8. Маркетинг

15. Товародвижение и ценовая политика предприятия.

Товародвижение – это физическое перемещение товара из мест производства в места потребления. Цель: удовлетворение нужд потребителей с выгодой для себя.

Основные издержки: расходы по транспортировке, складированию, поддержание запасов, отгрузка и погрузка, упаковка и административные расходы. Товародвижение не только источник издержек, но потенциальное орудие создания спроса. За счет совершенствования системы товародвижения можно предложить лучше обслуживание или понижение цены, привлекая тем самым клиентов.

Три стадии товародвижения:

• Предприятие – оптовая торговля

• Оптовая торговля – розничная торговля

• Розничная торговля – потребители

В соответствии со стадиями выделяют следующие виды цен:

• Оптовая – цена, с которой товар выходит с предприятия = С(себестоимость)+П (прибыль)+НДС

• Закупочная = оптовая+сбытовая наценка

• Розничная = закупочная +торговая наценка

9. Коммерция

16. Сущность коммерческой деятельности.

Коммерция – любая предпринимательская деятельность, направленная на извлечение прибыли.

1. Коммерция не может существовать в статике – т.е. вне купли–продажи, без постоянного движения товаров и услуг во времени, пространстве.

2. Коммерция характеризуется взаимодействием продавца и покупателя

3. Охватывает две фазы воспроизводства – распределение и обмен

4. Имеет дело с товарами, которые выступают в форме товарно-материальных ценностей и услуг

5. Предполагает товарный обмен на возмездной эквивалентной основе.

Объекты: товары, услуги, капитал

Субъектами: посредники, кредиторы, страховщики

Функции: распределение, обмен, регулирование

Процессы: торговля, кредитование, страхование

Цели:

1. установление хозяйственных связей с субъектами рынка

2. изучение и анализ источников закупки товаров

3. согласование связи производства с потреблением товаров, ориентированных на спрос покупателей

4. осуществление купли и продажи товаров с учетом рыночной среды

5. распределение существующих и перспективное развитие целевых рынков товаров

6. сокращение издержек обращения товаров

17. Организационно правовые формы коммерческих предприятий

Законодательством предусмотрены конкретные формы предпринимательской деятельности.

1. Единоличное предприятие – юридическое лицо, созданное одним учредителем, действует на основании Устава.

2. Товарищество – объединение нескольких лиц для совместной коммерческой деятельности. Право голоса зависит от размера пая. Прибыли и убытки распределяются пропорционально паям. Руководят товариществом только полные товарищи. Учредительный договор подписывается всеми полными товарищами.

   • Полное товарищество – каждый товарищ лично участвует в делах товарищества и несет полную ответственность по обязательствам не только вложенным капиталом, но и всем своим имуществом

   • Коммандитное товарищество (на вере) – это объединение состоящее из полных товарищей и товарищей, несущих ответственность только в пределах своих вкладов.

3. ООО – форма объединения отдельных капиталов в общий, т.е. объединение капиталов, а не лиц. Участники общества несут ответственность по его обязательствам только своим вкладом, а не всем имуществом, т.е. несут ограниченную ответственность. Количество голосов пропорционально доле в Уставном капитале.

4. АО – общество, в котором доля каждого участника выражена в акциях (ценные бумаги). Количество голосов пропорционально акциям. Общая номинальная стоимость, выпускаемых акций должна быть равна сумме уставного фонда АО.Акционерные общества имеет смысл создавать в случаях, когда в создании бизнеса участвует большое количество учредителей.

• ЗАО – фирма, акции которой распространяются по закрытой подписке среди определенного круга лиц. Акции могут переходить от одного лица к другому, только с согласия большинства акционеров.

• ОАО – фирма, акции которой распространяются по открытой подписке. Купить акцию и стать акционером может любой человек.

5. Дочерние и зависимые общества - общество признается дочерним, если другое общество имеет возможность определять его решения в силу преобладающего участия в уставном капитале или в силу заключенного договора. Дочерние общества не отвечают по долгам основного общества. Зависимым общество признается в тех случаях, если другое общество имеет более 20% голосующих акций АО или 20% уставного капитала ООО.

6. Кооперативы – добровольное объединение граждан на основе членства для производственной или иной хозяйственной деятельности.

7. ПБОЮЛ (предприниматель без образования юр. лица) – предприниматель, зарегистрировавший название фирмы и вид деятельности. Его доход облагается налогом по ставке для физического лица.

8. Малые предприятия – имеют налоговые льготы и упрощенный порядок расчета налогов. Ограничения по штату.

9. Унитарное предприятие – коммерческая организация, не наделенная правом собственности на закрепленное за ней имущество. Имущество этого предприятия является неделимым и находится в государственной или муниципальной собственности.