
- •Курс лекций По дисциплине «организация коммерческой деятельности предприятий»
- •Раздел 1.Организационно-правовые формы функционирования предприятий по отраслям и сферам применения.
- •Тема 1. Хозяйственные организации
- •Тема 2. Организация коммерческих служб, управление коммерческой деятельностью предприятий.
- •Закономерности формирования организационных структур управления коммерческой деятельностью
- •1) Специализацию должностной позиции;
- •2) Формализацию по ведения;
- •3) Образование и социализацию.
- •Тема 3. Информационное обеспечение коммерческой деятельности
- •Тема 4. Планирование снабжения
- •Сущность планирования обеспечения предприятия материальными ресурсами
- •I. Изучение рынка сырья и материалов
- •II. Определение потребности и разработка плана закупок материальных ресурсов
- •III. Стоимостной анализ заготовительной сферы
- •Тема 4. Планирование снабжения
- •Сущность планирования обеспечения предприятия материальными ресурсами
- •I. Изучение рынка сырья и материалов
- •II. Определение потребности и разработка плана закупок материальных ресурсов
- •III. Стоимостной анализ заготовительной сферы
- •Тема 6. Организация оперативно –сбытовой работы на предприятиях
- •Тема 7. Стимулирование сбыта
- •III. Стимулирование собственного торгового персонала фирмы.
- •Раздел 3. Особенности организации и управления коммерческой деятельностью предприятий оптовой, розничной торговли, торгово-посреднических структур
- •Тема 8. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле.
- •Тема 10. Исследование рынков закупок и сбыта товаров
- •Признаки классификации потребительских рынков
- •Виды и характеристики рынков предприятий
- •Тема 11. Товарно-ассортиментная политика в оптовой торговле и ее составляющие.
- •Формирование и регулирование ассортимента товаров на оптовых торговых предприятиях
- •Тема 12. Коммерческие связи в оптовой торговле
- •3.2. Общие положения хозяйственных договоров
- •1. Необходимо четко представлять, что коммерсант «затеял», что он хочет сделать и что желает получить.
- •2. Проект предстоящего договора лучше готовить самому, чем доверять это партнеру.
- •3. Нельзя допускать двусмысленности и недомолвок.
- •4. Никогда не подписывать договор, пока его не просмотрел и не завизировал свой юрист.
- •I. Вводная часть договора состоит из реквизитов договора
- •II. Предмет договора. Права и обязанности сторон
- •III. Дополнительные условия договора
- •I. По распределению прав и обязанностей у договаривающихся сторон:
- •II. По наличию встречного исполнения:
- •IV. По форме совершения:
- •3.3. Порядок заключения, исполнения, изменения и расторжения договоров
- •Исполнение договоров
- •2. Место исполнения договора
- •3. Цена договора
- •4. Способ исполнения договора
- •3. Поручительство (гарантия)
- •3.4. Порядок изменения и расторжения договоров
- •Тема 13. Организация и управление коммерческой работой в сфере закупок и продаж товаров
- •Изучение и поиск коммерческих партнеров-поставщиков по закупке товаров
- •Классификация поставщиков
- •I. По территориальному признаку:
- •II. По форме собственности:
- •III. По ведомственной принадлежности:
- •IV. По функциональным признакам:
- •Управление товарными запасами на оптовых и розничных торговых предприятиях
- •Тема 15. Финансовое обеспечение коммерческой деятельности в оптовой торговле.
- •Тема 16. Ценообразование в коммерческой деятельности оптового торгового предприятия
- •11.1. Модели цены продукта фирмы
- •11.1.1. Затратная модель
- •11.1.2. Рыночная модель
- •11.2. Структура цены, система цен
- •11.3. Взаимосвязи цен и издержек фирмы
- •11.4. Ценовая политика фирмы
- •11.5. Разработка ценовой стратегии фирмы
- •11.6. Ценообразование на продукцию производственно-технического назначения
- •Контрольные вопросы
- •Тема 17. Оценка и результаты коммерческой деятельности оптового торгового предприятия
- •Учет затрат
- •1. Постоянные и переменные, прямые и косвенные затраты
- •2. Метод полного включения затрат в себестоимость
- •3. Маргинальный метод
- •4. Принятие решений
- •Анализ затрат при принятии решений в условиях альтернативы.
- •3 Шаг. сопутствующие доходы – сопутствующие затраты
- •Принятие решения – производить или покупать
- •Принятие решения при ограниченности ресурсов
- •Учет затрат при определении цены
- •Определение цены с учетом уровня отдачи на капитал.
- •Используемый капитал * уровень отдачи Затраты на единицу продукции * объем продаж
- •Маргинальный метод определения цены
- •Тема 19. Особенности коммерческой работы на розничном торговом предприятии
- •Тема 20. Исследование рынка потребительских товаров
- •Сегментация потребительского рынка
- •Тема 21. Организация розничной торговой сети
- •Виды и структура розничной торговой сети
- •Классификация предприятий розничной торговли
- •Размещение розничной торговой сети в городах
- •Современные направления развития розничной торговой сети
- •Тема 23. Структура и функции коммерческой деятельности на розничном торговом предприятии
- •Современная практика управления: спрос или товарооборот?
- •Выбор источника поставок: на чем нельзя экономить?
- •Эффективный порядок заказа: процедуры заказа
- •Оптимизация величины товарных запасов
- •Тема 24. Эффективность коммерческой деятельности розничного торгового предприятия
- •Тема 25. Организация и управление торгово-посреднической деятельностью на рынке товаров
- •Особенности развития коммерческих структур оптово-посреднических организаций
- •Тема 26. Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах, торговых домах, выставках и ярмарках, аукционах и торгах
- •III. Планирование работы после окончания выставки-ярмарки:
- •I. По территориальному признаку:
- •II. По ассортименту реализуемых товаров:
- •III. По формам участия:
- •Тема 32. Инвестиционная деятельность фирмы
- •Тема 33. Инновационное развитие фирмы
- •15.3. Закономерности инновационного развития
- •Раздел 5. Стратегический анализ и планирование коммерческой деятельности предприятия
- •Тема 34. Стратегический анализ и планирование коммерческой деятельности предприятия
- •1. Стратегический анализ: технология, инструменты, организация
- •Раздел 6. Организация коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка (недвижимость, банки, страховые и лизинговые компании, инжиниринг, «ноу-хау» и др.)
- •Тема 35. Основные элементы инфраструктур рынка
- •Структура и инфраструктура рынка: сущность и основные элементы
- •Тема 36. Коммерческая деятельность на рынке недвижимости
- •1.1. Виды недвижимости
- •1.3. Классификация объектов недвижимости
- •2. Искусственные объекты (постройки):
- •3. Земли промышленности, транспорта, связи, телевидения, информатики и космического обеспечения, энергетики, обороны и иного назначения. Имеют особый режим использования.
- •1. Получение заявки по услуге:
- •4. Юридическое сопровождение сделки:
- •5. Проведение сделки с недвижимостью и оплата услуг риэлтеру:
- •Тема 39. Формирование инфраструктуры лизингового рынка рф
- •Параметр 1 - Технологический
- •Параметр 2 - Экономический
- •1. Расходы
- •2. Налоговая оптимизация
- •Приобретение в кредит:
- •Приобретение в лизинг:
- •Список используемой литературы Основная литература:
- •Дополнительная литература:
15.3. Закономерности инновационного развития
В соответствии с подходом Й. Шумпетера (см. параграф 15.1) инновации могут быть описаны как явления, имеющие по крайней мере один из следующих аспектов: 1) технологический; 2) прикладной; 3) рыночного сегментирования; 4) организационный. Данные аспекты характеризуются следующим образом: технологический —- использование новой техники, новых технологических процессов или нового сырья; прикладной — создание новых товаров (продукции) или услуг с новыми свойствами; рыночное сегментирование — появление новых рынков сбыта (рыночных сегментов) или новых потребительских групп; организационный — изменения в организационной структуре фирме или новые подходы к менеджменту (их комбинация).
Арена инноваций
По мнению Ф. Янсена1, инновационный процесс можно представить в виде так называемой арены инноваций. Прикладное значение предлагаемого Янсеном подхода состоит в том, что в пределах арены инноваций можно позиционировать фирмы по комбинациям их технологий, приложений (новой продукции и услуг), рынков и организационных структур. Переход от одной позиции к другой, уникальной и новой, на этой арене является инновацией и следствием ведения компанией инновационной деятельности. Если рассматривать последовательность указанного перехода компании во времени, то получим траекторию инновации (рис. 15.3). При этом можно представить как прошлую траекторию, так и прогнозируемую в будущем.
Начало
Рис. 15.3. Арена инноваций
Процесс изменения положения на траектории может быть идентифицирован как инновационный. Отметим, что нововведения (инновации) подчиняются определенным закономерностям становления и развития. Знание этих закономерностей позволяет предвидеть потребность в действиях, необходимых для эффективного осуществления новшеств. Эта подчиненность процессов нововведений единым закономерностям и является объективной предпосылкой принятия стратегических управленческих решений на конкретной фирме в процессе разработки стратегии ее развития.
Представление научно-технологического развития в качестве не просто поступательного генерирования и реализации новых научно-технических знаний, а в качестве сложного вероятностного процесса создания и распространения нововведений позволяет выявить его важнейшие черты — неравномерность движения, цикличность, этапы развития, комплексность и сбалансированность составляющих звеньев, S-образное преобразование нововведений и др. Сформулируем основные закономерности инновационного развития исходя из координат рассмотренной выше арены инноваций.
Технология
Технология как базовая основа создания инноваций рассматривается и классифицируется с различных точек зрения. Выделим и рассмотрим следующие основные характеристики.
1. Последовательная смена технологических укладов (цикличность). В каждый момент времени пространство технологий может быть представлено технологическими укладами, обобщающими цикл общественного воспроизводства. Каждый из них означает специфическую, создающую новое качество, устойчивую совокупность базовых технологий, в которой преобладает характерный принцип, способ функционирования технологий данного уклада. В экономической науке сложилась классификация, включающая пять действующих технологических укладов, а также формирующийся перспективный шестой уклад:
механические системы;
технологии с использованием пара;
технологии с использованием электричества;
технологии, основанные на автоматизации и химизации;
биотехнологии, компьютеризация и электронизация;
нанотехнологии, генная инженерия, мультимедийные интерактивные информационные системы.
Доминирующий в современном мире пятый уклад начал складываться в целостную воспроизводственную систему в 1950—60-е годы и составил технологическую базу экономического роста в развитых странах после структурного кризиса 1970-х годов. Определяющими компонентами этого технологического уклада называют достижения микроэлектроники, программного обеспечения, вычислительной техники и переработки информации, автоматизации процессов в производстве и управлении, космической и оптико-волоконной связи. В качестве временного предела позитивного экономического влияния данного технологического уклада называется второе десятилетие XXI века. Далее прогнозируется доминирование шестого технологического уклада (становление которого уже началось), характеризующегося такими компонентами, как генная инженерия, системы искусственного интеллекта, информационные сети глобального типа, интегрированные транспортные системы высоких скоростей и экономичности. Хотя периоды распространения укладов в данной классификации представлены как последовательные, в действительности они совмещены и соседствуют друг с другом. Это можно наблюдать как на отдельных хозяйствующих субъектах (например, на современных автомобильных заводах, оснащенных не только конвейерными линиями, но и роботами, и персональными компьютерами), так и на примере национальных хозяйств. Так, для России свойственно специфическое явление технологической многоукладности, когда устаревшие технологии второго и третьего укладов совмещаются с прогрессивными технологиями четвертого и пятого укладов, что влечет за собой нарастание технологических диспропорций и негативно отражается на темпах развития экономики страны.
Технология как универсальная форма осуществления инновации (нововведения). Современные исследователи едины в том, что научно-технический прогресс представляет собой, с одной стороны, процесс появления нововведений, с другой стороны, процесс распространения прогрессивных технологий и продуктов. С решающим значением научно-технологических факторов в общественном развитии связано возникновение в последние годы теории нового роста. Согласно этой теории в основе процессов развития (в том числе динамики экономических циклов) лежат процессы научных открытий, нововведений и инноваций, а технология выступает одним из факторов производства, способом реализации нововведения, универсальной формой его осуществления. Технология — это процесс, в котором только и может осуществляться нововведение. Отсюда и развитие производительных сил, являясь процессом возникновения, становления, использования и «отмирания» нововведений, представляет собой одновременно с этим создание, развитие и использование технологий.
Последовательная смена поколений технологии на основе движения по логистической (S-образной) кривой. Представление развития как сложного процесса вероятностных изменении позволяет по-новому интерпретировать развитие каждой «индивидуальной» технологии в виде логистической S-образнои кривой, отражающей зависимость между затратами на достижение роста параметров (базового параметра) технологии и результатами