель ,или обратную сторону удовлетворенности которую он ожидает от товара.

Цена влияет на обьем продаж и рентабильность.

*Взаимосвязь цены с другими переменными маркетинга и деятельности фирмы.1)цены на протяжении ЖЦТ часто меняются , от высоких престижных до низких, рассчитанных на массовый рынок.2)цены взымаемые с канала распределения должны компенсировать выполняемые ими фун-ции но в тоже время достаточно низкими что бы конкурировать с другими марками.3)товары с различными ценами привлекают различные сегменты рынка .4)при персональных продажах ,сотрудники должны иметь определенную гибкость при установлении цен и условий.