7. Типы маркетинга и выды спроса.

Спрос может иметь следующие виды:

Отрицательный спрос. Задача М- изменить негативное отношение путем переделки товара и более активного стимулирования. Тип М-конверсионный.

Отсутствие спроса. Потребители м.б. не заинтересованы в товаре или безразличны к нему. Задача М-отыскать способы увязки присущих товару св-в с естеств-ми потреб-ми и интересами чел-ка. Тип маркет-га – стимулирующий.

Скрытый спрос. Много клиентов хотели бы иметь товары, которых не существует. Задача М- опред-ть величину потенциа-го рынка и создать эффект-е товары и услуги, способные удовлетворить спрос. (развивающийся)

Падающий спрос. (ремаркетинг). Марке-ги должны проанализ-ть причины падения спроса и опред-ть, можно ли снова стимул-ть сбыт путем отыскания новых целевых рынков и изменения хар-к товара.

Нерегулярный спрос. Сбыт может колебаться в завис-ти от сезона, дня и даже времени суток. Задача М- изыскать способы сгладить колебания в распред-и спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулир-я и проч.приемов побуждения. (синхромаркетинг)

Поддерживаемый спрос. Случай, когда фирма удовлет-на своим торговым оборотом. Задача М – поддерж-ть существующ ур-нь спроса несмотря на меняющиеся потребит-е предпочтения и усиливающ-ся конкуренц-ю. Фирма должна заботиться о кач-ве товара и постоянно оценивать ур-нь потреб-й удовлетвор-ти, чтобы судить о правильности своих действий. (поддерживающий)

Чрезмерный спрос. В ряде случаев спрос выше, чем фирма может или хочет удовлетворить. Задача М- изыскать способы временного или постоянного снижения спроса ( повышение цен, сокращение сервиса). Такая политика фирмы носит название демаркетинг.

Нежелательный спрос. Спрос на товары, вредные для здоровья. Задача М – убедить любителей чего то отказаться от своих привычек, распространяя устрашающие сведения, резко поднимая цены и ограничивая доступность товара. (противодействующий тип М)

Виды спроса и соответствующие задачи маркетинга.

Отрицательный (спрос) – Конверсионный (маркетинг). Ориентирует потребителей на изменение отрицательного отношения к какому то продукту путём передели продукта, снижения цены, более эффективного продвижения.

Отсутствующий – Стимулирующий. Задачей является поиск и проведение мероприятий по развитию интереса у потребителей к конкретному предложению на важнейших сегментах потенциального рынка. Подходы: снижение цен, усиление рекламных кампаний.

Скрытый – Развивающий. Задача – оценка размера потенциального рынка и разработка эффективных продуктов, чтобы превратить потенциальный спрос в реальный. Изучение неудовлетворенных потребностей покупателей, разработка новых продуктов, применение специальных рекламных средств способствуют созданию реального спроса.

Падающий – Ремаркетинг. Задача – восстановление спроса с помощью проникновения на новые рынки, изменения свойств товаров.

Нерегулярный – Синхромаркетинг. Задача – сглаживание спроса с помощью гибких цен, перехода на другие сегменты рынка, поиск индивидуальных методов продвижения.

Чрезмерный – Демаркетинг. Задача – поиск и применение методов, способствующих снижению спроса. Повышение цен, прекращение рекламы, передача прав на производство другим фирмам.

Нерациональный – Противодействующий. Снижение спроса на товары и услуги, которые противоречат общественным правилам и нормам. Удовлетворение спроса является нежелательным из-за отрицательных последствий (алкоголь, наркотики, табачные изделия).

спрос	Тип М.	цель	Мероприятия
негативный	конверрсионный	Создание спроса	Усиление,разработка плана рекл.работы,продвижение Т.
Отсутствующий	стимулирующий	Стимул-е спроса	Придание Т.известности, оптимизация каналов распределения
потенциальный	развивающий	Реализация спроса	Созд.Тнового качественного уровня
снижающийся	ремаркетинг	Постановление спроса	Модернизация Т,переориентация на новые рынки,стимул.продвиж
колеблющийся	синхромаркетинг	Стабилизация спроса	Минимизация колебания спроса,управление потребностямими и колебанием спроса
полноценный	поддерживающий	Застабилизированность спроса	Гибкая политика цен,конкретизация издержек на маркет.мероприятия,создание эф.рекламы
чрезмерный	демаркетинг	Снижение спроса	Увелич.цен,сокращ V рекламы,продажа лицензии
иррациональный	противодействующий	Ликвидация сроса	Прекращение выпуска Т, изъятие из торг.сети,проведение кампании против потребл.Т