- •Товарная политика организации.
- •Темы для статей:
- •Основные стратегии товарной политики.
- •Стратегия элиминации товара.
- •Сервис и гарантийное обслуживание.
- •Уровень дохода.
- •Необходимо произвести функциональную презентацию и выявить как функциональное значение обуви скажется на ассортименте.
- •Технологический фактор. Связан с выбором материала для производства обуви.
Уровень дохода.
Высокий доход – 2 балла
Средний доход – 7 баллов
Низкий – 8 баллов.
Товары |
Сегменты |
||
Высокий доход |
Средний доход |
Низкий доход |
|
Сапоги детские |
48 |
168 |
192 |
Сапоги молодежные |
60 |
210 |
240 |
Сапоги пожилые |
48 |
168 |
192 |
Туфли детские |
144 |
504 |
516 |
Туфли молодежные |
180 |
630 |
720 |
Туфли пожилые |
144 |
504 |
576 |
Босоножки детские |
112 |
392 |
448 |
Босоножки молодежные |
180 |
490 |
560 |
Босоножки пожилые |
144 |
392 |
448 |
Анализ показывает что фирма должна ориентироваться в основном на покупателей, всех групп с низким достатком и частично со средним. Производство молодежных туфель должно быть успешным в категории среднего дохода.
Необходимо произвести функциональную презентацию и выявить как функциональное значение обуви скажется на ассортименте.
Сапоги выходные – 4 балла
Туфли повседневные – 7 баллов
Босоножки рабочие – 5 баллов
Получим следующую матрицу:
Товар |
Выходная обувь |
Повседневная обувь |
Рабочая обувь |
Туфли детские для лиц с низким достатком |
2304 |
4032 |
2880 |
Туфли молодежные для лиц со средним достатком |
2520 |
4410 |
3150 |
Туфли для пожилых с низким достатком |
2304 |
4032 |
2880 |
Босоножки молодежные для лиц с низким достатком |
2240 |
3920 |
2800 |
Туфли молодежные для лиц с низким достатком |
2880 |
5040 |
3600 |
|
|
|
|
|
|
|
|
Таким образом фирма должна сконцентрировать свое внимание на выпуске повседневной обуви в разработке повседневной обуви для всех категорий покупателей.
Технологический фактор. Связан с выбором материала для производства обуви.
Кожа- 3
Заменители – 6
Ткань – 8
Товары |
Кожа |
Зам |
Ткань |
Туфли детские для лиц с низким достатком повседневного спроса |
12096 |
24192 |
32256 |
Туфли молодежные для лиц со среднем достатком повседневного спроса |
13230 |
26460 |
35280 |
Туфли для пожилых с низким достатком повседневного спроса |
12096 |
24192 |
32256 |
Босоножки молодежные для лиц с низким достатком повседневного спроса |
11760 |
23520 |
31360 |
Туфли молодежные для лиц с низким достатком повседневные |
15120 |
30240 |
40320 |
|
|||
Методика оценки показателей новой продукции.
Для выделения лучшей структуры потенциальных, новых товаров, проводится фильтрация продукции, когда исключаются плохие не подходящие идеи для дальнейшего исследования и внедрения товара.
Таблица: Перечень оценочных показателей для новой продукции.
Показатели |
|
1.Общие: -Потенциальная прибыль -Существующая конкуренция -Потенциальная конкуренция -Размеры рынка -Степень риска |
|
2.Маркетинговые характеристики новой продукции: -Соответствие маркетинговым возможностям -Воздействие на существующую продукцию (товарные марки) -Привлекательность для существующих потребительских рынках -Потенциальная длительность жизненного цикла продукции -Воздействие на образ -Устойчивость к сезонным факторам |
|
3.Производственные характеристики новой продукции: -Соответствие производственным возможностям -Продолжительность времени до коммерческой реализации -Простота производства продукции Доступность трудовых и материальных ресурсов -Возможность производства по конкурентно производным ценам
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
В пределах каждой группы отценивают несколько параметров продукции для каждой идеи на основе шкалы от единицы (очень хорошее) до 10 (очень плохая), также взвешивается важность каждого параметра продукции, они по разному влияют на ее успех. Рассмотрим пример общей оценки двух потенциальных идей новой продукции.
Продукт Б – 2.8, 1.4,
Эксперты устанавливают веса для характеристик, общие характеристики 4 балла, 5 маркетинговые, 3 – производственные.
Методика:
Интегральная качественная оценка нового продукта.
Характеристики нового продукта
|
Рейтинги |
||||||||
Оч. Высокий |
Высокий |
Приемлемый |
Низкий |
Оч. Низкий |
|||||
Объем продаж |
+(+) |
|
|
|
|
||||
Тип и оценка |
+ |
|
|
|
(+) |
||||
Патентная защита |
|
+ |
|
|
(+) |
||||
Наличие ресурсов |
|
+(+) |
|
|
|
||||
Загрузка производства |
|
+ |
(+) |
|
|
||||
Дополнительная польза |
|
+(+) |
|
|
|
||||
Соответствие основному направлению |
(+) |
|
|
|
+ |
||||
Влияние на выпускаемую продукцию |
(+) |
|
+ |
|
|
||||
Данный метод может быть переведен в количественную шкалу и образует следующий вид, в связи с этим необходимо поставить каждой градации шкалы, количественную меру и взвесить критерии затем, путем суммирования взвешенных оценок по каждому ритерию определяют интегральные оценки для каждого продукта.
Таблица: Оценка перспективности продукта.
Критерии 1.Каков бедующий потенциал рынка для данного продукта. 2.Резервы модификации продукции. 3.Стратегии маркетинга 4.Сколько времени может быть сэкономлено за счет прекращения производства данного продукта. 5.На сколько хорошими являются другие альтернативы фирмы. 6. Какова положительная роль продукта по мимо его роли как источника прибыли 7.В какой мере продукт содействует продажи других продуктов
|
Wi W1
W2
W3
W 4
W 5
W 6
W7 |
Оценочная шкала ®
|
WiRi W1R1
W2R2
W3R3
W4R4
W5R5
W6R6
W7R7 |
|
Оценки данных параметров оценивают эксперты.
Признак
|
Состояние
|
Сапоги Весенние Женские
|
Сапоги зимние Женские |
Туфли мужские
|
Возраст |
Дети Молодежные Ср. возраст Пожилые |
2 2 4 5 |
1 5 4 4 |
3 4 6 5 |
Уровень дохода |
Малоимущие Средний доход Высокий доход Очень высокий доход |
3 4
6
4
|
5 4
7
8 |
4 3
6
4 |
Результаты сегментирования |
||||
Молодежь очень высокий доход |
|
8 |
40 |
16 |
Средний возраст высокий доход |
|
24 |
28 |
36 |
Молодежь высокий доход |
|
12 |
35 |
24 |
Средний возраст очень высокий доход |
|
16 |
32 |
24 |
Пожилые очень высокий доход |
|
20 |
32 |
20 |
Пожилые люди высокий доход |
|
30 |
28 |
30 |
Молодежь малоимущие |
|
6 |
25 |
16 |
Средний возраст малоимущие |
|
12 |
20 |
24 |
Молодежь средний доход |
|
8 |
20 |
12 |
Пожилые люди малоимущие |
|
15 |
20 |
20 |
Пожилые люди средний достаток |
|
20 |
16 |
15 |
Дети высокий доход |
|
12 |
7 |
18 |
Средний возраст средний доход |
|
16 |
16 |
18 |
Дети очень высокий доход |
|
8 |
8 |
12 |
Дети малоимущие |
|
6 |
15 |
12 |
Дети средний д. |
|
8 |
14 |
9 |
Выбираем сегменты по максимальным значениям « Молодежь очень высокий доход, сапоги зимние женские», «Средний возраст высокий доход, туфли мужские», «Молодежь высокий доход, сапоги зимние женские», «Средний возраст очень высокий доход, сапоги зимние женские», «Пожилые люди очень высокий доход, сапоги зимние женские».
|
||||
1. За окном 2. Песня на английском 3. О любви 4. Почка 5. Дальше 6. Запомни 7. Пионерка 8. 3000 рублей 9. Страшный сон 10. Большая квартира 11. Москва 12. Паук 13. ОНА 14. Скейт борд 15. Корица 16. Не стоит 17. Значки 18. Нет лучше тебя 19. Не забывай 20. Одноклассница