5. Формирование цены. Ценовая политика предприятия.

Цена – денежное выражение стоимости, ценности (полезности) товара для потребителя.

Ценовая политика предприятия – это модель (механизм) принятия решения о поведении субъекта хозяйствования на основных типах рынка для достижения запланированных целей.

Ценовая политика устанавливается самостоятельно субъектом хозяйствования исходя из целей и задач, организационной структуры и методов управления, традиций уровня издержек производства, состояния и развития предпринимательской среды.

Процесс ценообразования включает ряд этапов:

ЭТАП 1: Определение цели ценовой политики предприятия.

Цели бывают:

• обеспечение сбыта продукции

(реализуется в условиях жесткой конкуренции между продавцами аналогичными товарами, инструментом является – занижение цен, цель на выживаемость).

• максимизация прибыли

(реализуется в различных условиях хозяйствования и рыночной конъюнктуры).

• удержание рынка

(реализуется тогда, когда субъект хозяйствования хочет сохранить свое уже сложившееся положение на рынке).

ЭТАП 2: Оценка спроса

Анализ группы факторов, влияющих на спрос.

Проверка чувствительности спроса к повышению цены (эластичность). Верхний предел цены определяется спросом на товар, нижний – суммой постоянных и переменных затрат.

ЭТАП 3: Анализ затрат производства и издержек обращения

ЭТАП 4: Анализ цен конкурентов

Обратить внимание на размер скидок, наценок, которые предоставляет конкурент.

ЭТАП 5: Выбор метода ценообразования

Наиболее распространенными являются:

а). затратный (наценочный)

Цена = средние издержки производства + стандартная наценка (20% - 50%).

б). на основе безубыточности

Предприятие устанавливает такую цену, которая обеспечивает предприятию желаемый объем прибыли.

в). на основе ценности (уникальности) товара

Основывается на психологическом восприятии товара покупателем, его престижности.

г). следование за лидером

За точку отсчета принимается цена конкурента-лидера.

д). расчетно-маркетинговый

Анализ цен конкурентов за ряд периодов, определение тренда, расчет цены при неизменных и изменяющихся факторах.

ЭТАП 6: Установление окончательной цены

На основе полученной информации в п.1-5.

Учесть регулирующую роль государства: налоги, дотации.

Состав и структура цены

1. Себестоимость продукции

2. Прибыль предприятия (планируемая)

3. Оптовая цена без НДС (1+2)

4. Акциз (по подакцизным товарам)

5. Отпускная цена предприятия без НДС (3+4)

6. НДС

7. Отпускная цена предприятия с НДС (5+6) (Покупная цена оптового посредника)

8. Снабженческо-сбытовая надбавка

9. Продажная цена оптового посредника (Покупная цена предприятия торговли) (7+8)

10. Торговая надбавка

Розничная цена (9+10)