Мотивация избегания — мотивация достижения

Д остижение

Делая что-то, представляет цель.

Наклоняется вперед при высказывании.

Жесты символизируют энергию, движение.

Язык использует позитивную структуру предложений.

Это человек, который "идет на новую работу", а не "уходит со старой".

Эти люди хорошо могут определить, чего они хотят достигнуть, но у них могут возникнуть трудности с определением того, что надо избежать.

Лучше справляются с делами там, где необходима способность неотступно стремиться к определенной цели.

Избегание.

Делая что-то, представляет неприятности, которых надо избежать.

Может отклоняться назад или стоять неподвижно во время разговора. В языке использует негативную структуру предложений

Обращает внимание на то, чего не делать и не иметь.

В первую очередь обращает внимание на то, что ему не нравится, чего он хочет избежать. Он "уходит со старой работы", а не "идет на новую".

Эти люди хорошо определяют, чего им стоит избегать, и с трудом - к чему они стремятся. Мотивируется возможностью решить проблемы.

Превосходно обнаруживают ошибки и будут хорошо работать, например, контролерами качества.

У каждого человека есть в жизни цели. И есть внутреннее «топливо» — мотивация — энергия, необходимая для достижения цели. Предположим, два сотрудника одной организации хотят купить машину. Один хочет купить машину, чтобы иметь возможность путешествовать, иметь свободу передвижения, а другой — чтобы не ездить в час пик в метро и не таскать тяжелые грузы на себе. Цель одинаковая — покупка машины. А направление мотивации разное. У одного — на достижение удовольствия и выгод, а у другого — на избегание дискомфорта.

Так как человеческое поведение достаточно шаблонно, можно предположить, что первому бесполезно будет объяснять, что случится, если он не выполнит ежемесячный план работы, а второго, наоборот, бессмысленно завлекать перспективами развития будущего компании. Если говорить о системах оплаты труда, то те, что включают только штрафы, рассчитаны на людей с мотивацией избегания и не будут работать по отношению к тем, у кого мотивация достижения. Системы, включающие только поощрения, окажутся малоэффективными для тех, у кого мотивация избегания. Хотя дело не столько в системе, сколько в том, как ее использовать с конкретными людьми. Одному стоит сказать: «Работай хорошо — получишь премию». А другому: «Смотри, будешь работать плохо — премии лишим!»

Процесс/результат

Р езультат.

Воодушевлен теми возможностями, которые можно развить.

Талантлив в развитии новых процессов, нахождении «лучших путей».

С трудом действует по строгому предписанию, каким бы хорошим оно не было.

Подчеркивает желание учиться, интерес или возможности.

Заинтересован в новых сложностях, любит внедряться в новую область.

Мотивирован на исследование и раскрытие многообразия опыта.

Хороший сотрудник, если компания осваивает новое поле деятельности и нужен творческий импульс.

Ориентирован на цели, на критерии, но не на способ достижения. Например, на вопрос: "Почему вы выбрали сегодняшнюю работу?" расскажут о критериях. "Я искал такую работу, что бы мне было интересно, спокойно и были деньги".

Процесс.

Мотивирован главным образом необходимостью.

Любит следовать проверенным процедурам.

Выберет надежное, проверенное, безопасное.

Предпочитает продолжать то, что было уже предварительно организовано.

Описывая свое действие, даст подробное пошаговое изложение событий.

К своим отлаженным действиям относится ответственно.

Хороший сотрудник, если компании нужен тщательный менеджмент в области, где уже все организовано и спланировано.

Трудности с планированием, так как больше интересуется тем как выполнить задание, а не целью.

Ориентирован на процесс, на то, как он к "этому пришел". Например, на вопрос: "Почему вы выбрали сегодняшнюю работу?" рассказывает историю, о том как он к этому пришел искажая вопрос.

Фильтр процесс/результатпомогает определить “запускающий” или “поддерживающий” характер сотрудника. Все знают, что одним легче что-то придумывать, организовывать “с нуля”, а другим – обеспечивать выполнение уже налаженных процедур и установленных правил. Одно дело – открыть филиал в незнакомом городе или создать новый отдел, совсем другое – обеспечить его бесперебойную, предсказуемую по результатам деятельность.

Опять же, человек с “возможностями” будет с охотой искать новые перспективные направления деятельности, а сотрудник с “процедурами” проявит, скорее, усидчивость и предрасположенность к порядку.

Как определить фильтр процесс/результат?

Этот фильтр выявляется все тем же вопросом: “Как вы выбрали вашу теперешнюю работу?” Задав его, вы получаете информацию не только об уровне разбивки (см. выше), но и о процедурах/возможностях. Кандидат с “процедурами” будет, скорее, обстоятельно и последовательно отвечать на поставленный вопрос. А человек с “возможностями” сообщит попутно массу не имеющей к делу, но интересной информации.