Міністерство фінансів україни

ЛЬВІВСЬКА ДЕРЖАВНА ФІНАНСОВА АКАДЕМІЯ

Кафедра економіки та підприємництва

Лекція №6

з курсу “Маркетинг”

на тему:

“Маркетингова політика продажу”

Підготувала:

ст. викладач Карпова Я.Ю.

Львів - 2009

План

Вступ 2

1. Сутність політики розподілу 3

2. Альтернативні системи розподілу 5

3. Основи збутової логістики 9

4. Процес товароруху 11

Висновки 14

Список рекомендованої літератури 15

Вступ

Темою нашої лекції є: “Маркетингова політика продажу”. Як ми вже зазначали, маркетинг мікс, або комплекс маркетингу складається з чотирьох елементів, одним з яких є методи розповсюдження та збуту товарів. Дуже часто маркетинг ототожнюється зі збутом, але слід памятати, що збут є лише однією складовою маркетингової діяльності, хоча і дуже важливою.

Мета лекції: розглянути процес товароруху та особливості функціонування каналів розподілу.

Завдання: набуття знань з питань особливості руху товарів від виробника до споживача, вміння оцінити і обрати ефективний канал для розподілу продукції (товару).

Після розгляду даного матеріалу Ви повинні знати:

• з яких етапів складається процес товароруху;

• з яких етапів складається процес вибору та управління каналами розподілу;

• в чому роль посередників при просуванні товару від виробника до споживача;

• альтернативні системи розподілу;

• розуміти сутність логістики.

1. Сутність політики розподілу

Виробництво товарів чи послуг, знаходження кінцевого споживача є дуже важливою складовою комплексу маркетингу для будь-якого підприємства, фірми чи організації, але крім цього виробнику також слід продумати як найкраще, найшвидше і з найменшими витратами доставити цей товар до кінцевого споживача. Відповідь на ці запитання дає сутність політики розподілу.

Політика розподілу – це діяльність фірми щодо планування, реалізації та контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача з метою задоволення потреб споживачів та отримання фірмою прибутку.

Основна мета політики розподілу – це організація ефективного збуту виготовленої продукції. Ефективність в свою чергу залежить від вибору оптимального каналу розподілу.

Канали розподілу – це фірми чи окремі особи, які сприяють передачі певного товару чи послуги іншим фірмам чи особам на шляху руху товарів від виробника до споживача.

Реалізація продукції в більшості випадків проводиться через посередників, кожен з яких формує відповідний канал розподілу. Використання посередників у сфері обігу є вигідним (доцільним) насамперед для виробників. У цьому випадку їм приходиться мати справу з обмеженим колом зацікавлених осіб із реалізації продукції. Крім того, забезпечується широка доступність товару при його русі безпосередньо до ринку збуту. За допомогою посередників можливо скоротити кількість прямих контактів виробників зі споживачами продукції. Неважко переконатися (рис. 1), що при трьох виробниках і трьох споживачах продукції кількість зв’язків між ними буде дорівнює дев’яти. Участь же посередника в реалізації продукції скорочує кількість зв’язків до шести.

Рис. 1. Кількість зв’язків у системі