Глава XVIII. Методика изучения фирмы

1. Сведения о фирме

Действующие фирмы обычно подразделяются на три группы: дей­ствующая клиентура (контрагенты); предполагаемая (потенциальная) клиентура; фирмы-конкуренты.

Каждая интересующая фирма заносится в банк данных ЭВМ или соответствующий раздел картотеки либо досье. По каждой интересу­ющей фирме собираются следующие сведения.

1. Общие сведения о фирме: характер и масштабы деятельности, место и роль на мировом рынке, организация управления, хозяйствен­ные и финансовые связи. Перечень общих сведений о фирме: наиме­нование (дается на двух языках); адрес; страна регистрации, номер регистрации, номер телефона и телефакса.

2. Показатели, характеризующие экономическое и финансовое положение фирмы: величина акционерного капитала, активов, про­даж; число занятых; место в списке ведущих компаний страны и место среди крупнейших в мире.

3. Вид хозяйственной деятельности фирмы: промышленная; тор­говая; транспортно-экспедиторская; инжениринговая и др.

4. Характер собственности фирмы: частная; государственная; полугосударственная; кооперативная.

5. Правовое положение: акционерное общество; общество с огра­ниченной ответственностью; коммандитное общество; единоличная фирма.

6. Принадлежность фирмы по капиталу и контролю: национальная, иностранная, смешанная.

7. История образования и особенности фирмы: год создания; ос­новные слияния, поглощения; изменения наименований.

8. Тип объединения, в которое входит фирма и ее положение в нем: материнская компания; филиал; дочерняя; ассоциированная компания (для дочерних и других указывается наименование мате­ринской компании).

9. Номенклатура производимой и реализуемой продукции: основ­ные товары или группы товаров; направление специалиеации; но­менклатура экспорта и импорта.

10. Место фирмы на мировом рынке по важнейшим выпускае­мым товарам: удельный вес фирмы в национальном и мировом про­изводстве (торговле) основных товаров; доля в экспорте и импорте страны.

11. Значение и характер внешнеэкономической деятельности фир­мы: число заграничных дочерних компаний, в том числе производ­ственных, местоположение, виды деятельности; значение (доля) экс­порта в деятельности фирмы (в целом и по важнейшим товарам); значение импортных операций в деятельности фирмы, их географи­ческая направленность.

12. Производственная и материально-техническая база фирмы: местоположение производственных предприятий и их мощность; число сбытовых предприятий, складов и станций техобслуживания, их местоположение.

13. Важнейшие фирмы-контрагенты и фирмы-конкуренты по ос­новным видам выпускаемой или реализуемой продукции.

14. Производственно-технические и другие хозяйственные связи с иными фирмами (наименование фирмы, формы связей).

15. Структура аппарата управления: численный состав Совета директоров и Правления; название производственных отделений, зак­репленная за ними номенклатура продукции, степень хозяйственной самостоятельности.

16. Акционерный капитал: распределение между собственниками акций; контрольный пакет акций, его принадлежность и владельцы.

17. Связи фирмы с банками и характер этих связей.