21)Концепция позиционирования товаров в маркетинге.

Позиционирование товара- создание его имиджа таким образом что бы он занимал в сознании потребителя достойное место в сознании потребителя, отличится от положения товаров-конкурентов.

Осн. Стратегии позиционирования:

-позиционирование основанное на отличительном кач-ве товара

-позиционирование основанное на выгодах от приобретения товара или на решениях конкретной проблемы

-позиционирование основанное на особом способе испельзования товара

-Позиц-е ориентированное на определённую категорию потребителей

-позиц-е по отношению к конкурентному товару

-позиц-е основаное на разрыве с определённой категорией товаров

22)Политика маркетинга в области марок

“Продукция создается на фабрике,торговая марка –это то ,что покупает потребитель .Конкурент может копировать продукцию ,торговая марка уникальна.Продукция быстро устаревает,удачная торговая марка вечна.” Стивен Кинг.

*Понятие торговая марка является буквальным переводам английского слова «trademark» - Имя ,термин,знак,символ ,рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации товаров или услуг одного продовца или группы продавцов и их дифференциации от товаров и услуг конкурентов.Товарный знак является средством индивидуализации предприятия, а также производимых им товаров или оказываемых услуг. Выразительный, простой и легко запоминающий товарный знак призван ассоциироваться у потребителя с конкретной фирмой, качеством предлагаемых ею товаров или оказываемых услуг. Являясь одним из главных элементов имиджа фирмы, товарный знак помогает потребителю в выборе товаров и услуг.

Марочный капитал положение марки на рынке определяется ее значительностью и ценностью.Величина марочного капитала по Д.Адкеру определяется ее осведомленность , узнаваемость торговой марки,степенью предпочтительности, лояльности по отношению к ней,ее качеством,сильными рациональными и эмоциональными ассоциациями и другими активами такими как патенты и торговые знаки.

*Финансовая поддержка торговой марки.

У производителя существует несколько возможностей поддержки торговой марки. Товар может быть обозначен

*маркой производителя

*маркой дистребютора

*лицензионной торговой маркой

*Марочное название-при выборе марочного названия может использоватся 4 стратегии :

1)Индивидуальное марочное название

2)Общее марочное название всей продукции компании

3)Отдельные марочные названия для групп товаров

4)Сочетания названия компании с индивидульным именем

Среди качеств которыми должно обладать марочное название это-

*название должно информировать о некоторых выгодах приносимых товаром (beautyrest-прекрасный отдых)

*название должно нести в себе определенные качества товара, такие как движение или цвет

*название должно быть легким для произношения , узнавания и запоминания.(Apple,Acer)

*название должно быть оригинальным и индивидуальным (Mustang,Apple,Ibm)

*Стратегии марочной политики.

Решая вопрос о марочной стратегии, компания встает перед выбором одного из пяти вариантов решений. Компания может предпочесть:

-расширение товарной линии (распространение существующего марочного названия на существующую товарную категорию);

-расширение границ торговой марки (распространение существующего марочного названия на новые категории товаров);

-мулътимарки (новые марки в той же товарной категории)

-новые торговые марки;

-комбинированные торговые марки (марки, составленные из двух или более широко известных марочных названий).