2.6 Анализ конкуренции

Факторы конкурентоспособности оцениваются по десяти бальной шкале экспертным методом. Для каждого фактора назначается коэффициент важности.

Таблица 5

Сравнение по бально-индексному методу

Факторы конкурентоспособности	Коэффициент важности				Взвешенные баллы
		Сахабазальт	Технониколь	ЭКОПЛИТА	Сахабазальт	Технониколь	ЭКОПЛИТА
Низкий коэффициент теплопроводности	0,3	8	9	7	2,4	2,7	2,1
Низкая плотность	0,2	5	6	5	1	1,2	1
Механическая прочность	0,1	3	3	9	0,3	0,3	0,9
Экологичность	0,1	2	2	8	0,2	0,2	0,8
Низкая стоимость	0,2	4	3	10	0,8	0,6	2
Долговечность	0,1	7	8	4	0,7	0,8	0,4
ИТОГО					5,4	5,8	7,2

По данным табл. 5 видно, что ЭКОПЛИТА более конкурентноспособна на рынке теплоизоляционных материалов

Конкурентное преимущество, которое ООО «Гима» имеет на данном рынке, заключается в следующем:

• Растущий объем продаж позволяет сокращать накладные расходы и повысить уровень прибыли.

• Путем агрессивной ценовой политики предприятие расширит круг потребителей и увеличит рыночную долю.

• Усиление рекламы.

• Демонстрационная торговля, что привлечет большее количество покупателей.

• Внедрение дополнительных услуг.

• Низкая себестоимость продукции.

• Точное соблюдение технологических регламентов

2.7 Ценообразование

Задачи ценовой политики. Задачи ценообразования – это уточняющие заявления о том, что предприятие хочет достичь с помощью ценовой политики. Задачи ценовой политики:

• Сохранить или увеличить долю рынка.

• Повысить прибыль.

• Выдержать и предотвратить конкуренцию.

• Увеличить объемы продаж.

• Установить «справедливую цену» с точки зрения нынешних потенциальных потребителей.

• Вызвать интерес к новому продукту и восхищения им.

• Предотвратить снижение цен конкурентами.

• Улучшить имидж фирмы.

• Сохранить ценовое лидерство.

• Предотвратить появление новых игроков на рынке.

• Стабилизировать рынок или рыночную цену.

• Использовать цену для того, чтобы сделать продукт «заметным».

Рисунок __

Основные факторы, влияющие на цену продукции