6. Фактори, що визначають перспективи розвитку товарообороту підприємства

Зовнішні фактори:

1. Обсяги та структура споживчого ринку - можливий загальний обсяг товарообороту 2. Обсяги та структура пропозиції споживчих товарів - обумовлює можливості підприємства щодо закупівлі товарів, які пропонують для реалізації.

3. Стан конкуренції на регіональному товарному ринку.

4. Державне регулювання торговельної діяльності.

Обсяг товарообороту підприємства залежить від державної політики з наступних питань:

• регулювання доходів населення та рівня оплати праці

• регулювання максимальної межі торговельної надбавки на товари;

• регулювання переліку та розмірів податків

5. Загальна макроекономічна ситуація в країні. Обсяги купівельних фондів населення залежать від загальної ситуації в економіці країни – обсягів валового продукту, національного доходу та темпів їх зростання, рівня інфляції, ринкових реформ та розбудови економіки країни, соціально-політичної стабільності тощо.

Внутрішні фактори:

1. Загальна стратегія діяльності підприємства на споживчому ринку

2. Спеціалізація підприємства.

3. Місцезнаходження підприємства.

4. Цінова та маркетингова політика підприємства

Зростання обсягу товарообороту можливо при умові:

• зростання ціни реалізації окремих видів товарів, хоча можливості використання цього резерву обмежені ціною реалізації відповідних товарів конкурентами;

• зниження ціни реалізації окремих видів товарів при умові зростання кількості реалізованих товарів за рахунок залучення додаткових покупців або зростання обсягу придбання товарів одним покупцем.

маркетингова політика з таких питань як: вивчення кон’юнктури ринку, мотивації покупців, формування попиту, визначення товарного профілю підприємства, організація взаємодії з постачальниками; організація рекламної кампанії, післяпродажне обслуговування покупців тощо.

5. Забезпеченість товарообороту товарними ресурсами.

6. Забезпеченість товарообороту трудовими ресурсами.

7. Забезпеченість товарообороту основними фондами (матеріально-технічною базою). (торговельна площа, складські приміщення або більш раціонального використання наявної матеріально-технічної бази).

7.Суть і класифікація товарних завпасів, необхідність їх утворення.

ТЗ— це маса товарів, призначена для наступного продажу, що знаходиться у сфері обігу в процесі переміщення від виробництва до споживача.

В процесі переміщення товарні запаси сфери обігу набувають різних форм:

З готової продукції на складі підприємства

Т в дорозі від виробника до оптової ланки

ТЗ на складах гуртової торгівлі

Т в дорозі від гуртової до роздрібної ланки

Запаси підприємств роздрібної торгівлі

Причини ств. ТЗ:

невідповідністю ритму споживання та виробництва ;

сезонністю виробництва та споживання окремих видів;

нерівномірністю розміщення виробництва і районів споживання;

необхідністю перетворення виробничого асортименту в торговий;

необхідністю утворення страхових резервів.

За призначенням запасів:

ТЗ поточного зберігання— забезпечення безперервного продажу товарів.

ТЗ сезонного зберігання — необхідні для формування торгової пропозиції в період сезонних змін

ТЗ дострокового завозу —  забезпечувати нормальний рівень торгівлі протягом періоду

ТЗ цільового призначення — створюються за розпорядженням органів влади для виконання певних цілей

Залежно від місця формування –ТЗ роздрібної торгівлі, ТЗ оптових підприємств; ЗТ в дорозі.

Залежно від споживчого призначеня:

З продовольчих товарів, де виділяють 35 груп;

З непродовольчих товарів, де налічують 57 груп.

Залежно від регулярності поповнення:

ЗТ в регулярного поновлення та витрат;

ЗТ регулярного поновлення, але сезонного використання;

З періодичного поновлення.

Залежно від попиту на споживчі товари:

З, що відповідають попиту;

З, що не відповідають попиту. До них відносяться:

неходові — не відповідають якісним параметрам споживчого попиту в даному місці та в даний час.

залежалі —довгий час знаходяться без руху на складах підприємства,

понадзавезені товари — не відповідають кількісним параметрам споживчого попиту на певному сегменті споживчого ринку.

Залежно від моменту та характеру оцінки:

Початкові ТЗ– характеризують розміри запасів, які фактично склалися на початок певного .

вихідні – характеризують розмір товарних запасів, що фактично склалися на кінець певного періоду

середні ТЗ– характеризують середній обсяг наявних товарних запасів протягом певного періоду

планові – це товарні запаси, які підприємство планує або очікує забезпечити на певну дату.

Залежно від відповідності нормативу: З в межах нормативу;понаднормативні ТЗ.