- •Цена как категория и ее функции.
- •Модели и методы ценообразования.
- •Государственное регулирование цен.
- •Ценовая политика и ее изменение в зависимости от стадий жцТовара.
- •Категория спроса как фактор, влияющий на общий уровень цен.
- •Общие издержки производства и реализации как факторы, влияющие на
- •Цены конкурентов как фактор, влияющий на общий уровень цен.
- •Специфичность пассивной и активной политики ценообразования.
- •Типичные методы ценообразования.
- •Практика установления цен на услуги.
- •Стратегии ценообразования. Гибкие маркетинговые стратегии ценообразования
- •Товар-определение, основные виды.
- •Классификация товара по степени материальности и типу потребителей.
- •Товарные рынки и маркирование товара. Роль и значение товарных знаков и торговых марок.
- •Упаковка, назначение, проблемы. ( в группах где этот вопрос рассматривался)
- •Номенклатура товара, товарный ассортимент, товарная единица.
- •Формы ассортимента товаров в торговле и способы реализации ассортиментной политики у производителя.
- •Маркетинговые стратегии в области ассортиментной политики.
- •Рынок и товарная политика предприятий.
- •Каналы распределения товаров – важнейший элемент сбытовой политики.
- •Роль и назначение посредников в процессе обмена
- •Проблемы выбора каналов распределения товарной продукции
- •Важнейшие факторы, определяющие успешность развития бизнеса.
- •Сущность и содержание бренда.
- •Общие характеристики «сильных и успешных» брендов
- •Бренд и рекламная деятельность фирм.
- •Содержание стадий жизненного цикла бренда.
- •Типы брендов в зависимости от направленности их воздействия на потребителей.
- •Процесс управления брендом. Основные этапы.
- •Сервис и содержание сервисной деятельности. Понятие стандартов обслуживания.
- •Специфичность маркетинговой деятельности предприятий сферы услуг.
- •Сервисные услуги – как часть товара
- •Проблемы разработки маркетинговых стратегий в отношении сервисных услуг.
- •34.Типичные ошибки в маркетинге.
Стратегии ценообразования. Гибкие маркетинговые стратегии ценообразования
и стратегии ценообразования, учитывающие психологические факторы.
Каждый товар имеет цену. Но не каждая фирма в состоянии самостоятельно установит ту цену, которая была бы желаемая для реализации товара. Если товары не дифференцированы, конкуренты многочисленны, фирма не является лидером в своей отросли, то она вынуждена принимать цену, диктуемую рынком. Если фирма приобрела рыночную силу, установление цены -это ее решение, имеющее ключевое решение для успеха выбранной МС. Установление цен, исходя из упрощенного финансового подхода : цена есть издержки+рентабельность, постепенно уходит в прошлое.
Сейчас широко применяются ценовые стратегии, исходящие из издержек,конкуренции и спроса. С точки зрения целей фирмы разнообразные стратегии в ц/о Можно свести к выбору трех направлений деятельности:
Дифференцированное ц/о. Учитывается неоднородность покупателей и один и тот же товар продается по разным ценам.
Конкурентное ц/о. Цены определяются исходя из задач эффективной конкуренции.
Ассортиментное ц/о. При нем учитывается связь отдельных продуктов, цены устанавливаются на уровне, обеспечивающем максимальную прибыль по номенклатуре.
Из всего множества стратегий рассмотрим маркетинговые трюки: методы гибких и стратегий ц/о, учитывающих психологические факторы потребителей.
Гибкие маркетинговые стратегии. Фирма использует не единственную цену, а набор цен для различных рыночных ситуаций. Цены считаются гибкими, если один и тот же товар продается разным покупателям по разным ценам. Ценовая гибкость проявляется в различных ценах по регионам, периодам времени, сегментам,формам предоставления товара.
Гибкость цены в зависимости от рынка. Используется в случаях, когда фирма располагает избыточными производственными мощностями и имеет возможность дополнительно реализовать товар на новом рыночном сегменте. Главная опасность -проследить, что бы покупающие по низким ценам товар не могли перепродавать этот товар по высоким ценам.
Сезонная гибкость цен. Часть потребителей покупает товар только по сезону; другая часть готова покупать, когда угодно, но они очень чувствительны к цене. Фирма назначает высокую цену в начале сезона и ставит низкую цену в конце. Важное обстоятельство для сезонности скидок -регулярный характер покупок.
Внезапные скидки. Эта стратегия учитывает наличие рынка чистой конкуренции. Когда на рынке присутствует один и тот е товар с широким диапазоном цен. Скидки должны быть случайными.
Стратегия адаптированных цен. Эта стратегия ц/о помогает приспосабливать тарифные цены к условиям продаж. Эти скидки -вознаграждение покупателям,которые дают возможность фирме получить экономию издержек производства и реализации за счет крупных заказов, уплаты наличными, покупку в не сезон.
Товарообменный зачет: уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого. (тактический способ)
Сервисые скидки. Даются покупателям промышленных товаров, если они берут на себя техническое обслуживание в период эксплуатации. (тактический способ)
Стратегии ц/о, которые учитывают психологические факторы заключаются в: -цена не должна быть круглой; -Цена, оканчивающаяся на 5 или 0 плохо воспринимается -Считается что симметрии ( 8 9 6) вызывает доверие, цена 7 раздражает потребителя -Считается плохо, если фирмы используют цифры 13 и 666.