7. Виды рыночной стратегии

Не путать!!! Стратегия – комплекс целей. Политика - комплекс мер.

Рыночная стратегия - это мозг бизнеса, который выбирает цели, направления действий и необходимые для этого ресурсы. Многие приравнивают маркетинговую стратегию к рыночной – это ошибка. Маркетинговая стратегия подразумевает тот же выбор цели, действий и ресурсов, но для проведения маркетинговых исследований. То есть для исследований рынка, потребителей (их потребностей) и конкуренции. А исходя из полученных результатов, организация составляет рыночную стратегию, и отвечает на вопросы: «какой продукт реализовывать?», «какой продукт прекратить закупать?», «во что превращать организацию?» и «что для этого требуется?». Для решения этих вопросов, существует 3 области, с помощью которых можно выработать подходящую стратегию.

Рыночная стратегия также может включать следующие виды маркетинговых стратегий предприятия:

Стратегия выбора структуры рынка сбыта продукции:

• Моносегментный рынок сбыта;

• Доминантно-сегментный рынок сбыта;

• Полисегментный рынок сбыта;

• Смена типа структуры рынка сбыта продукции.

Стратегия рыночной экспансии:

• Расширение охватываемого сектора товарного рынка;

• Сокращение сектора рынка;

• Сохранение сектора рынка.

Стратегия рыночной конкуренции на товарном рынке:

• Концентрация усилий на завоевании потребителя;

• Концентрация усилий на рекламе продукции;

• Концентрация усилий на отношениях с конкурентами.

Стратегия ценообразования:

- Ценообразование на базе уровня издержек включает:

• Ценообразование на базе индивидуальных издержек на данную продукцию;

• Ценообразование на базе издержек производства.

- Ценообразование на базе уровня спроса включает:

• Ценовое лидерство;

• Ценообразование по принципу «гонки за лидером»;

• Минимизация цен;

• Компенсационное ценообразование.

8. Внешняя макро- и микросреда фирмы: элементы и основные характеристики.

Микросреда маркетинга

• Внешняя микросреда - хозяйственные субъекты, с которыми предприятие имеет непосредственные контакты в ходе своей деятельности (потребители, поставщики, конкуренты: прямые, потенциальные)

• Прямые конкуренты - предприятия предполагающие аналогичные товары и услуги на тех же самых рынках.

• Потенциальные конкуренты - предприятия, которые могут выйти на целевой рынок производителя.

• Производство товаров заменителей - предприятия, производящие товары, удовлетворяющие одну и ту же потребность.

• Контактные аудитории - органы власти и управления (федеральные, региональные и т.д., работники средств массовой информации, общественные партии и движения, профсоюзы, представители финансовых кругов).

Макросреда:

• Демографические условия (численность населения, темпы его изменения, распределения по регионам страны, половозрастная структура, показатели смертности и рождаемости).

• Социально-экономические условия (темпы экономического развития, размер и динамика доходов)

• Социально-культурные условия (традиции, религия, обычаи, привычки, язык, уровень развития образования и культуры страны)

• Научно-исследовательские изобретения и открытия, возможность создания новых, более совершенных товаров, обновление выпускаемой продукции)

• Природно-климатические условия (климат, место расположение предприятия. В последнее время их стали относить к коммерческим факторам)

• Политико-правовые условия (антимонопольная политика, законодательства, регламенты).