Многое при разработке swot-анализа проясняется, если исходить из следующего:

• SWOT-анализ — всего только аналитический инструмент для определения стратегии компании;

• Будьте реалистичными при оценке сильных и слабых сторон Вашей организации;

• В процессе анализа необходимо учитывать:

  • Ключевые факторы успеха;

  • Сценарии и прогнозы развития ситуации;

• Оценивать сильные и слабые стороны надо в сравнении с конкурентами;

• Для выделения проблемных зон полезно сопоставлять своё видение положения дел в организации сегодня и то, каким Вы видите будущее компании;

• Избегайте общих слов, будьте конкретнее в своих оценках:

  • Некоторые факторы сложно однозначно определить только во внешнюю или только во внутреннюю среду.Главный критерий — можете ли Вы влиять на этот фактор. Если Ваша компания может контролировать фактор — пишите во внутреннюю среду, если нет — это фактор внешней среды;

  • Другие факторы можно причислить одновременно и к сильными, и к слабым сторонам. Попробуйте детализировать фактор, тогда станет яснее, что нужно писать в преимущества, а что - в недостатки. Например, "сплоченный коллектив" может повышать мотивацию (тогда пишите в преимущества), а может таить опасность "круговой поруки" (угрозы);

• Результатом анализа должны стать:

  • Установление комплекса целей;

  • Разработка стратегии и понимание финансового результата работы компании;

• Не усложняйте анализ. SWOT должен выявлять объективно главные тенденции, его сила — в лаконизме и объективности;

• SWOT-анализ — в существенной мере субъективен, помните об этом.

Позиционирование товара, компании на рынке, в сознании потребителей

Позиционирование доносит до сознания потребителей всего лишь одну-единственную идею, которая позволяет "отстроиться" от конкурентов и является ценной для потребителя. Например:

• Disney — развлечения для всей семьи;

• FedEx — гарантированная доставка почтового отправления за одну ночь;

• McDonald's — еда и развлечения;

• Volvo — безопасность;

• Mersedes — самый престижный автомобиль.

Чтобы выбрать удачную концепцию позиционирования, необходимо создать и продвигать далее такую концепцию, которая чем-то будет отличаться от конкурентов, а в чём-то будет лучше их.

Можно выделить следующие альтернативные типы позиционирования:

• Позиционирование на базе целевой потребительской ниши, целевых потребителей продукта;

• Позиционирование на основе главных (существенных) отличительных свойств конкретного продукта;

• Позиционирование на основе ключевых выгод / преимуществ, предлагаемых товаром

• Позиционирование на базе потребительских предпочтений относительно «идеальной марки» продукта;

• Позиционирование на основе ситуации потребления (особые ситуации или выгоды в ситуациях)

• Позиционирование на основе особого способа употребления товара;

• Позиционирование на основе отличительных особенностей по отношению к определенному товару-конкуренту;

• Позиционирование на базе разрыва с определенной категорией товаров;

• Позиционирование на основе ассоциации, возникающей у целевых потребителей от продукта;

• Позиционирование на основе способности решать определенные проблемы потребителей.