Планирование объема сбыта

Перечень продуктов производства	Минимальный объем сбыта, единиц за год	Наиболее вероятный объем сбыта, единиц за год	Максимальный объем сбыта, единиц за год
1…..
2…..
Общий объем реализации

Пояснение по заполнению таблицы 5: заполнение таблицы начните с наихудшего для Вас варианта, указав объем реализации в случае, если все пойдет не так, как Вам бы хотелось. Затем попробуйте оценить объем сбыта с той точки зрения, что исполнятся все Ваши самые радужные планы. В этих графах могут быть проставлены минимальный и максимальный объемы продукции, которые он может произвести и, наконец, в графе "наиболее вероятный объем сбыта", оценив преимущества и недостатки Вашего предприятия, возможные риски, сезонность, укажите наиболее вероятные цифры. Обыкновенно, их значение лежит между минимальными и максимальными цифрами.

4. План продвижения продукции

Такой план составляется для того, чтобы определить:

1. Как Вы будете устанавливать цены на товары и какую прибыль на вложенные средства рассчитываете получить;

2. Как покупатели узнают о Вашей продукции и сколько денег Вы предполагаете выделить на рекламу;

3. Как Вы будете продавать свою продукцию?

4.1. Установление уровня цен

Возможная цена продукта может определяться, исходя из:

- цены конкурентов на аналогичный продукт или продукты -заменители;

- цены, определяемой спросом на данный продукт;

- уникальных достоинств продукта;

- себестоимости продукции.

На основе себестоимости обычно оценивается минимально возможная цена продукта, которая соответствует наименьшим издержкам производства.

На основе анализа цен конкурентов определяется средний уровень цен на продукт.

Максимально возможная цена устанавливается для продуктов, отличающихся высоким качеством или уникальными достоинствами.

Цены, определяемые спросом, могут колебаться во всем диапазоне – от минимальных до максимальных значений. В любом случае, надо устанавливать на свои продукты такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка и получить прибыль.

4.2. План сбыта

Проблема сбыта существует всегда - при ее решении Ваша главная задача должна сводиться к тому, чтобы облегчить клиенту процесс совершения у Вас покупки, сделать Ваш продукт для него доступным. Определитесь, нужен ли транспорт для доставки продукта к клиенту; требуется ли складирование, и как Вы будете решать эти проблему.

Опишите, как Вы намерены продавать продукты: самостоятельно или через посредников; оптом или в розницу; по предварительным заказам по телефону или по почте или еще каким-либо способом.

4.3. План рекламных мероприятий

Итак, после того, как Вы установили, где, кому и как Вы будете продавать свою продукцию, необходимо довести до своих клиентов информацию о своих продуктах. Цель рекламной деятельности состоит в том, чтобы информировать потребителя о Вашей продукции, внушить ему доверие к продукту и убедить воспользоваться именно Вашим продуктом.

Вам следует определиться по следующим вопросам:

• будете ли Вы рекламировать свои продукты?

• что надо сообщать о Вашем продукте?

• где разместить Вашу рекламу?

• как часто следует размещать рекламу?

• сколько денег Вы можете позволить себе потратить на рекламу?