Контрольные вопросы

1. В чем заключается сущность затратного подхода к ценообразованию?

2. В чем заключается сущность рыночного подхода к ценообразованию?

3. Назовите шаги алгоритма определения экономической ценности товара.

4. Назовите основные элементы структуры цены.

5. По каким критериям формируется система цен?

Тема 17. Оценка и результаты коммерческой деятельности оптового торгового предприятия

Затраты, определяемые куплей и продажей товаров.

Критерии оценки затрат, связанных с коммерческими и производственными процессами оптового предприятия.

Влияние затрат на прибыль предприятия.

Учет затрат

Затраты – это мера стоимости ресурсов, используемых в производстве и при оказании услуг. Так как ресурсы разнородны, применяют денежное выражение стоимости. Оценка затрат часто бывает затруднена, так как на самом деле не существует единственно «истинных затрат».

Существует несколько методов определения затрат, каждый из них имеет свои достоинства и недостатки.

Два наиболее распространенных метода мы рассмотрим в данном разделе: это метод полного включения в себестоимость и маргинальный метод.

Знание затрат необходимо для:

• контроля на всех уровнях руководства;

• планирования;

• определения цен;

• принятия решений.

1. Постоянные и переменные, прямые и косвенные затраты

Для более глубокого понимания сущности затрат, необходимо классифицировать их в зависимости от уровня деятельности и от возможности непосредственного отнесения на единицу изделия.

Первым способом классификации затрат является их разделение в зависимости от уровня деятельности на переменные и постоянные.

Переменные затраты – непосредственно изменяющиеся в зависимости от количества производимых товаров и услуг.

Затраты, слабо зависящие от изменения количества выпускаемых товаров (например, содержание офиса), называют постоянными. В процессе увеличения уровня деятельности может случиться, что постоянные затраты тоже изменятся. В таких ситуациях их называют ступенчато-переменными или полупеременными затратами.

Другой способ классификации затрат: разделение затрат на прямые и косвенные.

Прямыми считаются те затраты, которые могут быть непосредственно отнесены к единице изделий (обычно затраты на материалы, оплату труда основного производства и др.).

Косвенные затраты – затраты, которые невозможно отнести непосредственно на единицу изделия (административные и др.). Косвенные затраты часто называют накладными. Не существует способов для абсолютно точного определения доли косвенных затрат, относимой на конкретное изделие.

2. Метод полного включения затрат в себестоимость

При использовании данного метода накладные затраты распределяются по так называемым центрам затрат, обычно соответствующим структуре организации.

С целью отнесения накладных затрат на конкретное изделие или услугу определяется ставка включения накладных затрат, соответствующая выбранной базе распределения.

В качестве базы распределения накладных затрат могут выбираться производственные площади, объем реализации и др. В конечном итоге выбор базы распределения определяется спецификой предприятия, его отраслевыми особенностями, а также соотношением отдельных статей затрат предприятия.

Определенные таким методом затраты называют себестоимостью изделия и используют при определении цены. Выбор базы распределения и ставок включения накладных затрат всегда является условным и не приведет к определению «истинных затрат», следовательно, неоднозначность метода является одной из проблем ценообразования.

Достоинства метода:

• полный учет всех затрат;

• наличие основы для цены.

Недостатки метода:

• существует опасность принятия рассчитанной себестоимости за абсолютную истину;

• неоднозначность выбора ставок;

• возможность ошибок в оценке затрат при планировании изменения деятельности.