16. Номенклатура товара, товарный ассортимент, товарная единица.

Номенклатура продукции есть полный перечень товаров, производимый и продаваемый фирме. Большие группы изделий в пределах этой номенклатуры называют ассортиментом товара. Ассортимент товара представляет собой группу товаров, имеющих родовое сходство или предназначенных для продажи на родственных рынках. Товарный ассортимент иногда называют товарной линией. По сути это группа товаров, тесно взаимосвязанных между собой, поскольку они, во-первых, выполняют одинаковые функции, а, во-вторых, предлагаются одним и тем же каналам по одним и тем же ценам. Товарный ассортимент не есть система товара. Система товаров представляет собой группу различных, но связанных между собой товаров. Например: товары для велосипедистов. Товарные единицы есть вариант товара, это отдельное изделие в рамках торговой марки или товарного ассортимента. Ассортимент товаров конкретной фирмы есть совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых конкретным продавцом или производителем в определенный период времени. Товар-mix.  если объект товарной политики - отдельный продукт, то объект ассортиментной политики есть привлекательная совокупность товаров. Состав номенклатуры продукции отличается по ширине охвата (количество разных категорий товара), по емкости ( насыщенность товарного ассортимента - количество товаров в каждой категории). Рациональное управленческое решение об изменении ассортимента -всегда компромисс между эффективностью издержки и эффективностью продаж. Любое национальное решение имеет свои плюсы и минусы. Небольшой ассортимент требует меньше затрат. Принятию решений должен предшествовать анализ структуры ассортимента по ряду важнейших параметров. Необходимо ответить на вопрос о структуре оборота:возраст структуры товаров, какова доля товара в общем обороте, обеспечить структуру покрытия, как сильно обороты товаров превосходит их переменные издержки.  Основные издержки товародвижения: расходы на транспортировку, складирование, поддержание материально-товарных запасов, отгрузка и упаковка товаров, административные расходы, расходы по обработке товаров.

17. Формы ассортимента товаров в торговле и способы реализации ассортиментной политики у производителя.

18. Маркетинговые стратегии в области ассортиментной политики.

Принятие и реализация маркетинговых решений в области ассортиментной политики - одна из важнейших составляющих эффективной рыночной стратегии развития фирмы. Эффективное управление в области ассортиментной политики предполагает регулярный анализ объема продаж и прибыльности каждой товарной линии отдельно. На практике эти и другие оперативные вопросы деятельности - роль менеджеров-администраторов торгового зала. В ходе анализа важно выявить и оценить долю тех или иных товарных единиц в общем объеме продаж и прибыли фирмы. И на этой базе рассматривать оперативно-тактические вопросы ассортиментной-товарной политики. Колич выражение рын доли товарных единиц, которые выпускают и реализуют фирмы, Мб большой или небольшой. высокая доля продаж, кот приходится на неск товарных единиц может означать уязвимость товарной линии в случае усиления конкуренции. В такой ситуации фирме из-за конкуренции следует предпринимать конкретные шаги по закреплению уже занятых позиций по каждой единице номенклатуры. Малая доля продаж может потребовать решения о прекращении производства и реализации, особенно если товар не обладает значительными возможностями роста и отвлекает ресурсы фирмы.  Стратегические маркетинговые решения зависят от длины товарной линии и ее наполняемости. Длина товарной линии зависит от количества товарных единиц. Стратегические решения в области ассортиментной политики в общем плане направлена на оптимизацию длины и наполняемости продуктовой линии предприятия. Пути и способы достижения данной цели различаются.например, если фирма использует стратегии на увеличение длины товарной линии, то она для этого занимается расширением производства.это можно делать, во-первых, за счет выхода за пределы занимаемого ценового уровня. Во-вторых, за счет ее наполняемости товарной лини, т.е. путем добавления новых товарных единиц в рамках существующего диапазона цен. Стратегии, направленные на наполняемость продуктовой линии используются тогда, когда фирмы выпускают не весь ассортимент товаров одного класса. Стратегические решения в последних случаях относятся либо к области инноваций, либо к области диверсификаций, т.е. определение новых направлений деятельности и расширение номенклатуры продуктов. Эффективная сбытовая политика напрямую связана с эффективной товарно-ассортиментной политикой. За разработку должны отвечать либо структурные подразделения, либо отдельные менеджеры, которые должны принимать стратегические решения по оптимизации длины и наполняемости товарной линии, основанные на анализе и оценке объемов продаж по каждой из них.