Секреты успешного позиционирования

• Основа успешного позиционирования — отличительные особенности продукта;

• Суть позиционирования — в том, чтобы получить выгоду из обычного употребления продукции, а не в том, чтобы пытаться изменить сам способ использования;

• В процессе позиционирования необходимо отталкиваться, прежде всего, от преимществ продукта и (или) слабых сторон конкурентов, с тем, чтобы заполнить существующие в сознании целевых покупателей потребности. При этом имеет смысл поработать над улучшением слабых сторон продукта, чтобы, превратив их преимущества продукта, достигнуть сильного позиционирования;

• Комбинирование сразу нескольких отличительных особенностей вашей продукции приведет к более успешному позиционированию;

• Старайтесь максимально, насколько это возможно в вашей ситуации, строить свои решения на данных маркетинговых исследований, особенно на тех, которые можно оценить количественно;

• Когда выбор идеи позиционирования неочевиден, обратите внимание на потребности и пожелания ваших целевых покупателей;

• Если продукт конкурента очень похож на ваш, любой ценой необходимо (или придумать) найти существенное отличие, не используемое конкурентом, которое может стать основой позиционирования;

• Название продукта необходимо использовать как можно чаще;

• Однажды приняв стратегию позиционирования, необходимо её всемерно поддерживать и продвигать с помощью всех доступных элементов комплекса маркетинга;

• Эффект позиционирования будет заметен не сразу, а по прошествии некоторого времени при условии поддержки на всех этапах комплексом маркетинга (то же касается «раскрутки бренда»);

• Слоган должен быть как можно проще и короче.

Персонификация бренда

Персонификация брендов - прием, часто используемый на фокус группах, он позволяет лучше понять основных игроков рынка.

Приведенный пример демонстрирует результаты персонификации пивных брендов.

Пивной бренд	На вечеринке	Увлечения	Род занятий
Budweiser	Парень в возрасте	Футбол	Бизнесмен
Heineken	Мужчина в костюме-тройке	Поло	Богатый господин
Michelob	Курит трубку	Филателист	Профессионал, специалист
Schlitz	Разминает мышцы	Хулиган	Рабочий на заводе
Pabst	Поддатый, выпивший	Танцы, оружие	Неудачливый жокей на скачках
Miller	Хороший, дружелюбный парень	Гольф, теннис	Сотрудник в офисе
Carling	Вылавливает грязь из бокала с пивом и выпивает	Подковы	Рабочий

Матрица ansoff Выбор стратегии развития компании на рынке

Этот широко известный инструмент анализа, впервые был опубликован в Harvard Business Review (1957 год) в статье под названием "Стратегии диверсификации". За прошедшие десятилетия методика была многократно проверена и подтвердила свою эффективность при выборе маркетинговых стратегий развития. Суть матрицы Ансоффа заключается в выборе одной из четырех базовых стратегий достижения целей стратегического развития компании не рынке.