- •Маркетинг. Понятие рынка. Особенности рту.
- •Рыночная инфр-ра и место в ней тр-та.
- •Цели, принципы и задачи маркетинга.
- •Виды маркетинга в зависимости от сферы деятельности.
- •Виды маркетинга в зависимости от спроса и условия их применения.
- •Структура и соедржание маркетинговой деятельности тр-го предпр-ия.
- •Маркетинговая среда рту. Понятие о макро, микро, внутр-ей и внешней среде предпр-ия с точки зрения маркетинга.
- •Жизненный цикл товара (услуги) и маркетинговое действие на различных этапах.
- •Новые услуги с точки зрения маркетинга и этапы прохождения новинки.
- •Структура упр-ия маркетингом на ж/д тр-те.
- •Методы изучения рынка. Методы эконом-го обследования района тяготения.
- •Основные маркетинговые исследования в сфто. Основные направления.
- •Маркетинговая инф-ия, ее виды и значение.
- •Исслед-ие спроса на рынке дальных пасс-их перевозок.
- •Исслед-ие рынка пригор-ых пасс-их перевзок.
- •Методы прогнозирования объема перевозок.
- •Порядок планирования грузовых перевозок.
- •Порядок планир-ия пасс-их перевозок.
- •Понятие, назначение и принципы сегментации рынка.
- •Характеристика осн-ых клиентов с целью сегментирования рту.
- •Выбор стратегии освоения рту.
- •Использование матрицы bcg для анализа рынка и разработки стратегии работы на рынке.
- •Маркетинговые комплексы и их структура.
- •Способы завоевания и закрепления на рту.
- •Виды конкуренции и стратегии маркетинга на них.
- •Принципы и методы ценообразования в условиях рынка.
- •Характеристика конкурентного рынка.
- •Объемные и качественные покзатели, характеризующие конкурентные рынки и их субъекты.
- •Способы продвижения тр-ых услуг на рту. Значение посредников.
- •Работа с целевой аудиторией.
- •Формирование комплекса стимулирования продвижения услуг и спроса на рту.
- •Реклама в системе маркетинга транспортных услуг оао «ржд»
- •Виды рекламы и требования к ней. Рекомендации по проведенИю рекламы
- •Планирование рекламной компании
- •Диверсификация.
- •Организация грузовых железнодорожных перевозок в странах с рыночной экономикой. Общие тенденции
Виды конкуренции и стратегии маркетинга на них.
На монопольном рынке один продавец, который продает специфические товары и услуги, не произв-ые ни одной другой компанией, включая естественные монополии. При этом стратегия маркетинга – поддержка уникальности продукта или услуги и имиджа монополии.
Олигополистический рынок хар-ся небольшим числом крупных произв-ей, которые продают одинаковые товары и услуги. Они весьма чувствительны к ценовой маркетинговой стратегии друг друга. Маркетинговая стратегия у них заключается в тщательном контроле за действиями конкурента, поддержание имиджа орг-ии и обеспечение стабильности рынка.
Рынки моноп-ой конкуренции хар-ся множеством крупных компаний, продающих товары и услуги различного качества в широком диапазоне цен. На таких рынках очень сложная стратегия маркетинга, требующая постоянного маневрирования товарной и ценовой политикой, активной рекламы.
Ранок чистой конкуренции, при котором много продавцов и покупателей одинаковых товаров (услуг), при этом стратегии маркетинга ограничены.
Принципы и методы ценообразования в условиях рынка.
В условиях рыночных отношений сущ-ет несколько теорий установления цен: это и теории спроса и предложения; и издержек произв0ва; предельной полезности и др.
В условиях выхода на рынок с новым товаром или выходом на новый рынок стоит задача установления исходной величины цены, при этом могут быть использованы следующие методы:
1. Метод равновесных цен, опр-ый равенством спрос и предложения.
2. Издержки произв-ва+прибыль:
Ц=С(1+р)
Р – уровень рентабельности в долях к затратам или норма прибыли на единицу затрат;
С – себестоимость
3. Обеспечение целевой прибыли, когда на начальном этапе устанавливается желаемая величина прибыли, прогнозируется цена на продукицю и объем продаж. В результате можно опр-ть значение себестоимости, при котором может быть получена целевая прибыль.
Ц=(Э+П)/Q=С+П/Q
4. Метод анализа текущих цен. За основу принимаются цены конкурентов.
5. Потребительской стоимости. Испол-ся для товаров с улучшенными качеств-ми характер-ми. Цены устан-ют эксперты.
6. Подитика снятия сливок. Испол-ся для товара с высокой постреб-ой ценностью при выходе на рынок. На такие товары уст-ся цена со сверхприбылью, т.к. спрос велик, а предложение мало. Сверхприбыль напр-ся на развитие произв-ва в результате предложение растет и есть возм-ть снизить цену и удовлетворить спрос при новой цене. К моменту выхода на рынок конкурентов с аналогичным товаром, объемы произв-ва выросли, соотв-но снизилась себестоимость и есть возм-ть устан-ть минимальную цену с учетом нормы прибыли. В таких усл-ях конкурент вынужден либо согласиться с такой ценой, либо уйти с рынка.
7. Прорыва или проникновения на рынок. Цена устан-ся ниже цены аналогичного товара, имеющегося на рынке. Фирма рискует, ожидая, что рост объема продаж и сумма доходов перекроют недополученную прибыль из-за снижения цен.
8. Следование за лидером. Цена устан-ся в соотв-ии с ценой, предлагаемой основным конкурентом.
9. Метод престижных цен. Цены такие устан-ся на тзделия особого качества, обладающие уникальными свойствами.
10. Метод связанного ценообразования, когда цены на товар, требующий послепродажного обслуж-ия, период-го ремонта, обесп-ия запчастями и расходными материалами, устан-ся на пониженном уровне, а на сопутствующие изделия и услуги – на повышенном.
По длительности действия цены можно разделить на следующие виды:
- фиксированные (твердые) цены, которые являются неизменными в течение срока действия контракта
- гибкие цены, которые могут быть пересмотрены в связи с изменением цены на рынке
- скользящие цены, применяются при заключении контрактов на длительный срок, в течение которого эконом-ие условия могут сущ-но измениться, что повлияет на издержки произв-ва и на фин-ый результат работы предпр-ия.