Основные стратегии товарной политики.

1. Стратегия модификации или вариации товара.

2. Стратегия элиминации товара.

3. Стратегия создания новых товаров.

Стратегия модификации или вариации товара. В целях поддержания непрерывности сбыта товаров широко используется стратегия модификации товаров, способствующая стабилизации удовлетворенности потребителей и часто ведущая к росту продаж и прибыли. Эта стратегия не требует существенного изменения поведения покупателей, и данная стратегия является менее дорогой чем стратегия создания нового товара. Модификация товара существенно увеличивает продолжительность этапа зрелости товара в его жизненном цикле. В совместно со стратегиями модификации рынка и модификации маркетинговых средств, вариация (модификация) нацелена на расширение сферы применения существующих товаров и привлечения новых покупателей, для его покупки в процессе модификации изменяются либо прежни свойства товара, либо производство существующего товара. Либо товар существующий на рынке. Вариации товара связана со стратегией концентрации полезности потребительского эффекта от использования существующего товара. С точки зрения производителя, вариация способствует формированию оптимального соотношения между затратами или эффектом от использования товаров и поведением покупателя. Предметом вариации могут быть, 1) 1 или несколько свойств (вид материала, техническая конструкция, качество оснастки, сохраняемость и.т.д.), 2) эстетические свойства (дизайн, свет, форма упаковки), 3) рыночная атрибутика товара (имя, марка, товарный знак), 4) дополнительные сопровождающие товар услуги (гарантии, обслуживание покупателя, консультации и.т.д.). Поэтому вариации изменяет не коренным образом существующую производственную программу, а лишь осуществляет не большую корректировку. При разработке концепции модификации особое внимание необходимо уделять: наличию преимуществ по отношению к существующим уже товарам, сочетание новшеств с опытом потребления товара покупателями, степень усложнения товара в виду его усовершенствования так как излишняя сложность может послужить тормозом признания его потребителем. Благодаря стратегии вариации товара фирма развивает свой имидж, новатора и повышает привлекательность товара, благодаря его уникальности и обновления внешнего оформления.

Стратегия элиминации товара.

Реализация эффективной товарной политики, требует постоянного контроля и регулирования производственных программ и товарной номенклатуры предприятия. Данный контроль в этой сфере маркетинговой деятельности нацелен на снижение объема продаж и принятия мер по улучшению товарного ассортимента. Разработке таких мер предшествуют тщательное исследование и анализ причин снижения объема продаж, прибыли, и затоваривания. Как правило устранение подобных причин, требует значительных затрат, если фирме не удается улучшить положение и стабилизировать свое товарное положение на рынке, то она должна приступить к разработке стратегии элиминации товара.

Основными задачами стратегии элиминации товара являются, выделение товаров сомнительных с точки зрения дальнейшей привлекательности на рынке и подлежащих переаттестации , необходимо проводить анализ проблем сбыта в целом и анализ каждого товара на рынке. Для исследования программы сбыта можно использовать сведенья о результатах анализа, структуры оборота, издержек, структуры покупателей, возрастного ценза использования товаров и других. Сомнительные товары необходимо подвергнуть анализу их жизненного цикла товара. И оценить уровень эффективности их дальнейшего производства. Стратегия элиминации не означает, что фирма должна однозначно уйти с рынка и закрыть производство в этом случаи возможно принятие следующих решений:

1. Выявление стареющих товаров.

2. Разработка предприятий для функционирования фирмы в условиях спада.

3. Изъятие товара из номенклатуры и продолжение деятельности в соответствии с оставшимся ассортиментом.

В целях снятия товара с производства можно проводить исследования по следующим вопросам:

1. Снижается ли доля продуктов в сбыте предприятия.

2. Наблюдается ли тенденция к падению сбыта продукта.

3. Наблюдаются ли тенденции к падению его доли рынка.

4. Снижается ли покрытие постоянных затрат за счет продукта дольше определенного предела.

Если на все вопросы ответы положительны, то вреатли целесообразно сохранять продукт дальше.