1.3.3. Эконометрические методы ценообразования.
Эконометрические методы позволяют построить цены на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. Их удобно применять, когда основные параметры изделия поддаются четкому количественному определению. Такими эконометрическими методами являются: 1. метод удельных показателей, 2.агрегатный метод, 3. балловый метод, 4. метод регрессионного анализа.
Метод удельных показателей основан на формировании и анализе цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра качества, величина которого определяет общий уровень цены изделия. При реализации данного метода первоначально рассчитывается удельная цена Цуд:
,
где Цбаз – цена базового изделия;
Пбаз – величина основного параметра базового изделия.
Цена
нового изделия (
)
рассчитывается путем умножения значения
нового параметра изделия (
)
на удельную цену:
.
Далее, используя коэффициент торможения, получаем окончательную цену изделия.
Метод ограничен в использовании из-за ориентира только на один параметр изделия без учета его других потребительских свойств.
Метод регрессионного анализа используется для обоснования уровня цен на продукт. Здесь необходимо наличие одного или нескольких параметров, которые отражали бы его потребительские свойства. Цена (Ц) выступает как функция от выбранных параметров (х1, х2, …, хn-1, хn), для отбора которых сначала вычисляется матрица коэффициентов парной корреляции, а затем производится пошаговый множественный регрессивный анализ с использованием ЭВМ и стандартных программ:
Ц = f (х1, х2, …, хn-1, хn).
По уравнению регрессии вычисляют выравненные (расчетные) значения цен продуктов данного параметрического ряда. Коэффициенты уравнения регрессии вычисляются экспертным путем.
Балльный метод базируется на экспертных оценках значимости для потенциального потребителя основных параметров изделия, каждому из которых присваивается определенное число баллов. Их суммирование даст некую интегральную оценку технико-экономического уровня производимого организацией продукта. Первоначально необходимо рассчитать цену 1 балла:
,
где Ббазij – балловая оценка i – го параметра j - го базового изделия-эталона;
kij – коэффициент значимости i – го параметра j - го изделия.
Цена
нового j
- го изделия (
)
определяется по формуле:
,
где Бновij – балловая оценка i – го параметра j - го нового изделия.
Данный метод незаменим в тех случаях, когда цена зависит от многих параметров качества, в том числе от таких, которые не поддаются количественному соизмерению, например, удобство изделия, эстетичность, дизайн и т.д.
Агрегатный метод базируется на расчете суммы цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с последующим добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на их сборку и величины прибыли, необходимой организации для ее эффективного функционирования»7.
Все вышеперечисленные методы направлены на формирование цены на продукцию в организации. В настоящее время большинство предприятий используют сразу несколько методов определения цены для учета всех факторов, влияющих на ее формирование (предпочтения потребителей, качество, реакция конкурентов, ценовая политика отрасли и др.). Попытка сгруппировать и интегрировать несколько методов одновременно представлена в Приложении 1.
Все вышеперечисленные методы направлены на формирование цены на продукцию в организации.
Сформируем основные критерии отбора наиболее подходящего метода для решения выбранной задачи:
1.прозрачность метода;
2.полная информационная обеспеченность;
3.возможность заблаговременного формирования оптимальной цены;
4.малозатратность проведения;
5.простота проведения;
6. возможность учета потребительских предпочтений;
7. позволяет производить мониторинг формирования затрат;
8.помогает установить связь между ценой и качеством;
9. наличие средств привлечения новых потенциальных потребителей.
Методы были оценены по «балльной оценке». Используемые балльные оценки измеряются от 0 до 3, где 0 – критерий отсутствует; 1 – критерий слабо выражен; 2 – критерий присутствует, но не сильно; 3 – критерий ярко выражен.
На основе проведенной оценки из всех методов ценообразования наибольшее число баллов набрал «Балльный метод». Выбранный метод используется в проектной части при построении модели решения задачи.
№ |
Заданные критерии оценки |
Соответствие анализируемого метода заданным критериям |
||||||||||||||||||||||||||
ФСА |
Стандарт-кост |
АВС |
Директ-костинг |
JIT |
LСС |
МПЦЦ |
SCA |
SCM |
На основе прям. опроса покупателей |
На основе совмещен. измерения |
на основе ценовых экспериментов |
вмененной потребительской оценки |
учета особенностей потребительского восприятия уровня цен |
установления престижных цен |
путем следования за рыночными ценами |
на основе привычных цен конкретного рынка |
с ориентацией на цену отрасли |
следования за лидером |
тендерное ценообразование |
ценовой картель |
«снятие сливок» |
«прорыв на рынок» |
Метод удельных показателей |
регрессионный анализ |
бальный метод |
агрегатный метод |
||
1 |
Прозрачность метода |
2 |
1 |
1 |
2 |
1 |
2 |
2 |
1 |
1 |
3 |
3 |
3 |
2 |
2 |
3 |
3 |
2 |
1 |
1 |
0 |
1 |
0 |
1 |
2 |
2 |
2 |
1 |
2 |
Полная информационная обеспеченность |
1 |
0 |
1 |
0 |
1 |
2 |
3 |
2 |
1 |
3 |
2 |
2 |
3 |
1 |
1 |
2 |
2 |
1 |
2 |
1 |
3 |
1 |
1 |
3 |
2 |
3 |
1 |
3 |
Возможность заблаговременного формирования оптимальной цены |
2 |
3 |
2 |
3 |
2 |
1 |
1 |
2 |
2 |
1 |
1 |
2 |
3 |
1 |
3 |
3 |
3 |
3 |
3 |
0 |
3 |
1 |
0 |
1 |
1 |
3 |
1 |
4 |
Малозатратность проведения |
0 |
1 |
1 |
2 |
2 |
1 |
1 |
1 |
0 |
2 |
0 |
0 |
2 |
3 |
1 |
2 |
1 |
1 |
0 |
0 |
1 |
1 |
1 |
2 |
1 |
2 |
2 |
5 |
Простота проведения |
0 |
0 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
0 |
2 |
1 |
0 |
1 |
3 |
2 |
1 |
2 |
1 |
0 |
0 |
2 |
1 |
1 |
3 |
0 |
2 |
1 |
6 |
Учет потребительских предпочтений |
1 |
1 |
2 |
0 |
2 |
1 |
1 |
2 |
3 |
3 |
3 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
1 |
1 |
2 |
1 |
1 |
3 |
0 |
1 |
3 |
0 |
7 |
Мониторинг формирования затрат |
3 |
3 |
2 |
1 |
3 |
2 |
3 |
3 |
3 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
1 |
1 |
1 |
3 |
0 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
8 |
Связь цена/качество |
2 |
1 |
2 |
2 |
2 |
1 |
1 |
2 |
2 |
1 |
2 |
0 |
2 |
0 |
3 |
0 |
1 |
1 |
0 |
0 |
2 |
3 |
1 |
3 |
3 |
1 |
3 |
9 |
Наличие средств привлечения новых потенциальных потребителей |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
1 |
0 |
2 |
2 |
3 |
3 |
3 |
3 |
3 |
3 |
1 |
0 |
1 |
0 |
2 |
1 |
3 |
3 |
0 |
0 |
1 |
0 |
|
ИТОГО |
11 |
11 |
12 |
11 |
15 |
12 |
13 |
16 |
14 |
18 |
15 |
12 |
16 |
13 |
16 |
13 |
12 |
11 |
10 |
5 |
14 |
11 |
12 |
14 |
10 |
17 |
9 |
0-критерий отсутствует, 1 – критерий слабо выражен, 2-критерий присутствует, но не сильно , 3-критерий ярко выражен
Рисунок 4 – Сравнительный анализ методов решения выбранной задачи на базе балльных оценок