Показники ефективності збутової діяльності тов «Український папір»

за 2008 – 2011 рр.

Показники	Роки
	2008	2009		Темп зростання, %	2010	Темп зростання, %	2011	Темп зростання, %
Ефективність організаційної структури управління збутовою діяльністю
Частка ринку за обсягом продажу, %	6,2		6,1	-1,6	6,4	4.9	6,6	3,1
Питома вага чисельності працівників, які займаються збутом, %	1,6		1,67	4,4	1,6	-4,2	1,5	-6,3
Обсяг реалізації в розрахунку на одного працівника в системі збуту, тис. грн.	4958,1		5622,8	13,4	6204	10,3	7003	12,9
Коефіцієнт оборотності товарних запасів	11,9		12,1	1,7	14,7	21,5	16,2	10,2
Тривалість обороту товарних запасів в днях, д.	30,3		29,8	-1,7	24,5	-17,8	22,2	-9,4
Ефективність збутових витрат
Прибуток від реалізації виготовленої продукції, тис. грн.	47059,6		54751,2	16,3	64509	17,8	73364	13,7
Рентабельність продажів, %	0,73		0,65	-11,0	2,49	283,1	0,05	-98,0
Рентабельність продукції, %	8,9		7,6	-14,6	21,24	179,5	0,12	-99,4
Співвідношення збутових витрат і обсягу продажу	0,05		0,07	40,0	0,09	28,6	0,68	655,6
Норма прибутку на вкладений капітал у вигляді збутових витрат, грн.	0,16		0,094	-41,3	0,3	0,28	0,008	-97,3

Джерело: складено автором за матеріалами звітності ТОВ «Український папір»

Аналіз таблиці свідчить про значні зміни збутової діяльності, які відбулись протягом 2008-2011 рр. ТОВ «Український папір». Так, частка ринку протягом досліджуваного періоду виросла з 6,2% до 6,6%, що пов’язано зі збільшенням обсягів продажів продукції та за рахунок розширення географії поставок продукції. У 2011 році зменшилася питома вага чисельності працівників, які займаються збутом за на 6,3 %, обсяги реалізації в розрахунку на одного працівника системи збуту піднялись на 12,9 % і склали 7002,6 тис. грн.; зросла оборотність товарних запасів на 10,2 % ( порівнянні з 2010 роком), з чого можна судити про підвищення фінансового благополуччя фірми, оскільки активний обіг забезпечує збільшення обсягів продажу і сприяє отриманню більших доходів.

Щодо аналізу ефективності збутових витрат, то тут слід відзначити динамічне зростання прибутку від реалізації виготовленої продукції в 2011 році порівняно з 2008 виріс в 1,5 рази, що дає підстави стверджувати про значне нарощування виробничих потужностей та активізацію збутових зусиль підприємства.

Показник рентабельності продажів протягом 2008-2011 рр. зменшився 0,68%, що пов’язано зі значним зменшенням чистого прибутку, особливо в останній рік (з 1607 тис. грн. у 2009 до 39 тис. грн. у 2010р.) та збільшенням виручки від реалізації продукції (на 12,9%).

Рентабельність продукції характеризує економічну вигідність продукції, показує скільки прибутку отримує підприємство в розрахунку на 1 грн. понесених витрат. Протягом 2009 року рентабельність продукції збільшилася, що пояснюється збільшенням чистого прибутку підприємства. Але у 2011 році впала до 0,12%, що спричинене збільшенням собівартості продукції, а саме зростанням матеріальних витрат.

Дані табл. 2.8 також вказують на збільшення частки збутових витрат в одній гривні реалізованої продукції та значне зменшення норми їх прибутковості що є наслідками зменшення обсягів збутових витрат Норма прибутковості, яка зменшилася за досліджуваний період на 95 %, дорівнює 0,008 грн., тобто 1 додаткова гривня, витрачена на збут, приносить приблизно 0,008 грн. чистого прибутку.

Загалом варто сказати, що обрахованих даних недостатньо, щоб судити про ефективність збутової діяльності підприємства, адже на зростання показників могли вплинути різноманітні фактори як зовнішнього (сприятлива кон’юнктура ринку, наявність вільних ринкових ніш, зростання місткості ринку, політичні, економічні, соціальні та інші фактори), так і внутрішнього (збільшення виробничих потужностей, зростання продуктивності праці, організаційні заходи і т.д.) середовища суб’єкта господарювання. Тому потрібно брати до уваги також якісні показники ефективності збуту:

• поінформованість споживачів щодо торгової марки;

• імідж підприємства;

• міра прихильності споживачів то торговельної марки;

• ставлення споживачів до торгової марки;

• якість товарів/послуг порівняно з конкурентами;

• конкурентоспроможність продукції;

• задоволеність/незадоволеність споживачів:

• кількість нових покупців;

• втрачені покупці;

• кількість незадоволених покупців та ін. [8, 42].

Отже, проведений аналіз збутової діяльності підприємства ТОВ «Український папір» за 2008-2011 рр показав, що система збуту на підприємстві є досить ефективною. Про це свідчить збільшення протягом останніх років оборотності товарних запасів,та відповідно зменшення періоду їх оборотності, тобто швидкість з якою товар пересувається на підприємстві та за його межами збільшується. Зростає обсяг реалізованої продукції на одного працівника збутової системи, що є результатом збільшення продуктивності праці персоналу.

Протягом усього досліджуваного періоду частка збутових витрат по відношенню до витрат операційної діяльності та обсягу реалізації продукції поступово зменшувалась, що свідчить про ефективність збутової діяльності та щорічне збільшення її результативності, зростання віддачі збутових витрат.

У структурі збутових витрат зростає частка витрат на рекламу та на оплату праці збутового персоналу, тобто підприємство застосовує певні заходи стимулювання, наслідком яких є зростання обсягів реалізації його продукції та поступове збільшення частки ринку підприємства.

Але в той же час на підприємстві є певні проблеми: зменшилась рентабельність продукції, тобто зменшились економічність, вигідність продукції. Знизилася норма прибутку на вкладений капітал у вигляді збутових витрат: кожна 1 додаткова гривня, витрачена на збут, приносить лише 0,008 грн. чистого прибутку.