5. Определение и анализ рыночной стоимости прикладного программного обеспечения

Основные задачи

1. Определить точку безубыточности, т.е. минимальное количество (объем продаж) по заданной договорной цене, при котором выручка покроет затраты предприятия (фирмы) на реализацию программного продукта.

2. Рассчитать договорную цену тиражируемого программного продукта при заданном объеме рынка продаж.

Исходные данные (постановка задачи).

Небольшая фирма (7-10 сотрудников), занимающаяся разработкой специализированного программного обеспечения в области САПР и ГИС, изучив предварительно рынок прикладных программных средств и определив необходимость создания нового программного продукта, выступила в качестве заказчика программной системы для обмена данными между САПР и ГИС CADGIS Integrator и взяла с этой целью банковской кредит в размере 174 тыс. рублей сроком на 6 месяцев под 18% годовых.

Исследовав рынок программного обеспечения подобного типа и цены конкурентов, экспертами отдела маркетинга установлено, что рекомендуемая стоимость одной копии системы будет составлять порядка 15 000 рублей. При этом основная зарплата специалистов отдела маркетинга (зав. отделом, программист, маркетолог, экономист) составляет 25% от стоимости тиражируемого продукта = 3750 руб. в месяц.

Накладные расходы на содержание административно-управленческого персонала по данному проекту (директор – оклад = 30000 руб., главный бухгалтер – 20000 руб., секретарь-референт –10000 руб.), составляют 20% от фонда заработной платы АУП = 12000 руб. в месяц (с налогами).

Первая задача - определение точки безубыточности - минимального объем продаж, при котором выручка покроет постоянные и переменные издержки, возникающие в ходе деятельности фирмы при заданной договорной цене продажи единицы продукции.

Чистая прибыль фирмы определяется как разница между выручкой и переменными и постоянными издержками:

,

где - прибыль фирмы;

- объем выпуска продукции;

- договорная цена продажи единицы продукции;

- величина фиксированных расходов;

- величина переменных издержек на единицу реализованной продукции.

Фиксированными издержками являются (таблица 6.11):

Таблица 6.11 - Постоянные (фиксированные) расходы

Наименование расходов	Сумма (руб.)
Накладные расходы по проекту АУП (20%)	12 000
Плановое ежемесячное гашение кредита (174 000 руб./6 мес.)	29 000
Выплата среднего банковского процента - 18% годовых (174 000 руб*18% /12)	2610
Амортизация программно-аппаратного комплекса отдела маркетинга (2 компьютера по 24 тыс. руб.)	800
Прочие расходы	1 000
ИТОГО	45 410

Переменные издержки отдела маркетинга, занимающегося непосредственно тиражированием программного продукта, рассчитываются на единицу продукции (таблица 6.12).

Таблица 6.12 - Переменные издержки (отдел маркетинга)

Наименование расходов	Сумма (руб.)
Основная зарплата специалистов (25 % от стоимости тиражируемого продукта)	3750
Единый социальный налог (26,2%)	983
Комплектующие и расходные материалы (картриджи, тонер, бумага, диски CD-DVD и т.д.)	150
Накладные расходы отдела маркетинга (транспорт, услуги связи, Интернет, телефоны и т.д.)	100
ИТОГО	4 983

Объем выпуска, при котором достигается точка безубыточности (нулевой уровень прибыли) определяется по формуле:

(копий)

Период, за который был реализован данный объем программной продукции, определяется сроком, за который мы определили величину постоянных издержек – в данном случае 1 месяц.

Графическая интерпретация определения и анализа точки безубыточности представлена на рисунке 6.3.

Таким образом, в течение месяца фирме необходимо подготовить и продать минимум 5 копий программного обеспечения по цене 15 000 руб., чтобы покрыть постоянные и переменные расходы по ее деятельности в рамках проекта модуля.

Вторая задача. Необходимо рассчитать договорную цену тиражируемой системы при заданном объеме рынка продаж – 20 копий программного продукта в месяц.

Чтобы узнать рыночную цену, которую необходимо установить при заданном объеме продаж, при которой прибыль будет равна нулю, используем формулу:

Принимая условие, что в заданном периоде (1 месяц) постоянные и переменные издержки неизменны (см. выше), в т.ч. общий фонд заработной платы сотрудников отдела маркетинга на единицу программной продукции сохраняется в размере 3750 руб. на одну копию, определяем искомую договорную цену:

= 7 254 (руб.)

Таким образом, при гарантированном объеме рынка продаж в месяц равном 20, договорная цена тиражируемого программного продукта может быть снижена относительно установленной экспертами цены (15000 руб.) - до 7 254 руб. за копию, что позволяет установить скидку покупателям в размере 52% - (при нулевом уровне прибыли).

6. Резюме

На современном рынке прикладного программного обеспечения в настоящее время не существует программных комплексов, полноценно реализующих обмен данными между САПР и ГИС.

Именно поэтому появилась необходимость в реализации такой программы, как CADGIS Integrator, которая предназначена для обмена пространственными данными в векторном формате между различными видами САПР и ГИС.

Договорная цена на разработку и внедрение программной системы за 6 месяцев составляет около 174,0 тыс. рублей.

Срок окупаемости проекта при продаже не менее 5 копий продукта в месяц (точка безубыточности) и рыночной стоимостью 15000 руб. составляет 5.4 месяца, то есть для того чтобы покрыть все расходы на реализацию необходимо продать 28 копий программного продукта.