Розділ 4 маркетинговий аналіз конкурентоспро-можності товару на ринку.

4.1 Поняття конкурентоспроможності товару

Конкурентоспроможність товару — це сукупність якісних і вартісних характеристик товару, які сприяють створенню переваги даного товару перед товарами-конкурентами в задоволенні конкретної потреби покупця.

Конкурентоспроможність характеризує ступінь відповідності окремого класу об'єктів визначеним ринковим потребам: пропозиції (товару) - попиту на нього, підприємства - можливості забезпечити конкурентні переваги, країни - соціально-економічній моделі розвитку.

4.2 Методичні підходи до оцінки конкурентоспроможності товару

Існують наступні методики оцінки конкурентоспроможності товару:

• метод оцінки однопараметричних машин та обладнання – застосовується для вимірювання конкурентоспроможності аналізованого об’єкту за допомогою якісної інформації, що характеризує корисний ефект та загальні витрати за ЖЦТ;

• метод оцінки конкурентоспроможності за системою 1111-5555 – конкурентоспроможність товару оцінюється за 4-ма головними факторами, до них відносяться: якість товару, ціна товару, якість сервісу, експлуатаційні витрати. Ця методика визначає інтегральний показник конкурентоспроможності товару без урахування вагомості факторів.

• експертна оцінка конкурентоспроможності товару – згідно з цим методом факторам присвоюється вагомість: якість товару – 4, ціна товару – 3, якість сервісу – 2, експлуатаційні затрати – 1. Для оцінки створюється експертна група висококваліфікованих спеціалістів, не менше ніж з 5 чоловік.

• Метод оцінки конкурентоспроможності за многокутником та експертному методу – враховує такі етапи:

• встановлюється перелік показників конкурентоспроможності;

• встановлюються нормативні значення конкурентоспроможності;

• встановлюється вагомість показників;

• збирається і оброблюється інформація по показниках конкурентоспроможності та аналізується товар;

• будується многокутник конкурентоспроможності.

• методика стандартної оцінки рівня конкурентоспроможності товару - складається з 9 етапів:

1. визначення цілей оцінювання конкурентоспроможності;

2. збір та аналіз даних про ринок покупців та конкурентів;

3. формулювання вимог до товару;

4. визначення параметрів, що підлягають оцінюванню та їх питомої ваги. Параметри діляться на 3 групи: нормативні, технічні та економічні;

5. розрахунок одиничних параметричних індексів;

6. визначення інтегрального показника по технічним параметрам;

7. визначення групового параметричного індексу по економічним параметрам;

8. підготовка висновків відносно підвищення рівня конкурентоспроможності;

9. розробка заходів щодо підвищення конкурентоспроможності та подальше управління конкурентоспроможністю.

4.3 Розрахунок і оцінка конкурентоспроможності товару. Визначення шляхів підвищення конкурентоспроможності товару.

Ціль підприємства “Sladko”– забезпечити конкурентні переваги цукерок “Ванілла”. Необхідними є розрахунок і оцінка конкурентоспроможності товару та визначення шляхів підвищення останньої.

Таблиця 4.1 – Порівняльна характеристика техніко-економічних показників товарів-конкурентів

№ пп	Техніко-економічні показники товарів-конкурентів	Одиниця виміру	Значення показників			Питома вага показника
			Шоколадні цукерки “Ванілла”	Шоколадні цукерки “Бал”	Льодяники в шоколаді “Айс”
1	Енергетична цінність (в 100 г продукту)	ккал	460	400	400	0,2
2	Термін придатності	діб	90	70	60	0,2
3	Вміст какао	г	30,5	35	40	0,2
4	Вага одиниці (цукерки)	г	12	14	7	0,1
5	Ціна (за упаковку, що містить 700 г )	грн.	45,7	45,0	25	0,2
6	Дизайн упаковки	Бали (0-1)	1	1	1	0,1

Алгоритм розрахунку оцінки конкурентоспроможності товару:

1. Інтегральний показник конкурентоспроможності розраховується за формулою:

(1)

Де - індекс технічних параметрів (індекс якості);

- індекс економічних параметрів (індекс цін);

2. Індекс технічних параметрів визначається за формулою:

(2)

де - одиничний параметричний індекс i-го параметру;

- вагомість i-го параметричного індексу;

- кількість технічних параметрів, за якими здійснюється оцінка конкурентоспроможності.

Груповий параметричний індекс може бути дорівнювати одиниці, що означає аналогічність товару по технічних характеристиках товарів - конкурентові; якщо > 1 - рівень конкурентоспроможності товару вищий за товар - конкурента; < 1 - нижче.

Процедура визначення одиничних параметричних індексів за технічними показниками визначається за формулами (3) чи (4). Якщо параметр тим краще, чим більше його значення, одиничний параметричний індекс розраховується як відношення величини параметру виробу до величини параметру товару, з яким здійснюється порівняння:

(3)

Якщо параметр тим краще, чим менше його значення, розрахунок одиничного параметричного індексу здійснюється за формулою:

(4)

де - значення -го параметру виробу;

- аналогічний параметр виробу з яким проводиться порівняння