Тема 25. Организация и управление торгово-посреднической деятельностью на рынке товаров

Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров народного потребления и производственного назначения, организация и управление их коммерческой деятельностью.

Оптово-посреднические фирмы Федеральной Контрактной системы Российской Федерации, особенности организации и управления их коммерческой деятельностью.

Конечная цель коммерческо-посреднической деятельности – прибыль, которая может быть достигнута исключительно при полном и качественном удовлетворении многочисленных потребностей покупателей.

Коммерческо-посредническая деятельность – это сложная оперативно-организационная система, направленная на обеспечение совершения процессов купли-продажи с учетом перспективных рыночных изменений в целях полного, качественного и своевременного удовлетворения спроса населения и получения прибыли. Это такая деятельность, которая позволяет всем участникам коммерческого оборота успешно взаимодействовать с учетом взаимной выгоды на всех этапах реализации торговых сделок. Она в большей степени определяет экономическое положение промышленной фирмы, ее коммерческий успех с учетом перемен на рынке.

Непременными условиями эффективного развития коммерческих отношений в целом и коммерческо-посреднической деятельности прежде всего являются наличие достаточной экономической свободы субъектов деловых отношений, владение собственным капиталом, способность умело управлять финансами, возможность извлечения максимальной прибыли и ее капитализации.

Важнейшим принципом этой деятельности является максимально полный учет интересов и действий других субъектов рынка.

Существенными принципами коммерческой деятельности являются:

- гибкость коммерции с учетом изменяющейся экономической ситуации на рынке;

- выделение коммерческих приоритетов;

- активное использование в принятии коммерческих решений принципов маркетинга;

- умение предвидеть коммерческие риски и просчитывать их последствия;

- повышение ответственности за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам.

Актуальной задачей коммерческой деятельности является последовательное вовлечение в национальный товарооборот продукции предприятий-изготовителей различных форм собственности, повышение эффективности и результативности выполнения заказов и договоров поставки, расширение комплекса услуг.

Для осуществления коммерческой деятельности необходимы определенные условия и факторы. К ним относят:

1. основные средства – земельные участки, здания, сооружения, помещения, оборудование для хранения и переработки грузов, различные виды транспорта для доставки товаров и оказания услуг;

2. стартовый денежный капитал, который необходим для приобретения основных и оборотных средств;

3. научно-информационные ресурсы, без которых сегодня невозможно осуществление коммерческой деятельности;

4. фактор времени, так как длительность посреднической операции может оказать решающее влияние на ее результативность и эффективность.

Прибыльность и доходность коммерческо-посреднической деятельности возможна при решении трех основных задач:

1. Создание постоянно действующих систем сбора и распространения коммерческой информации, позволяющих оценивать не только состояние внутреннего и внешнего рынков, но и экономические тенденции их развития;

2. Создание материально-технической базы, позволяющей сформировать основные элементы рыночной инфраструктуры (складская сеть, транспорт, связь, коммуникации, сервисное обслуживание);

3. Систематическое осуществление качественной подготовки и переподготовки собственных кадров – менеджеров и агентов торговли.

В большинстве случаев нецелесообразно отвлекать внимание производителей от основной производственной деятельности на выполнение функций закупки и сбыта собственными силами. Это и определяет роль оптово-посреднического звена в процессе хозяйственного оборота.

Корпорации-производители создают территориально-разветвленную сеть распределительных центров в зонах сбыта своей продукции. При этом распределительные склады тесно взаимодействуют с системой торговых агентов, которые обслуживают конечных потребителей. Отношения между контрагентами строятся на договорной основе.