14.Жизненный цикл товара (жцт). Понятие товара «рыночной новизны».

Жизненный цикл товара характеризуется колебаниями объема продаж и прибыльностью реализации, на каждой его стадии перед п/п-м стоят определенные задачи и имеются различные возможности, связанные с маркетинговой стратегией. ЖЦТ состоит из 4 этапов: внедрение, рост, зрелость и спад. Выведение на рынок(введение)-этап появления товара на рынке и постепенно увеличения объема продаж. П/п-е практически не получает прибыль вследствие больших издержек, связанных с внедрением товара на рынок. Рост-этап быстрого признания товара на рынке и заметного увеличения прибыльности его реализации. Зрелость-этап постепенного замедления темпов роста объема продаж, так как товар уже получил признание большинства покупателей. Прибыль достигает максим-го знач-я и начинает снижаться ввиду увеличения затрат на маркетинг с целью укрепления конкурентоспособности товара. Спад-этап резкого снижения объема продаж и прибыли. Этап внедрения характеризуется медленным ростом объема продаж. На этапе внедрения организация выпускает ограниченное число разновидностей нового товара, поскольку рынок еще не готов к их восприятию. Усилия направляются на тех покупателей, которые в наибольшей степени готовы купить товар. Этап роста. Если новый товар удовлетворяет требованиям рынка, объем его продаж начинает возрастать. На этом этапе на рынок проникают новые товары п/п-й-конкурентов, привлеченных преимуществами крупного рынка с его возможностями крупномасштабного производства и получения высокой прибыли. П/п-е начинает модернизировать товар, создавать его модификацию, с тем чтобы овладеть новыми сегментами рынка. Этап зрелости. В определенный момент ЖЦТ рост объема его продаж замедляется. Наступает этап относительной зрелости, который обычно бывает продолжительнее всех предыдущих. Этап спада. Объем продаж может упасть до нуля, тогда товар будет изъят от обращения, или сбыт может стабилизироваться на низком уровне и будет находиться на этом уровне в течение многих лет. Товар «рыночной новизны» - товар, который: а) открывает перед потребителями возможность удовлетворения совершенно новой потребности; б) поднимает на новую качественную ступень удовлетворение обычной, известной потребности (цветной телевизор в сравнении с телевизором черно-белого изображения); в) позволяет более широкому кругу покупателей, нежели ранее, удовлетворять на известном уровне известную потребность (персональные ЭВМ). Тов.рын.новизны. - ключевой для коммерческого успеха предприятия-экспортера. Фирмы, продающие товар рын.новизны, имеют возможность назначать в течение определенного времени (пока не вышли на рынок конкуренты с аналогичными товарами) монопольные цены и получать более высокую норму прибыли по сравнению со средней по отрасли.