Темы для статей:

Эффективные коммуникации маркетинга, ориентированного на детей 6 (72)

Звук вокруг, или внутреннее радио как эффективный маркетинговый инструмент 6 (72), 5 (71)

Сайт как мощный инструмент общения с клиентом 5 (71)

Спорт в рекламе 5 (71)

…..

В 3их юридическое обеспечение экспорта товара.

Формирование ценовой политики, ценовых стратегий.

В зарубежной товарной политики, основной проблемой, является приспособление товарам, к разнообразным условиям внешнего рынка и правильное формирование конкурентно способности товара. Конкурентно способность товара на рынке зависит: 1) От правильности выбора рынка (наличие на данном рынке спроса и отсутствие конкуренции), 2) От совокупности факторов, присущих самому товару.

На международном рынке, конкурентно способность товара, определяется совокупностью следующих технико-экономических параметров:

1. Цена потребления товара (равна суме приобретений продажи товаров и эксплутационых затрат у потребителя, в течении срока службы товара).

2. Класс продукции, в границах которого и определяется конкурентно способность.

3. Технические параметры, характеризующие надежность, долговечность ремонтопригодность изделия и конструктивно технологические особенности.

4. Нормативные параметры, отражающие соответствие товара стандартам и нормам, определяющим патентную чистоту и правовую защищенность изделия на экспортном рынке.

5. Эргономические параметры, отражающие уровень дружественности товара пользователю.

6. Эстетические параметры, отражающие уровень дизайна и соответствие требованиям моды.

7. Организационные параметры, (сервисные услуги, гарантии, условия финансирования покупки).

Модель последовательного жизненного цикла товара:

-Новинки в развивающихся странах.

-Новинки в слабо развивающихся странах…

Комулитивные кривые жизненного цикла товара.

К омулятивная кривыя преминятся к рынку товаров в целом.

1ая, это жизненные циклы отдельных товаров на одном из рынков.

2 ая, жизненные циклы отдельных товарных групп, отдельных товаров на региональных рынках.

3я, международный жизненный цикл товарной номенклатуры фирмы.

Особенности стадий последовательности жизненного цикла товара.

Происходит позиционирование новинки, как уникальной продукции, в условиях монопольной конкуренции, предложение осуществляется по высокой цене. Производство в этот период, как правило мелко серийное с недогрузкой мощностей и качество товаров не очень высокое.

Стадия роста, характеризуется: Началом процесса дифференциации продукта возможным началом производства за рубежом в промышленно развитой стране. Продажи осуществляются как в стране происхождения, так и за рубежом. На этой стадии степень конкуренции усиливается, цены снижаются под давлением конкуренции, также и за счет стандартизации продукции и технологий. Стадия зрелости, отличается высокой степени стандартизации технологии продукта, что способствует снижению издержек, в том числе и за счет потребности в менее квалифицированной рабочей силе. К этому времени в стране происхождения продукт входит в фазу спада и продажа переносится в развивающиеся страны, на этой стадии растет ценовая конкуренция и стабилизируется спрос.

Стадия спада. Сопряжена с дальнейшим продлением международного жизненного цикла товара, за счет перемещения его производства и сбыта, в слабо развитые страны. Данную модель Используют в основном средние фирмы на зарубежных рынках, а модель синхронного жизненного цикла товаров, характерна для новинок высокотехнологичной продукции, характерна для крупных транцинсоональных компаний, работающих в границах глобального маркетинга и осуществляющих стратегии одновременного захватов рынка.

Э тап 1 Индивидуализированный товар Этап 2 Стандартный товар

Внутренний рынок

Э тап 3 Индивидуализированный Этап 4 Стандартный товар.

Э тап 5 Производство за рубежом Этап 6 Импорт

Основные стратегии международной товарной политики.

1. Стратегия простого расширения. Предполагает стандартизированный подход к экспортному ассортименту в этом случаи фирма производит и продает на внешних рынках те же товары что и на внутреннем. При этом характеристики товара, дизайна, упаковки не изменяются, не адаптируются к условиям нового рынка.

2. Стратегия адаптации или модификации продукции. В рамках этой стратегии, продукция модифицируется с учетом особенностей внешних рынков и среды в целом. Данная стратегия чаще всего используется в международном маркетинге. Адаптация или модификация товара, является главной задачей политики международного маркетинга. Адаптация может касаться не только характеристик самого товара, но и упаковки и сервисного обслуживания. Адаптация товара рассматривается одновременно с адаптацией коммуникационных связей внешнего рынка. Выбор стратегии коммуникационных связей, обусловлен тем, что один и тот же товар, обладает разными функциями и может удовлетворять различные потребности на разных рынках. Необходимость адаптации коммуникационных связей связанна в основном с национально культурными и социально-экономическими особенностями рынка. Стратегия модификации товара, применяется, когда товар предназначен для одной и той же цели на всех рынках. Однако в условии его использования имеются различия. В стратегии модификации товара и коммуникативных связей требует очень больших затрат и по силу только компаниям имеющим мощную финансовую поддержку или же компаниям обслуживающим крупных клиентов.

Существует ряд факторов, которые требуют модификации вне зависимости от желания фирмы экспортера:

1. Это официальные требования.

2. Тарифы.

3. Политика национального протекционизма.

4. Технические причины.

5. Особенности местного налогообложения.

6. Климатические условия.

3. Стратегия обратного изобретения или новых изобретений. В этом случаи фирма ориентируется на развивающиеся страны, производя более простую продукцию, чем та что существует на внутреннем национальном рынке. Разработка новых товаров, требует значительных денежных средств и в случаи успеха приводит к высоким рыночным возможностям. Чаще всего разработкой новых товаров занимаются крупные транснациональные компании, которые постепенно выводят товара сначала на рынки развитых стран, а затем и развивающихся.

4. Прекращение производства товаров. Если фирма экспортер использует стандартизированные стратегии, то она прекращает производство и экспорт товаров, одновременно на всех рынках. При использовании стратегии адаптации, фирма экспортер может оптимально манипулировать своими внешними рынками и направлять товар с одного рынка на другой. Низкий спрос на конкретный товар не всегда означает снятие его с производства так как можно перемещать его на другие внешние рынки, это дает возможность сдвигать время снятия товара с производства.