1. Необходимо четко представлять, что коммерсант «затеял», что он хочет сделать и что желает получить.

Собираясь подписывать договор, необходимо до конца выяснить самые важные моменты сделки, а также отдельные детали сделки. Желательно создать идеаль­ную модель предстоящей хозяйственной операции: что за чем следует, что должен делать коммерсант, что дол­жен делать партнер. Можно начертить примерную схему будущей хозяйственной операции, разбить ее на этапы и сроки — от заключения договора до его исполнения. Затем детализируется каждый этап — что и как должно быть сделано на всех очередных этапах и что для этого необходимо, просчитывается возможный риск. Только после этого коммерсант будет четко представлять себе предстоящую операцию и будет владеть ситуацией. Лишь затем можно приступать к составлению формулировок условий договора и готовить все необходимые документы.

2. Проект предстоящего договора лучше готовить самому, чем доверять это партнеру.

Если договор будет разрабатывать партнер, он составит его «под себя» и не будет заботиться о чужой прибыли. Договор партнера придется подгонять под себя, и инициатива уже будет упущена.

3. Нельзя допускать двусмысленности и недомолвок.

Формулируя условия договора, коммерсант не должен допускать размытости фраз, нечеткости, двусмысленности. В договоре имеет значение каждая буква, каждая запятая. Если что-либо непонятно, нужно проконсультироваться у специалиста, что означает данный термин, какой смысл несет то или иное словосочетание, фраза. Партнер в случае спора будет любую «зыбкую» формулировку пытаться использовать в свою пользу. Либо партнер может специально включить в договор труднопонимаемое для коммерсанта положение, в котором интересы могут быть ущемлены с самой неожиданной стороны.

4. Никогда не подписывать договор, пока его не просмотрел и не завизировал свой юрист.

Любой договор — это всегда юридический документ, и грош ему цена, если его составляли некомпетентные лица. Юрист предложит изменить формулировку, разъяснить правовые последствия того или иного усло­вия, порекомендует свой вариант пункта договора или статьи и т. п. Совет юриста поможет избежать круп­ных убытков, а то и предотвратить банкротство.

Сторонами договора, т. е. партнерами, могут быть как физические, так и юридические лица. Обязатель­ным условием является свобода в заключении догово­ра. Граждане и юридические лица вступают в договор­ные отношения своей волей и в своем интересе. Они свободны в установлении своих прав и обязанностей. Также они могут свободно определять любые, не про­тиворечащие законодательству, условия договора.

Условия договора определяются по усмотрению сто­рон. Исключение составляют те случаи, когда содер­жание определенного условия определено законом. До­говор считается заключенным, если по всем существу­ющим условиям достигнуто соглашение. Существенные условия договора — это предмет договора, условия, не­обходимые для договоров данного вида и др.

Например, существенным условием договора купли-продажи является условие о товаре. Оно считается со­гласованным, если договор позволяет определить наи­менование и качество товара. При определении наиме­нования товара в договоре необходимо указать его кон­кретные признаки (род, вид, номенклатуру, ГОСТ).

Количество товара может быть установлено путем указания единиц измерения товара, в денежном выражении.

При составлении договора необходимо уделять большое внимание структуре и содержанию договора. Любой надежный договор должен состоять из четырех частей:

I. Вводная часть (преамбула).

И. Предмет договора. Права и обязанности сторон.

3. Дополнительные условия договора.

4. Прочие условия договора.