- •Цена как категория и ее функции.
- •Модели и методы ценообразования.
- •Государственное регулирование цен.
- •Ценовая политика и ее изменение в зависимости от стадий жцТовара.
- •Категория спроса как фактор, влияющий на общий уровень цен.
- •Общие издержки производства и реализации как факторы, влияющие на
- •Цены конкурентов как фактор, влияющий на общий уровень цен.
- •Специфичность пассивной и активной политики ценообразования.
- •Типичные методы ценообразования.
- •Практика установления цен на услуги.
- •Стратегии ценообразования. Гибкие маркетинговые стратегии ценообразования
- •Товар-определение, основные виды.
- •Классификация товара по степени материальности и типу потребителей.
- •Товарные рынки и маркирование товара. Роль и значение товарных знаков и торговых марок.
- •Упаковка, назначение, проблемы. ( в группах где этот вопрос рассматривался)
- •Номенклатура товара, товарный ассортимент, товарная единица.
- •Формы ассортимента товаров в торговле и способы реализации ассортиментной политики у производителя.
- •Маркетинговые стратегии в области ассортиментной политики.
- •Рынок и товарная политика предприятий.
- •Каналы распределения товаров – важнейший элемент сбытовой политики.
- •Роль и назначение посредников в процессе обмена
- •Проблемы выбора каналов распределения товарной продукции
- •Важнейшие факторы, определяющие успешность развития бизнеса.
- •Сущность и содержание бренда.
- •Общие характеристики «сильных и успешных» брендов
- •Бренд и рекламная деятельность фирм.
- •Содержание стадий жизненного цикла бренда.
- •Типы брендов в зависимости от направленности их воздействия на потребителей.
- •Процесс управления брендом. Основные этапы.
- •Сервис и содержание сервисной деятельности. Понятие стандартов обслуживания.
- •Специфичность маркетинговой деятельности предприятий сферы услуг.
- •Сервисные услуги – как часть товара
- •Проблемы разработки маркетинговых стратегий в отношении сервисных услуг.
- •34.Типичные ошибки в маркетинге.
Рынок и товарная политика предприятий.
Каналы распределения товаров – важнейший элемент сбытовой политики.
После разработки маркетинговой стратегии приступают к ее реализации, и в этом процессе центральное место занимает организация распределения. В системе сбыта концентрируется результат всей маркетинговой деятельности.
Конечные результаты хозяйственной деятельности фирмы напрямую связаны с эффективностью сбыта и в основном зависят от:
Эффективного выбора способов и методов сбыта - на 20%;
Эффективных методов удержания или привязывания потребителей к данной системе сбыта - на 50-60%;
Предвидения изменения рыночной ситуации и лидировании в учете потенциальных потребностей клиентов - на 20-30%.
Сбытовая политика фирм направлена на анализ и выбор оптимальных вариантов поставки товаров потребителю, на определение каналов сбыта и методов продажи.
Поставка товаров может осуществляться собственными силами или с привлечением рыночных посредников. Посредники значительно облегчают совершение сделки между потребителями и производителями.
В современном обществе на розничном рынке через посредников поставляют 97% товаров, лишь 3% - напрямую от производителей. На оптовом рынке все происходит с точностью наоборот. При этом в зависимости от договоров купли-продажи производитель либо сам обеспечивает складирование, транспортировку, охрану, страхование товаров, либо это происходит за счет посредника.
Рыночные каналы распределения (каналы сбыта, дистрибьюции) - это совокупность путей продвижения товаров от производителя к потребителю. Это совокупность независимых организаций и физ.лиц, вовлеченных в процесс реализации товаров. Чем больше посредников привлекает компания, тем больший рынок она охватывает.
Каналы распределения бывают простыми и сложными. Различаются продолжительностью периода продвижения товаров и количеством посредников:
Простой канал - минимальный период продвижения из всех возможных, отсутствие посредников или их минимальное число. Наиболее простые каналы распределения - в сфере услуг;
Для сложных каналов характерны большие сроки и сложная структура распределительной системы.
Под структурой распределительной системы понимается совокупность посредников и каналов распределения, которые производитель фирмы использует при доведении каналов до потребителя.
Роль и назначение посредников в процессе обмена
Рыночным посредником могут быть индивидуальный предприниматель, организация или их совокупность. Их роль - в облегчении сделок купли-продажи.
С позиции теории потребления, роль назначения посредников - создание трех форм полезности товара: полезности места, времени и приобретения. Доставляя товар, упрощая процесс обмена, посредники обеспечивают доступность товара в удобном месте и в нужное время. Рыночные посредники, облегчая жизнь и производителям, и потребителям, выполняют ряд специфических функций. Наиболее типичны следующие из них:
Торговые услуги;
Обеспечение информации о рынке;
Поддержка и продвижение товара;
Отбор, стандартизация и расфасовка товара;
Организация складского хранения (включая охранную деятельность);
Часто берут на себя доставку товара;
Распределяют риски;
Финансируют производителей;
Облегчают процесс покупки.