- •Курс лекций По дисциплине «организация коммерческой деятельности предприятий»
- •Раздел 1.Организационно-правовые формы функционирования предприятий по отраслям и сферам применения.
- •Тема 1. Хозяйственные организации
- •Тема 2. Организация коммерческих служб, управление коммерческой деятельностью предприятий.
- •Закономерности формирования организационных структур управления коммерческой деятельностью
- •1) Специализацию должностной позиции;
- •2) Формализацию по ведения;
- •3) Образование и социализацию.
- •Тема 3. Информационное обеспечение коммерческой деятельности
- •Тема 4. Планирование снабжения
- •Сущность планирования обеспечения предприятия материальными ресурсами
- •I. Изучение рынка сырья и материалов
- •II. Определение потребности и разработка плана закупок материальных ресурсов
- •III. Стоимостной анализ заготовительной сферы
- •Тема 4. Планирование снабжения
- •Сущность планирования обеспечения предприятия материальными ресурсами
- •I. Изучение рынка сырья и материалов
- •II. Определение потребности и разработка плана закупок материальных ресурсов
- •III. Стоимостной анализ заготовительной сферы
- •Тема 6. Организация оперативно –сбытовой работы на предприятиях
- •Тема 7. Стимулирование сбыта
- •III. Стимулирование собственного торгового персонала фирмы.
- •Раздел 3. Особенности организации и управления коммерческой деятельностью предприятий оптовой, розничной торговли, торгово-посреднических структур
- •Тема 8. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле.
- •Тема 10. Исследование рынков закупок и сбыта товаров
- •Признаки классификации потребительских рынков
- •Виды и характеристики рынков предприятий
- •Тема 11. Товарно-ассортиментная политика в оптовой торговле и ее составляющие.
- •Формирование и регулирование ассортимента товаров на оптовых торговых предприятиях
- •Тема 12. Коммерческие связи в оптовой торговле
- •3.2. Общие положения хозяйственных договоров
- •1. Необходимо четко представлять, что коммерсант «затеял», что он хочет сделать и что желает получить.
- •2. Проект предстоящего договора лучше готовить самому, чем доверять это партнеру.
- •3. Нельзя допускать двусмысленности и недомолвок.
- •4. Никогда не подписывать договор, пока его не просмотрел и не завизировал свой юрист.
- •I. Вводная часть договора состоит из реквизитов договора
- •II. Предмет договора. Права и обязанности сторон
- •III. Дополнительные условия договора
- •I. По распределению прав и обязанностей у договаривающихся сторон:
- •II. По наличию встречного исполнения:
- •IV. По форме совершения:
- •3.3. Порядок заключения, исполнения, изменения и расторжения договоров
- •Исполнение договоров
- •2. Место исполнения договора
- •3. Цена договора
- •4. Способ исполнения договора
- •3. Поручительство (гарантия)
- •3.4. Порядок изменения и расторжения договоров
- •Тема 13. Организация и управление коммерческой работой в сфере закупок и продаж товаров
- •Изучение и поиск коммерческих партнеров-поставщиков по закупке товаров
- •Классификация поставщиков
- •I. По территориальному признаку:
- •II. По форме собственности:
- •III. По ведомственной принадлежности:
- •IV. По функциональным признакам:
- •Управление товарными запасами на оптовых и розничных торговых предприятиях
- •Тема 15. Финансовое обеспечение коммерческой деятельности в оптовой торговле.
- •Тема 16. Ценообразование в коммерческой деятельности оптового торгового предприятия
- •11.1. Модели цены продукта фирмы
- •11.1.1. Затратная модель
- •11.1.2. Рыночная модель
- •11.2. Структура цены, система цен
- •11.3. Взаимосвязи цен и издержек фирмы
- •11.4. Ценовая политика фирмы
- •11.5. Разработка ценовой стратегии фирмы
- •11.6. Ценообразование на продукцию производственно-технического назначения
- •Контрольные вопросы
- •Тема 17. Оценка и результаты коммерческой деятельности оптового торгового предприятия
- •Учет затрат
- •1. Постоянные и переменные, прямые и косвенные затраты
- •2. Метод полного включения затрат в себестоимость
- •3. Маргинальный метод
- •4. Принятие решений
- •Анализ затрат при принятии решений в условиях альтернативы.
- •3 Шаг. сопутствующие доходы – сопутствующие затраты
- •Принятие решения – производить или покупать
- •Принятие решения при ограниченности ресурсов
- •Учет затрат при определении цены
- •Определение цены с учетом уровня отдачи на капитал.
- •Используемый капитал * уровень отдачи Затраты на единицу продукции * объем продаж
- •Маргинальный метод определения цены
- •Тема 19. Особенности коммерческой работы на розничном торговом предприятии
- •Тема 20. Исследование рынка потребительских товаров
- •Сегментация потребительского рынка
- •Тема 21. Организация розничной торговой сети
- •Виды и структура розничной торговой сети
- •Классификация предприятий розничной торговли
- •Размещение розничной торговой сети в городах
- •Современные направления развития розничной торговой сети
- •Тема 23. Структура и функции коммерческой деятельности на розничном торговом предприятии
- •Современная практика управления: спрос или товарооборот?
- •Выбор источника поставок: на чем нельзя экономить?
- •Эффективный порядок заказа: процедуры заказа
- •Оптимизация величины товарных запасов
- •Тема 24. Эффективность коммерческой деятельности розничного торгового предприятия
- •Тема 25. Организация и управление торгово-посреднической деятельностью на рынке товаров
- •Особенности развития коммерческих структур оптово-посреднических организаций
- •Тема 26. Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах, торговых домах, выставках и ярмарках, аукционах и торгах
- •III. Планирование работы после окончания выставки-ярмарки:
- •I. По территориальному признаку:
- •II. По ассортименту реализуемых товаров:
- •III. По формам участия:
- •Тема 32. Инвестиционная деятельность фирмы
- •Тема 33. Инновационное развитие фирмы
- •15.3. Закономерности инновационного развития
- •Раздел 5. Стратегический анализ и планирование коммерческой деятельности предприятия
- •Тема 34. Стратегический анализ и планирование коммерческой деятельности предприятия
- •1. Стратегический анализ: технология, инструменты, организация
- •Раздел 6. Организация коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка (недвижимость, банки, страховые и лизинговые компании, инжиниринг, «ноу-хау» и др.)
- •Тема 35. Основные элементы инфраструктур рынка
- •Структура и инфраструктура рынка: сущность и основные элементы
- •Тема 36. Коммерческая деятельность на рынке недвижимости
- •1.1. Виды недвижимости
- •1.3. Классификация объектов недвижимости
- •2. Искусственные объекты (постройки):
- •3. Земли промышленности, транспорта, связи, телевидения, информатики и космического обеспечения, энергетики, обороны и иного назначения. Имеют особый режим использования.
- •1. Получение заявки по услуге:
- •4. Юридическое сопровождение сделки:
- •5. Проведение сделки с недвижимостью и оплата услуг риэлтеру:
- •Тема 39. Формирование инфраструктуры лизингового рынка рф
- •Параметр 1 - Технологический
- •Параметр 2 - Экономический
- •1. Расходы
- •2. Налоговая оптимизация
- •Приобретение в кредит:
- •Приобретение в лизинг:
- •Список используемой литературы Основная литература:
- •Дополнительная литература:
II. Предмет договора. Права и обязанности сторон
Данная часть договора содержит существенные условия договора:
1. Обязанности и права первой стороны по договору
2. Обязанности и права второй стороны по договору
Срок выполнения своих обязательств сторонами.
Место исполнения обязательств каждой из сторон.
Способ исполнения обязательств каждой из сторон (порядок действий, их последовательность и сроки).
Конкретное содержание этих условий зависит от вида договора.
III. Дополнительные условия договора
Это такие условия, которые, в принципе, не обязательно предусматривать в договоре. Но наличие дополнительных условий существенно влияет на права и обязанности сторон и на порядок их исполнения.
Стороны могут включить в договор любые дополнительные условия, не противоречащие законодательству. Это позволяет ограничить произвол сильной стороны при исполнении договора и способствует защите более слабой стороны.
К дополнительным условиям договора можно отнести:
1. Срок действия договора.
Его необходимо указать даже тогда, когда указаны сроки выполнения обязательств сторонами. Коммерсант должен знать, когда договор прекращается и можно будет предъявлять претензии к партнеру за отказ от его исполнения.
2. Ответственность сторон.
Это условие обеспечивает исполнение обязанностей сторонами в случае нарушения одной из них условий договора. Обычно оно содержит различные санкции в виде неустойки (пени, штрафа). Неустойка должна уплачиваться одной стороной, не выполнившей своих обязательств. При определении ответственности желательно против каждой обязанности партнера должна быть предусмотрена соответствующая ответственность (штрафные неустойки).
3. Способы обеспечения обязательств.
Для успешного проведения коммерческой операции мало найти выгодного партнера, заключить с ним выгодный договор. Очень важно, чтобы этот договор был исполнен надлежащим образом. Для его исполнения применяются способы обеспечения обязательств, т. е. дополнительные меры имущественного воздействия на виновную сторону.
Существует четыре способа обеспечения обязательств:
неустойка;
залог;
поручительство (гарантия);
— "задаток.
4. Условия о конфиденциальности информации по договору.
В договоре предусматривается, какие условия договора являются секретными и не подлежат разглашению сторонами.
5. Порядок разрешения споров между сторонами по договору.
Все споры разрешаются в арбитражном порядке. Но может быть применен и третейский суд, создаваемый самими сторонами.
IV. Прочие условия договора
1. Преддоговорная работа и ее результаты после подписания договора.
Существует положение, что после подписания договора все предварительные переговоры по нему, переписка, предварительные соглашения и протоколы о намерениях теряют силу.
2. Реквизиты сторон.
В данном пункте для каждой стороны указываются:
а) почтовые реквизиты;
б) местонахождение (адрес предприятия);
в) банковские реквизиты сторон (номер расчетного счета, БИК, ИНН и др.);
г) отгрузочные реквизиты.
3. Количество экземпляров договора.
Формулировка данного пункта: «Настоящий договор составлен в _____ подлинных экземплярах, по одному для каждой из сторон».
4. Порядок исправлений по тексту договора.
Очень часто готовый проект договора подписывается одной из сторон и полностью передается другой стороне для последующего подписания. Иногда партнер исправляет условия договора в одностороннем порядке в своем и чужом экземпляре.
Для защиты следует указать: «Все исправления по тексту договора имеют юридическую силу только в том случае, если они удостоверены подписями сторон в каждом отдельном случае».
5. Подписи представителей сторон.
Каждый договор должен быть подписан руководителем собственноручно. Подписи сторон должны быть сделаны полно и разборчиво. Никогда не следует подписывать чистых бланков, т. к. ими могут воспользоваться нечестные люди. После подписания договора ни при каких обстоятельствах не следует отдавать подлинный экземпляр договора партнеру или посторонним лицам. Лучше всего коммерсанту следует снять на ксероксе копию подлинного документа и пользоваться ею в текущей работе. Подлинный экземпляр договора, во избежание возможной потери или хищения, лучше положить в сейф.
Если текст договора составляет несколько страниц, необходимо их прошить, заклеить и удостоверить подписями и печатями сторон. На каждом листе ставятся подписи.
Кроме того, следует оставлять проекты договора с собственноручными исправлениями, замечаниями и вставками другой стороны. Недобросовестный партнер-контрагент может заявить, что при подписании договора его обманули, ввели в заблуждение, «подсунули» для подписания не тот экземпляр договора.
Классификация договоров
Все договоры, введенные в действие после принятия Гражданского кодекса Российской Федерации в 1995 г., классифицируют по следующим признакам.