2.3 Сбыт продукции

Целевой рынок сбыта:

• Строительные организации. По данным 2010 г, в республике работают 642 строительных организаций. Из них приблизительно 55% (350) занимаются строительно-монтажными работами, которые являются потенциальными покупателями.

• Частные лица. ЭКОПЛИТУ готовы приобрести люди со средним уровнем дохода и имеющие загородный дом, который планируют утеплить. Для определения их количества, будем опираться на статистические данные г. Якутска.

Рисунок 5

Распределение жителей г Якутска по трудоспособности

Из диаграммы исключаем такой слой населения как – моложе трудоспособного и старше трудоспособного. Тогда остается 67,7% от общего населения г Якутска, это есть 180423 человек, из них примерно 15 % безработные. Оставшиеся 153359 человек делим на 3 и приблизительно получаем количество семей. Из 51121 семей 20% имеют загородный дом, получилось 10224 семей. Из них примерно 10% планируют утеплить свой дом, остались 1022 семей. Итого, примерно 1000 семей г Якутска являются потенциальными покупателями.

Общая оценка потенциальных покупателей приведена в таблице__.

Таблица__

Общая оценка потенциальных покупателей

№	Наименование	Значение
1	Строительные организации	350
2	Частные лица (семьи)	1000

Предприятие планирует реализовать продукцию на городском рынке и по мере увеличения объемов производства, расширит канал сбыта на региональном уровне.

2.4 Стратегия маркетинга

В стратегию маркетинга, направленную на внедрение и укрепление позиций на рынке теплоизоляционных материалов, хорошо вписывается основная идея настоящего проекта.

В комплекс мероприятий фирмы по маркетингу входят:

• Изучение потребителей продукции и их поведения на рынке.

• Оценка выпускаемой продукции и предлагаемых услуг, перспектив их развития.

• Анализ используемых форм и каналов сбыта.

• Оценка используемых фирмой методов ценообразования.

• Исследование мероприятий по продвижению продукции на рынок.

• Изучение конкурентов.

• Выбор наиболее благоприятного сегмента рынка.

Таблица__

Стратегия маркетинга фирмы

№	Наименование стратегии	План действия
1	Проникновение на рынок	Увеличение объема продаж и доли рынка
2	Стратегия роста	Интенсивный рост предприятия за счет применения более совершенных технологий и факторов производства.
3	Прямые продажи	Предприятие имеет канал распределения нулевого уровня «производитель-потребитель». Предприятие не имеет розничных торговых точек, в связи с этим, отсутствует торговый персонал.

2.5 Организация рекламной кампании

Важным элементом комплекса маркетинга является реклама. Пресловутое выражение «реклама-двигатель торговли» на самом деле достаточно точно раскрывает основную функцию рекламы: передачу информации о товаре, ознакомление с ним потенциальных покупателей, убеждение в необходимости приобретения товаров. В связи с этим реклама решает следующие задачи:

• Формирование у потребителя определённого уровня знаний о данном товаре;

• Формирование потребности в данном товаре;

• Побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы;

• ускорение и увеличение товарооборота;

• Формирование у других фирм образа надёжного партнёра.

ЭКОПЛИТА является товаром определённого профиля, поэтому реклама, нацелена на повышение объёма продаж. Реклама должна иметь специфический характер и ориентироваться на определенную группу потребителей. Эта реклама будет размещаться как в рекламных газетах, так и на телевизионных каналах городского телевидения.

Таблица__

Передача рекламной информации

№	Наименование	Использование каналов СМИ
		Знакомство	Подробное информирование	Напоминание, подкрепление
1	ТВ	+	-	+
2	Радио	+	+	+
3	Пресса	+	+	-
4	Наружная реклама	-	-	+

Определение годового бюджета на проведение рекламной кампании приведена в табл__

Таблица__

Календарный график годового распределения рекламных затрат

№	Месяц	Недели	Тысяча рублей
			ТВ	т.р.	Радио	т.р.	Пресса	т.р.	Наружная реклама	т.р.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
1	Январь	1		-		-		2		-
		2		-		-		2		-
		3		-		-		2		-
		4		-		-		2		-
2	Февраль	1		-		-		2		-
		2		-		-		2		-
		3		-		-		2		-
		4		-		-		2		-
3	Март	1		-		-		2		-
		2		-		-		2		-
		3		-		-		2		-
		4		-		-		2		-
4	Апрель	1		-		-		2		-
		2		-		-		2		-
		3		-		-		2		-
		4		-		-		2		-
5	Май	1		-		-		2		-
		2		-		-		2		-
		3		-		-		2		-
		4		-		-		2		-
6	Июнь	1		-		-		2		1,5
		2		-		-		2		1,5
		3		-		-		2		1,5
		4		-		-		2		1,5
7	Июль	1		-		-		2		1,5
		2		-		-		2		1,5
		3		-		-		2		1,5
		4		15		-		2		1,5

Продолжение таблицы__

1	2	3		4		5		6		7		8		9		10			11
8	Август		1				-				5				2					1,5
			2				-				5				2					1,5
			3				-				5				2					1,5
			4				15				5				2					1,5
9	Сентябрь		1				-				5				2					1,5
			2				-				5				2					1,5
			3				-				5				2					1,5
			4				15				5				2					1,5
10	Октябрь		1				-				-				2					-
			2				-				-				2					-
			3				-				-				2					-
			4				15				-				2					-
11	Ноябрь		1				-				-				2					-
			2				-				-				2					-
			3				-				-				2					-
			4				-				-				2					-
12	Декабрь		1				-				-				2					-
			2				-				-				2					-
			3				-				-				2					-
			4				-				-				2					-
ИТОГО						60				40				96					24
ГОДОВОЙ БЮДЖЕТ:																		220

Рисунок__

Распределение годового рекламного бюджета в натуральном выражении

Таблица__

Планирование рекламного бюджета по годам, тыс.руб.