2.3.Анализ конкурентоспособности продукта.

Для анализа конкурентоспособности применится анализ пяти сил Портера. Данный метод позволяет детально проанализировать пять основных воздействий на продукт. Пять сил Портера включают: - Анализ угрозы появления продуктов-заменителей; - Анализ угрозы появления новых игроков; - Анализ рыночной власти поставщиков; - Анализ рыночной власти потребителей; - Анализ уровня конкурентной борьбы. По каждому воздействию необходимо прокомментировать ряд аспектов. Результаты проведения анализа будут использоваться в построении и ранжировании когнитивной карты.

Продукты-заменители

• склонность потребителей к покупке продуктов-заменителей;

Продукты заменители практически отсутствуют в сегменте настоек, т.к. продукт не имеет аналогов по составу.

• сравнение цены и качества продуктов-заменителей;

В ценовом аспекте конкуренты держатся в пределах доступности, качество же оставляет желать лучшего, для большинства заменителей.

• стоимость переключения на продукт-заменитель для потребителя;

Переключение может обойтись как в отрицательную так и положительную сторону т.к. цены варьируются в зависимости от качества и престижности бренда.

• уровень восприятия дифференциации продукта.

Дифференциация воспринимается обратно пропорционально информированности о качествах продукта.

Потенциальная возможность появления новых игроков

• наличие барьеров входа (лицензии, патенты, авторские права и т. д.);

На данный момент в РФ достаточно сложно войти на рынок алкогольной продукции. Сегмент занимает большую область в экономике и лоббируется органами власти.

• необходимость затрат на дифференциацию продукта;

Затраты необходимы для проведения промо-акций.

• стоимость бренда; Бренд имел высокую стоимость, но в связи с временным прекращением производства утратил известность. Необходимо вернуть забытое имя.

• стоимость переключения или невозвратные (утопленные) издержки; Стоимость не так высока из за наличия готовых рецептур и технологий.

• стартовые затраты для новых игроков; Для новых игроков затраты в 2-3 раза выше затрат ЛВЗ «Стрижамент» как по временным, так и по финансовым параметрам.

• ожидаемые ответные действия старых игроков; Создание новых продуктов-заменителей и их продвижение.

• реакция правительства и (или) других регуляторов рынка. Реакция была крайне негативной, но путём переговоров удалось начать производство.

Рыночная власть поставщиков

• поставка находится в ведении малого числа компаний, и они более сосредоточены в одном месте, чем отрасль, которой они продают товары; Т.к. продукты «Стрижамент. Настойка» и «Стрижамент. Бальзам.» производятся только из трав растущих на горе Стрижамент, то власть поставщиков крайне высока. Необходимо стадию добычи сырья включить во внутренний сегмент организации.

• их продукты уникальны или дифференцированы (у разных поставщиков — с разными характеристиками), либо они увеличивают издержки перехода в случае смены поставщика; Продукты уникальны. При поиске аналогов придётся работать с различными компаниями одновременно.

• от них исходит угроза интегрирования в бизнес отрасли (то есть поставщик рано или поздно может захотеть открыть такое же направление бизнеса); Угроза отсутствует благодаря наличию патентов у компании.

• покупатели в свою очередь не собираются или не имеют возможности интегрироваться в структуру поставок, то есть стать поставщиками; У покупателей отсутствует таковая возможность.

Рыночная власть потребителей

• степень зависимости от существующих каналов дистрибуции; Зависимость высокая, т.к. дистрибуцией занимается одна компания.

• количество потребителей; Количество потребителей растёт, но пока ограничено географией поставок.

• сравнение стоимости переключения потребителя на продукцию другой компании и стоимости переключения компании на другую целевую аудиторию; Подобные операции не имеют смысла.

• доступность информации для потребителей; Информация активно распространяется в фирменных магазинах компании.

• доступность существующих продуктов-заменителей; Продукты заменители доступны в большей мере.

• ценовая чувствительность потребителей; Потребители положительно реагируют на повышение цены продукта.

• отличительные преимущества продуктов компании (уникальность). Уникальность заключается в отсутствии аналогов состава и имени бренда.

Уровень конкурентной борьбы

• количество конкурентов; Конкуренция не большая.

• уровень роста рынка; Высокий темп роста в связи с внедрением позиции на рынок.

• барьеры входа в отрасль; Регулирование отрасли органами власти.

• уровень затрат конкурентов на рекламу; Низкий.

• амбиции первых лиц и акционеров конкурентов. Низкие.