19.Дистрибут.Каналы и сети

Дистрибутивный канал – структура внутрифирменных организационных единиц и внефирменных агентов и дилеров, оптовиков через которую товар, продукт или сервис доставляется на рынок.

Задачи решаемые при проектировании дистрибутивнах каналов:

- построение организационной структуры каналов и сетей распределения

- определение места расположения распределительных центров в каналах распределения

- транспортировка продукции

- складирование, переработка и хранение продукции и др.

Дистрибутивные каналы можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения- посредник, выполняющий определенные функции по перемещению продукции и передаче права собственности на нее очередному посреднику.

Канал прямого распределения – канал распределения продукции, в котором отсутствуют промежуточные звенья: канал состоит из продавца и покупателя, т е производитель напрямую реализует свою продукцию конечному потребителю.

Полное множество дистрибутивных каналов образует дистрибутивную сеть предприятия. Структуру дистрибутивных каналов и сетей определяют 2 концепции фирмы:

- Специализация позволяет внутрифирменным или привлеченным исполнителям выполнять функции наилучшим образом

- Ассортимент заключается в создании так называемого продуктового микса, требуемого конкретными потребителями

20.Логистические посредники в распределении

Канал распределения, как и любая система, характеризуется типами входящих в него элементов, то есть функционирующими на всей его протяженности посредниками.

В соответствии с этим возможно выделение четырех типов посредников:

1. Дилер - оптовый посредник, наиболее близкий к потребителю. Функционирует от своего имени и за свой счет. Приобретает товар у производителя по договору. После оплаты конкретной поставки становится ее полным собственником, при этом отношения с производителем по соответствующему договору прекращаются.

2. Дистрибьютор – посредник, вступающий в договорные отношения с производителем, приобретающий право продажи продукции производителя в течение оговоренного срока и в пределах определенного региона. Функционирует от чужого имени и за свой счет. 3. Комиссионер – посредник, получающий от производителя право на продажу продукции, не имея права собственности на эту продукцию. Вознаграждение за услуги комиссионер обычно получает в виде процента от стоимости выполненной им операции либо в виде разницы между ценой, назначенной комитентом. Функционирует от своего имени и за чужой счет.

4. Брокер – агент, действующий за счет компании-производителя, но не распоряжающийся и не владеющий продукцией производителя. Функционирует от чужого имени и за чужой счет. Деятельность брокеров заключается в том, чтобы сводить агентов различных звеньев каналов распределения. Обычно работа брокеров оплачивается по факту в виде процента от общего объема реализации