8. Специфичность пассивной и активной политики ценообразования.

Существуют пассивная и активная политика ц/о. Рассмотренные выше являются пассивными (читая конкур, несов рынок – монопол и олигополия). Стандартная формула для расчета цены, которая используется на практике: Ц=С+ЕнС=С (1+Ен) ЕнС -нормативный коэффициент прибыли от с/с для производства ( от 10 до 50%) С -с/с товара.

Средняя рыночная цена на практике может быть ниже, выше цен предложений или быть на одном уровне с ней. В соответствии меняется и ценовая политика предприятия, стремящегося максимизировать прибыль и повысить рентабельность. Идеальная ценовая ситуация -если средние рыночные цены выше расчетной цены предприятия. Посколку фактическая цена предложения может быть поднята до уровня средней рыночной цены и производитель будет иметь фактическую рентабельность выше расчетной. Именно в этой ситуации можно сбросить цену, чтобы добиться дополнительного роста продаж.

В основе активной политики ц/о лежит ценностное потребительское ц/о. Предприятию следует создать товар с мнимыми или действительно уникальными характеристиками и довести его до уровня известного бренда. В таком случае производитель диктует свой уровень цен. Эту политику проводят крупные и известные на рынке фирмы.

9. Типичные методы ценообразования.

В зависимости от конкретных условий предприятие в ц/о использует разнообразные методы установления базового уровня цен.

Методы:

1. Метод полных затрат.

2. Метод ориентации на усредненные затраты.

3. Метод предельных затрат.

4. Метод основанный на нормальных предельных издержках.

5. Метод, учитывающий нормы прибыли и т.д.

После расчета цены корректируют и в результате производитель или продавец принимает окончательное решение о конкретной цене продаж. При этом он устанавливает: -Стандартные цены -Долговременные, меняющиеся или гибкие цены -Единые цены или их изменение по сегментам рынка. -Психологические цены -Ассортиментные цены

-Цены с учетом перераспределения издержек в рамках ассортимента товара или номенклатуры товара. -Франко-цены ( учитывающие способы включения транспортных расходов).

Стандартные инструменты ц/о:

1. Метод наценки

2. Метод безубыточности.

Торговые организации имеющие в реализации множество товаров используют среднюю наценку. Это фиксированный процент надбавки, который используется при установлении цены на все товары данного ассортимента.

10. Практика установления цен на услуги.

Услуги - нематериальная продукция. Именно это осложняет процесс ц/о на них. Пример: фирма, которая указывает услуги ремонта э/о. Цены этих фирм могут существенно различаться, так как: -можно назначить цену за ремонт э/о, руководствуясь перечнем цен на виды таких работ. -Можно назначить цену и включить в нее стоимость запасных частей. -Можно назначить отдельно цену на диагноз неисправностей или транспортировку изделий.

-Можно установить повышенные цены за ремонт, который осуществляется высококлассными специалистами и пониженные цены за ремонт учеников и помощников.

Своя специфика в установлении цены за услуги специалистов : врачей, медиков, бухгалтеров, юристов, консультантов, дизайнеров и т.д. Услуги такого рода специалистов оплачиваются очень дифференцированно: с учетом квалификации и опыта специалиста, его известности, трудоемкости обслуживания или выполнения заказа. Устанавливается либо твердая плата за каждый вид услуг, либо почасовая оплата за время, потраченное за выполнения заказа. Услуги раскрученного специалиста могут стоить выше. В сфере услуг не жалеют цену на рекламу.